市場シェア拡大のための「ブランド問題」の解決

ベトナム製品が英国市場への輸出を拡大する余地は依然として大きい。しかし、ベトナム企業はブランドと評判の構築にさらに注力する必要がある。

UKVFTAの重要な影響

実施から3年以上が経過し、UKVFTAがベトナムと英国のビジネス界間の貿易および投資活動にもたらした肯定的な結果は明確に確認されました。

UKVFTAは、ベトナムの優れた製品を英国市場に持ち込む架け橋となり、二国間貿易額の増加に貢献しています。特に、ベトナムブランドのプレゼンスは製品グループによって異なり、12～19%に達していることが注目されます。主な輸出製品は繊維、履物、機械製品、水産物であり、中でも繊維、履物、農産物、水産物が最も恩恵を受けています。

UKVFTAの関税削減ロードマップにより、ベトナム製品は英国とFTAを締結していない他の国の類似製品に対して、徐々に明確な優位性を獲得しつつあります。特に、英国が環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）への参加協定に正式に署名したことは、今後も両国の経済・貿易・投資関係の更なる発展を促進する強力な原動力となることが期待されます。

UKVFTAの実施から3年間、ベトナムの英国への総輸出額は年間平均9.4%増加しました。

UKVFTAが輸出活動と英国におけるベトナムブランドの構築に及ぼす重要な影響について、商工省欧米市場局のヴー・ヴィエット・タン氏は、まず第一に、ベトナムの対英輸出部門がUKVFTAから大きな恩恵を受けていると述べた。施行3年間全体で計算すると、両国間の貿易総額は年平均8.9%増加し、そのうちベトナムの対英輸出は年平均9.4%増加した。

「これは、今年最初の9か月間のベトナムの輸出の全体的な成長率や、ベトナムとEU、あるいはヨーロッパ全体との双方向貿易取引高よりもはるかに高い成長率です」とタン氏は述べ、現在、コショウ、殻付きカシューナッツ、履物、コーヒーなどが重要な輸出品目であり、英国市場セグメントをリードしていると付け加えた。

2 つ目の影響は、機械製品、自動車、基礎化学製品、 医療製品、医薬品など、特に科学技術コンテンツが非常に高い英国製品のベトナムへの輸出の増加につながることです。

第三に、投資誘致への影響です。過去3年間で、ベトナムにおける英国登録プロジェクトの総数は、2020年末の380件から2024年の最初の9ヶ月間で584件へと1.5倍以上増加し、総資本は45億米ドルに達しました。ベトナムにおける英国の投資プロジェクトは、加工・製造業、金融サービス、銀行、再生可能エネルギー、ヘルスケア、医薬品など、多くの重要な分野に広がっています。

4 つ目の制度的プラスの影響は、貿易、投資、持続可能な開発、公共調達、商業サービスなど、多くの分野でベトナムの制度改革に役立ちます。

第5のインパクトは、企業が本協定の優遇措置を有効活用できるようにすることです。現在、本協定に基づく特恵関税制度の利用率は30%を超えており、これは長年にわたり着実に増加していることを示しています。また、多くのベトナム企業が市場へのアクセス、ベトナム製品の英国市場への導入、グリーン消費、持続可能な開発、生産者責任の向上といったますます高まる基準の達成、サプライチェーンへの参加において大きく成熟しており、これにより、今後、本協定の長期的なメリットを享受できるようになっています。

英国市場への輸出はプラス成長しているものの、英国市場におけるベトナム製品の市場シェアは依然として非常に小さく、英国への総輸入量のわずか約1％にすぎません。

この現実を指摘して、元駐英ベトナム大使館参事官のグエン・カイン・クオン氏は、ベトナムの企業、特に若い企業はデジタル技術やデジタルベースのプラットフォームでのマーケティングといった新しいスキルを身につけ、従来の方法よりも早く情報を見つけることができるようになり、ますます活発になっていると述べた。

しかし、英国への輸出を拡大した企業と同等の水準と効率性を達成している企業は必ずしも多くありません。多くの企業は、市場情報、特に基本的な情報さえも積極的に調査・収集していません。ベトナム企業の中には、優れた製品を持ちながらも、市場へのアプローチ方法を持たない企業もあります。

我が国の商品の市場シェアは依然として非常に小さく、英国への総輸入量のわずか約1％にすぎません。

「ベトナム企業は依然として情報の検索と分析能力が限られています。英国企業に関する情報はcompanyshouse.gov.ukで無料で入手できます」とグエン・カイン・クオン氏は指摘し、ベトナム企業がパートナーと10年間「順調に」協業してきたのを目の当たりにしてきたと付け加えた。「先に納品して後で支払う」という条件でパートナーを信頼し、そのパートナーが倒産寸前になると、企業は非常に高いリスクに直面することになる。

そのため、クオン氏によれば、伝統的なパートナーも含め、パートナーの財務状況を確認することを軽視すべきではないという。

体系的な市場調査

ヴー・ヴィエット・タン氏は、ベトナム企業が英国市場に輸出し、英国市場で事業を展開する際には、市場に関する情報を調べて徹底的に調査する必要がある、生産プロセス全体を厳密に管理し、トレーサビリティを確保し、食品衛生と安全を確保する必要がある、と勧告した。

同時に、企業は科学技術の応用を増やし、生産システムを開発し、深加工を行い、生産サイクルを最適化して商品の競争力を高める必要があります。同時に、生産チェーン、生産から消費、輸出、研究までのサプライチェーンの連携を促進し、開発パートナーを探して、英国企業からの投資を企業の特定の生産ラインに誘致する必要があります...

将来、ベトナムと英国は共にCPTPPに加盟し、特に一部の分野において新たな発展の余地が開かれる。そのため、国内の輸出産業は、生産から消費、そして輸出に至るまでの生産チェーンとサプライチェーンの連携を促進する必要がある。さらに、英国企業からの投資をそれぞれの生産チェーンに誘致するための開発パートナーを調査・模索し、パートナーの資本と技術を活用する必要がある。

グエン・カイン・クオン氏は、まず第一に、企業は輸入市場の標準化を厳格に遵守しなければならないと述べた。これは、英国企業が新製品について知りたいと思う際の前提条件である。

第二に、企業は持続可能な消費、環境への配慮、排出削減といった英国市場のトレンドに加え、その他の規制を把握する必要があります。ベトナムのサプライヤーと輸出業者は、市場の要件と消費者の嗜好を満たす製品を生産するために、これらの規制を認識しておく必要があります。

第三に、サプライチェーンの透明性を確保し、デジタルツールを用いて製品の原産地を追跡する能力が必要です。英国に製品を輸出する場合、ベトナム企業は原材料から製造・包装工程に至るまで、トレーサビリティを確保する必要があります。企業は英国の輸入業者に情報を提供し、理解する必要があります。

出典: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html