購買力が向上、マサンは小売業の拡大を加速

消費者市場は活況を呈し、国内需要は成長の勢いを維持

ベトナムの第3四半期の経済情勢は、内需からの明るい兆候とともに幕を開けました。過去数年間の停滞の後、消費は明らかに回復し、成長の重要な原動力となっています。

ベトナム統計局（GSO）によると、8月の物品および消費者向けサービスの総小売売上高は588兆2000億ドンと推定され、前年同期比10.6%増となった。今年の最初の8ヶ月間では、この数字は約46兆ドンに達し、9.4%増となり、2024年の同時期の8.9%増を上回った。

支出構造においては、食料品、食品、飲料といった生活必需品が依然として大きな割合を占め、主導的な役割を果たしています。また、観光産業の回復も消費の促進に貢献しています。

ビザ優遇政策、観光促進プログラム、主要な祝日を祝う多くの活動により、ベトナムは8月に168万人の海外からの訪問者を集め、同時期に比べて16.5％増加しました。最初の8か月間の累計数は1,390万人に達し、昨年より21.7％増加しました。

訪問者の増加は、飲食サービスや消費財への支出につながり、年末商戦の小売業界にさらなる勢いを生み出しています。

これらの数字は、輸出や外国投資といった他の牽引役が依然として多くの課題に直面している一方で、消費が経済の明るい兆しとなっていることを示しています。特に近代的な商業インフラの整備が進むにつれて、消費需要は大都市だけでなく地方にも広がっています。

モダンリテールはもはや都市部のスーパーマーケットに限定されず、地方や衛星都市にも拡大しています。消費者は安全性、利便性、品質管理をますます重視するようになり、モダンリテールは自然な選択肢となっています。これは、ニーズを理解し、迅速かつ大規模に展開できる国内企業にとって、大きなチャンスを生み出すことになります。

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消費者がウィンマートスーパーマーケットで野菜や果物を購入している（写真：マサン）。

国内企業の加速

こうした市場全体の中で、マサングループ（MSN）は、このトレンドを反映する消費財小売セクターのリーディングカンパニーの一つです。例えば、マサン傘下の最新小売システムであるWinCommerce（WCM）は、今年最初の8ヶ月間で415店舗を新たにオープンしました。そのうち約75%は、消費者需要が急速に増加し、都市部への接近が進む地方に立地しています。

8月単月では、売上高は3兆5,730億ドン（前年同期比24.2%増）となり、8ヶ月累計では25兆ドン（年間成長計画を大幅に上回る）に達しました。新規出店店舗はすべてすぐに黒字化を達成しました。これは、新規出店が財務効率を達成するまでに長い時間を要することが多い小売業界では稀な結果です。

WCM の急速な拡大は主に農村部に集中しており、農村部は国の人口の 60% 以上を占めており、消費レベルは都市レベルにますます近づいています。

現代的な小売モデルをこの地域に近づけることは、システムのカバー範囲を拡大するだけでなく、伝統的なショッピングから、より便利で透明性が高く、品質管理されたチャネルを選択するという消費動向の変化を明確に反映しています。これは、WCMの新店舗が迅速に財務効率を達成できる理由を説明する要因でもあります。

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この冷蔵肉ブランドは現在、WCM小売システムにおける肉類の総売上高の69%を占めている（写真：マサン）。

同時に、7月にはWCMチェーン傘下の精肉部門であるMasan MEATLife（UpCoM: MML）の1店舗当たりの平均売上高が約230万VNDに達しました。全4,200店舗で展開した場合、平均売上高は約95億VNDに達する可能性があります。

さらに、この冷蔵肉ブランドは、WCM小売システムにおける食肉売上高全体の69%を占めており、第2四半期の62%から増加し、前年比で大幅に増加しています。これは、ブランド食品が収益向上において果たす役割の拡大を示しており、人々の現代的消費傾向の高まりを反映しています。

近年の好調な業績にもかかわらず、消費財・小売業は依然として多くの課題に直面しています。国内市場は、国際企業の参入や多くの国内チェーンの急速な拡大により、競争が激化しています。

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ハノイのWinMart Tran Duy Hungスーパーマーケットの新モデル（写真：Masan）。

さらに、毎年数百もの新規店舗をオープンすることは、賃貸スペース、物流、人件費など、運営コストに大きな圧力をかけることになります。さらに、原材料価格の変動も、特に食品業界では利益率に影響を与える可能性があります。したがって、持続的な成長を維持するためには、企業は規模の拡大、コストの最適化、そして効果的なリスク管理を行う必要があります。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/suc-mua-khoi-sac-masan-tang-toc-mo-rong-mang-ban-le-20250916084422166.htm