「あえて違うことをする」が女性起業家の有名メンズファッションブランドの創設を支援

ヴェネトの創業者兼CEOであるディン・ゴック・フォン氏は、わずか12年でベトナム市場、特にメンズベスト分野で有名なファッションブランドを築き上げました。PNVNとのインタビューを通して、男性が有利と思われる分野で女性が成功するビジネスを立ち上げるための戦略を示唆しています。

逆転思考は機会を見つけるのに役立つ

+ ファッション業界で起業する女性は、顧客を理解しやすいという利点から、レディース分野を選ぶことが多いです。なぜあなたは「流れに逆らって」メンズファッションではなく、スーツの製作を起業に選んだのですか？

正直なところ、私がこの仕事を始めたのは、ごく単純な趣味からでした。海外の映画を見て、男性がきちんとした美しいスーツを着ているのを見たからです。体に合うスーツは、その人の雰囲気を変え、自信と魅力を増します。年齢や職業に関係なく、どんな男性でも、最もエレガントなイメージを持つべきだと私は信じています。スーツを始める前は、他にもたくさんのファッションアイテムを作っていました。

しかし、当時の市場を見てみると、男性用スーツへの関心が薄れていることに気づきました。消費者は海外ブランドを探すか、高額なオーダーメイドを選ぶか、あるいは満足のいく出来のでない既製品で我慢するかしか選択肢がありませんでした。そこで、このギャップにチャレンジしたいと思いました。いろいろ調べた結果、エレガンスと快適さ、高級感がありながらも派手さがないイタリアンスタイルを選びました。ベトナム人男性の体格や美的感覚にとても合っていると感じました。

+通常、メンズのベストンブランドは男性ビジネスマンのイメージと結び付けられることが多いですが、ヴェネストはスポーツスターをブランドイメージとして選びました。なぜこの方向性を選んだのですか？

サッカーとファッションは一見かけ離れているように思えるかもしれませんが、どちらも征服の精神、若々しいエネルギー、そして男らしさを体現しています。選手たちを代表チームに招聘することで、スーツはビジネスマンやフォーマルな場だけでなく、若者にとって日常のファッションとしても着られるというメッセージを伝えたいと思っています。

+あなたの実際の経験に基づいて、男性がファッション業界でビジネスを始めるときに女性が遭遇することが多い困難と利点は何ですか?

最大の課題はおそらく偏見でしょう。社会では、男性が何を着たいかは男性だけが理解しているという固定観念が一般的です。そのため、女性は躊躇してしまうことがあります。しかし一方で、女性には独自の強みがあります。それは、繊細な観察力、細部へのこだわり、そして新しいトレンドへの敏感さです。

最も重要なのは、働く人の性別ではなく、顧客のニーズを注意深く調査し、一緒にブランドを開発していくプロフェッショナルな作業チームを持つことだと私は思います。

ベストンが人気服になることを願う

+では、どのようにしてヴェネストを多くの男性に選ばれるブランドにしているのでしょうか？特に、ファッション業界における創造性と、多角的な事業戦略のバランスをどのように取っているのでしょうか？

私が最も願っているのは、ベトナム人男性の日常生活において、スーツがより身近なものになることです。そのために、私たちは製品、ブランド価値、そしてカスタマーエクスペリエンスという3つの柱を大切にしています。すべてのスーツは、お客様に初めて試着した瞬間から違いを感じていただけるよう、体にフィットし、快適で、美しく見えるものでなければなりません。Venestoは単に服を販売するだけでなく、男性の洗練された、エレガントで自信に満ちたライフスタイルを広めています。私たちは、オンラインとオフラインの両方で、テーラーメイドサービス、個別のコンサルティング、そして便利なショッピング体験を提供することで、カスタマーエクスペリエンスの向上に一層注力しています。

多角的な事業戦略とクリエイティブ要素のバランスをとるために、私は常に、すべてのクリエイションがお客様に真の価値をもたらさなければならないと考えています。デザインにおける創造性は不可欠ですが、すべてのクリエイションがお客様に具体的な価値、つまり着やすさ、美しさ、快適さ、そして適正価格を提供することを常に念頭に置いています。

実業家ディン・ゴック・フオン

+お話を伺って、ヴェネストはベトナム人男性にとってベストンをより身近な服にしたいという野心をお持ちだと伺いました。では、自由を好む若い顧客層、そして現在そのようなニーズに応えるブランドは数多くありますが、ヴェネストは彼らを獲得するためにどのような戦略をお持ちでしょうか？

若い世代は快適さと躍動感を好む傾向がありますが、同時に、すっきりとしたイメージとプロフェッショナルなスタイルへの関心も高まっていると考えています。そのため、ヴェネストは3つのコア要素に基づいて製品を開発しています。デザイン面では、スリムフィット（体にフィットする形状）を開発し、着用者がすっきりと若々しく見えながらも動きやすさを確保しています。素材面では、ベトナムの気候に適した、軽くて風通しの良いベストンに仕上げる加工を施した輸入生地を使用しています。そして3つ目として、顧客体験の向上を目指し、ショールームシステムに加えて、オンラインプラットフォームを推進することで、お客様が簡単に予約を取ったり、個別のアドバイスを受けることができるようにしています。

+ファッション業界では、特にオフラインとオンラインを融合したマルチチャネルの流通戦略の構築は、今日のビジネスオーナーにとって常に頭の痛い問題です。Vestonのように多くの実践経験を必要とする製品の場合、どのようにこの問題に対処していますか？

私の考えでは、それぞれのチャネルにはそれぞれ独自の役割があり、組み合わせることで互いに補完し合うことができます。実店舗では、お客様は変化を直接体験し、実感することができます。オンラインでは、サンプルの閲覧、予約、追加購入など、利便性が向上します。

ショッピングのプロセスがシームレスであることが重要です。お客様はオンラインで始めて店頭で終えることも、その逆も可能です。このつながりを維持することで、私たちはスーツを販売するだけでなく、お客様との永続的な関係を築いています。

+ありがとうございました。あなたとヴェネトのさらなる発展をお祈りします。

夫にスーツを着せるように「誘惑」する方法

多くの女性は夫にスーツを着てほしいと思っていますが、なかなか説得できません。一番簡単な方法は、夫自身がスーツを体験する機会を作ることだと思います。体にフィットしたスーツを着ると、ほとんどの男性は変化に驚きます。自信がつき、よりスタイリッシュになります。その時、スーツ自体が最も強力な説得力を持つのです。妻からの褒め言葉や優しい提案は、スーツは束縛するものではなく、強さと自尊心を示す手段でもあると気づかせてくれるでしょう。

出典: https://phunuvietnam.vn/dam-khac-biet-giup-nu-doanh-nhan-tao-lap-thuong-hieu-thoi-trang-nam-danh-tieng-20250911183540462.htm