RCEPとベトナム企業のブランド格差

輸出は多いがブランドは無名

2022年1月1日に正式に発効した東アジア地域包括的経済連携（RCEP）は、ベトナムとその加盟国間の貿易・投資協力を促進する新たな推進力を生み出す転換点となることが期待されています。3年以上の実施を経て、RCEPは目覚ましい輸出の伸びをもたらし、ベトナム製品を潜在市場へ届ける「高速道路」として機能しています。

ベトナムの水産物は、RCEP市場で特に好まれる製品の一つです。関税局によると、2024年にはベトナムの水産物輸出額は100億米ドルを超える見込みで、厳しい状況下でも目覚ましい成果を上げています。2025年の最初の8ヶ月間で、ベトナムの水産物輸出額は約71億5000万米ドルに達し、2024年の同時期比13.5%増加することが見込まれています。

*ベトナムの水産物の競争力が高まるにつれ、RCEP市場へのベトナムの水産物輸出は今後も増加し続けるだろう - 写真：ビン・グエン*

RCEP圏におけるベトナム水産物の主要輸入市場である中国、日本、韓国、ASEANなどは、いずれもプラス成長を記録しました。特に、最初の8ヶ月間の中国への水産物輸出額は14億2,000万米ドル（約39%増）、日本は110万米ドル、韓国は5億5,800万米ドルに達しました。

企業がFTA市場全般、特にRCEPを活用し続けると、2025年までに我が国の水産物輸出額は110億米ドルに達すると予測されています。

最近では、魚介類だけでなく、他の多くの製品もRCEP市場圏への輸出で成長が見られます。

専門家によると、 RCEP協定の恩恵は甚大であるものの、多くのベトナム企業は未だその恩恵を十分に享受できていない。特に、多くのベトナム製品がこの市場圏に輸出されているにもかかわらず、市場で独自のブランドを見つけることは非常に困難であり、この市場で確固たる地位を築くために自社ブランドの開発に注力している企業はほとんどない。

商工省貿易振興庁貿易振興政策部副部長のチン・フエン・マイ氏は、ベトナム企業は現在、大半が中小企業であり、主に加工チェーンを通じて輸出しているか、原材料を海外の製造・加工業者への投入物として輸出していると述べた。その後、製品は海外のパートナー企業によって加工・包装され、自社ブランドで輸出されている。そのため、国際市場におけるベトナム製品の付加価値とプライベートブランドは依然として低い。

現実には、潜在力、市場理解、綿密に練られた戦略を持つ少数の企業のみが自社ブランドの開発に成功しており、大多数の企業は依然として資金、技術、競争力の面で困難に直面しています。

「ブランド輸出立国」の志

経済専門家のグエン・ミン・フォン博士によると、多くのベトナム企業は、特に深層統合の文脈において、ブランド構築の問題に依然として苦戦しているという。最大の弱点は、低いスタート地点、長期的なビジョンの欠如、そして体系的なブランド管理基盤の欠如である。多くの企業は、ブランドを戦略的資産として捉えることなく、生産と短期的な収益のみに焦点を当てており、その結果、ベトナム製品は品質は高いものの、国際的なブランドマップ上で明確なポジションを獲得できていないという状況に陥っている。

「一方、日本、韓国、中国といったEU加盟国は、世界的に競争力のあるブランドの開発に数十年を費やし、真剣に投資してきました。こうした体系的な投資により、生産から流通までバリューチェーン全体をコントロールし、消費者との信頼関係を築き、製品価値を高めることができました」とフォン氏は述べ、多くのベトナム企業が依然として加工業にとどまり、市場に依存し、ブランドポジショニングにおける主導権を欠いていると強調した。

したがって、専門家は、輸出が持続可能な原動力となるためには、ベトナム企業は思考を転換し、低コスト志向から価値とブランドの創造に重点を置く必要があると考えています。市場拡大は、製品の品質向上、企業の評判向上、ひいては国家の地位向上につながる必要があります。輸出は量を追い求めるのではなく、付加価値を追求し、品質と差別化を通じてベトナムブランドを確立する必要があります。これこそが、ベトナム製品が確固たる地位を築き、国際市場を席巻するための基盤となるのです。

*ベトナムのパッションフルーツがオーストラリアへの公式輸出として正式に認められる - 写真：Nafoods Group*

ビジネス面では、2025年民間経済フォーラムでNafoodsグループのCEOであるグエン・マイン・フン氏が、30年前、同グループはブランドを構築し、徐々に国際舞台に進出するという目標を掲げたと述べました。現在、Nafoodsはベトナム有数の農産物加工・輸出企業に成長しました。グループの製品は70以上の国と地域で販売されており、中でもパッションフルーツが主力商品です。Nafoodsは輸出においてアジアトップ3にランクインし、世界市場シェアの10%を占めています。

フン氏によると、この成功は計画的な投資戦略と長期的なビジョンの成果です。今後、Nafoodsは人工知能（AI）、IoTセンサー、循環型バリューチェーン管理モデルを活用し、デジタルトランスフォーメーションの推進を継続していく予定です。これは、付加価値を高め、国際市場におけるベトナム農産物のブランドを構築するための戦略的ステップです。

「Nafoodsは、ベトナムが『原材料輸出国』のイメージから脱却し、『ブランド輸出国』となることを目指すという使命において、政府とビジネス界に同行することを約束します」とフン氏は強調し、ベトナムが持続可能な農産物の加工と輸出の世界の中心地となり、環境に優しく安全で自然な農産物とソリューションを提供し、世界の消費トレンドに応え、国の地位向上に貢献することを期待していると述べた。

東アジア地域包括的経済連携（RCEP）は、ASEAN10カ国と中国、韓国、日本、オーストラリア、ニュージーランドの5カ国間の自由貿易協定です。この協定は世界のGDPの約30%を占めます。2022年1月1日に発効するRCEPは、世界最大の自由貿易圏を創出し、加盟国間の関税を20年以内に最大90%削減することが期待されています。

出典: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/dinh-vi-thuong-hieu-la-con-duong-giup-viet-nam-nang-tam-xuat-khau-trong-thi-truong-rcep-tao-loi-the-canh-tranh-ben-vung-.html

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