マサン・コンシューマーの成長モメンタムを「解読」

2024年第3四半期、 Masan Consumerの業績は引き続き収益と利益の2桁成長を維持しました。第3四半期の純収益は7兆9,870億ドンで、前年同期比10.4%増でした。Masan Consumerの好調な業績は、インスタント食品と調味料分野で実施したプレミアム化戦略により、それぞれ前年比11%と6.7%の成長を達成したこと、飲料とホーム＆パーソナルケア分野でのイノベーションにより、それぞれ前年比18.8%と12.4%の成長を達成したことによるものです。マサンコンシューマーは、原材料費や包装費が増加する一方で、高利益率製品と主要サブカテゴリーにおける適切な価格戦略の組み合わせによる調味料・インスタント食品部門でのプレミアム化戦略の実施により、2023年第3四半期より20ベーシスポイント高い46.8%の高い粗利益率を維持し続けました。さらに、同社は、新規チャネル開発やブランド構築マーケティングなどの投資収益率（ROI）の高い活動に投資するためにトレードプロモーション活動を削減する戦略を採用しており、これにより売上高に対する営業費用をさらに70ベーシスポイント最適化しています。その結果、MI後のNPATマージンは25.9%となり、前年同期比で90ベーシスポイント増加しました。

Masan Consumerの総収益成長の80％を占めるのは、年間収益が2兆ドルを超える5つの強力なブランド、Kokomi、Omachi、CHIN-SU、Nam Ngu、Wakeup 247です。これらのブランドの成功は、消費者の行動を綿密に追跡し、満たされていない大きなニーズに対応するという数十年にわたる一貫した戦略の結果です。今後、Masan Consumerは60億ドル規模のブランドを保有することを目指しています。一般市場より2.2倍の速さで成長Masan Consumerは、高い成長を伴う安定した事業の歴史があり、この地域のFMCGおよび加工食品業界の同業他社を大幅に上回っています。具体的には、HSBCのレポートによると、2017年から2023年まで、Masan Consumerは一般市場より2.2倍の速さで成長しました。HSBCのレポートでは、Masan ConsumerがMCH株をHoSEに上場する計画も強調されていました。同社は、HoSEへの上場移行により、MCH株の流動性が向上し、長年にわたり同社が達成してきた優れた能力と一致すると考えている。今年10月、Masan Consumerの取締役会は、MCH株をUPCoMから証券取引所へ上場させる計画を承認した。Masanグループのダニー・レー総裁は、今年の資金調達計画について語り、Masan Consumerの過去6～7年間の年平均成長率15%を踏まえ、「潜在的なIPO計画の実施を検討する時期が来た」と述べた。同社からの情報によると、Masanは2025年にMCH株のHoSE上場手続きを完了することを目指している。

ウィンマート・フーミーフンは買い物客で混雑している

スパイス、飲料、インスタント食品など、多くのFMCH分野でリーディングポジションを誇るMasan Consumerは、「Go Global」戦略を推進し、2027年までに売上高の15%を海外事業から得ることを目標としています。現在の海外事業からの収益比率は約4%にとどまっています。Foodex Japan 2024では、Masan Consumerは、ベトナム各地の特産品を活かした特製顆粒・粉末、シラチャチリソース、そしてCHIN-SU春巻きのセットを、日本の消費者や60以上の国と地域のパートナー企業の代表者に向けて発表しました。CHIN-SUは多くの国際市場でも人気ブランドです。例えば、韓国では、CHIN-SUチリソースがCoupangのeコマースプラットフォームで「ベストセラー1位」（売上1位）を獲得しました。Coupangは韓国を代表するeコマースプラットフォームの一つで、 世界中のユーザーが5,000万点以上のユニークで多様な商品から選ぶことができます。米国市場では、CHIN-SUチリソースがAmazonのベストセラー商品トップ8にランクインしています。2024年第4四半期、Masan Consumerは、スパイスとインスタント食品カテゴリーにおけるプレミアム化戦略の継続、飲料、ホーム＆パーソナルケア、インスタントコーヒーカテゴリーにおけるイノベーションの導入、そして利益最適化のための製品ポートフォリオの合理化により、収益成長を加速させました。出典：https://daibieunhandan.vn/giai-ma-da-tang-truong-cua-masan-consumer-post394720.html