| 農家と米輸出企業の双方が利益を上げられるようにするにはどうすればいいのでしょうか？米の輸出価格は高いのに、なぜ企業は新たな契約締結をためらうのでしょうか？ |
フィリピン人はベトナム米を食べますが、そのブランドを知りません。
フィリピン駐在のベトナム貿易顧問であるフン・ヴァン・タン氏によると、フィリピンにとって米は不可欠な物資です。フィリピンは年間350万～400万トンを輸入しており、2024年も同様の輸入量になると予想されています。これは、フィリピン市場がベトナムにとって依然として大きな潜在力を秘めていることを示しています。
実際、 農業農村開発省の統計によると、フィリピンはベトナム米輸出の最大市場であり、市場シェアの約35%を占めています。2023年の11か月間で、ベトナムはフィリピンに263万トンの米を輸出しました。これは14億1000万米ドルに相当します。
ベトナム米がフィリピンに好調に輸出されている理由は、貧困層から高所得層まで、フィリピン国民のニーズに適した品質と競争力のある価格という強みがあるためです。しかし、タン氏は、以前はそうであったものの、現在ではベトナム米の価格が高騰しているため、競争の問題を再検討する必要があると指摘しました。それに加え、フィリピン国内におけるベトナム米のブランド構築も必要です。
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| 米輸出は2023年に多くの好成績を達成 |
タン氏は具体的に、フィリピンはベトナム米への依存度が高いことを認識しており、供給源の多様化を進めていると述べた。また、タン氏によると、最近ベトナム食品協会（VFA）の代表団をフィリピンに派遣して調査を行ったが、残念ながら市場でベトナム米を見つけることはできなかったという。一方、日本米とタイ米は非常に優れたブランドである。
「多くのフィリピン人が、ベトナム米を知らずに食べています。私たちはこれを非常に懸念しています」とタン氏は述べ、フィリピン市場の潜在力を最大限に活用するためには、ベトナムの人々がベトナムの農家が栽培した米を食べていることを認識できるブランドを構築することが大きな課題だと付け加えた。
企業はなぜブランディングを行わないのでしょうか?
米のブランド構築について、フオンドン食品有限会社のグエン・ヴィエット・アイン社長は、現在、米の販売は主に入札制で行われており、低コストの供給業者を選んでいると説明しました。一方、ブランドを構築した企業は少量しか販売できないため、コストバランスを取るのが非常に難しいと指摘しました。
一方、米の輸出市場は非常に競争が激しく、ミスを犯せば倒産に追い込まれる。「昨年は多くの工場が数千億ドルの損失を出し、多くの企業が倒産しました。企業はそれぞれの契約を定量化し、まず販売し、その後に納品しなければなりません」とベト・アン氏は述べた。
また、ブランド構築には原料エリアの構築が不可欠ですが、実際には化学薬品や肥料を販売する企業でそれができるのはごくわずかで、米だけを生産する企業ではコストバランスが取れないため連携エリアの構築が難しいという現状があります。
企業の困難に直面し、フン・ヴァン・タン氏は、2024年から2025年にかけて、フィリピン貿易事務所とベトナム大使館がベトナム・フィリピン・ビジネスクラブを設立すると述べた。これは、ベトナム企業がフィリピンに直接出向くことなく、信頼できるパートナーにアプローチする機会を提供するためである。これにより、コストが削減され、詐欺的なパートナーとの遭遇を回避することができる。 「これは、米輸出企業を支援するために実施しているプログラムの一つです」とタン氏は強調した。
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