ハティン省の男性は、水牛の少年からこの「金鉱」を開発して数百億ドンの収入を得ました。

シャークタンクベトナム番組で紹介された多くのスタートアップストーリーとは異なり、ブンアン（ ハティン）出身のNada Oilsの創業者兼CEOであるチュー・ヴァン・ナム氏は、「恋に落ちて」、雇われで働くことで74の販売拠点を持つNadaエッセンシャルオイルビジネスを築き上げ、オーナーによって2つのエッセンシャルオイルストアに転属しました。

前オーナーが経営を引き継いだ2店舗で満足しようと考えていたナム氏は、経営に「介入」した際に、従来のモデルでは成長できないと悟りました。その後、より体系的なシステムを構築するために2店舗を売却しました。「こうして、2017年12月にナダオイルズが誕生しました。当初は1店舗（カウンター、販売場所）でしたが、時を経て全国45省に74店舗を展開する体制にまで成長しました」とナム氏は語ります。

ナダオイルズの創業者兼CEOであるチュー・ヴァン・ナム氏は、先日のシャークタンク番組でナダエッセンシャルオイルのビジネスモデルを紹介した。写真：シャークタンク

ナム氏によると、ナダオイルの2019年から2022年までの売上高は月平均80億ドンと非常に高かったという。しかし、パンデミックの影響と経済状況の悪化により、ナダオイルの営業店舗数は現在36店舗に減少している。そのうち20店舗はナム氏が直接所有し、残りの16店舗は代理店やフランチャイズ店が所有している。特筆すべきは、すべての営業店舗が黒字化していることだ。

カウンターで顧客に直接販売するモデルがもはや効果的ではないことに気づいたナム氏は、法人顧客をターゲットにしたB2Bモデルに事業を拡大し、以前は住宅や自動車などの製品に加えて、ホテル、レストラン、スパで使用される製品に特に重点を置きました。

ナム氏によると、年初から2024年8月までの収益は両チャネルで月間37億ドンに達し、税引後利益は12%に達した。これは、B2Bモデルに切り替えたばかりで、顧客が借りられる機器への投資が必要だったためだ。2023年には、ナダの年間総収益は約400億ドンに達し、2024年の最初の6か月の総収益は270億ドンで、各店舗の平均収益は月間約6,000万～8,000万ドンだった。2024年8月までの利益は30億ドンで、年間では60億ドンに達すると予想されている。

ナダオイルの主力エッセンシャルオイル製品。

シャークタンクで投資家たちに紹介したナム氏は、「これらのカウンターを倉庫として活用し、商品を展示し、広告を掲載し、コミュニケーションを図りたいと考えています。店舗があれば、追加のスペースやオフィス、倉庫を借りる必要がありません。また、店舗はお客様に最速で保証やメンテナンスサービスを提供できる場所でもあります」と述べました。

ブンアン（ハティン）省のスタートアップ企業であるNada Oilsは、株式20%の取得に80億ドンを調達したいと発表しました。資金の使途について、ナム氏は、D2Cオンラインチャネルの開発、顧客向けスポンサー機器の購入、原材料エリアの開発に充てると述べました。現在、Nada Oilsはダクラク省とダクノン省の2つの工場で原材料の30%を自主調達しており、主な製品はレモングラス、ショウガ、オレンジ、グレープフルーツで、残りは輸入原料です。Nada Oilsのエッセンシャルオイルは、Quatest 3規格（標準・品質測定技術センター3による品質測定基準）の認証を取得しています。

シャーク・ビン氏は、エッセンシャルオイル市場は依然として非常に大きく、企業が活用できる「ブルーオーシャン」と言えるだろうとコメントした。

シャーク・ビン氏は、家族がナダオイルズ製品を使用しており、その心地よい香りが気に入っていると話しました。この「シャーク」は、ナダオイルズがB2B顧客をどのようにケアしているのかについても質問しました。シャーク氏の回答に対し、創業者は現在、収容人数に基づいて計算するソフトウェアを使用しており、15日ごとに定期的にチェックしていると述べました。具体的には、平均的なスパには4～30室の客室があり、ナダオイルズは客室1室につき1台のマシンを販売します。本社では、トイレとエレベーターホールにマシンを設置する予定です。

シャーク・ビン氏は、エッセンシャルオイル市場は「ブルーオーシャン」と言えると述べ、オフィスにおける香りのソリューションの需要は依然として非常に大きいと指摘した。競合企業が多くても、販売を成功させ、顧客への配慮を徹底すれば、市場シェアを拡大​​できるだろう。

このエッセンシャルオイルのスタートアップ企業への投資を決めるにあたり、シャーク・ティルマン・シュルツ氏（ドイツ人実業家）は、なぜこのスタートアップ企業がシャーク・ティルマン氏に投資を勧めたのか理由を尋ねました。シャーク・ティルマン氏に答えて、ナム氏は次のように述べました。「第一に、私はエッセンシャルオイルに特別な愛情を持っています。1日18時間、エッセンシャルオイルと共に過ごし、エッセンシャルオイルなしでは学校にも行けず、シャーク・ティルマン氏に来る機会もなかったでしょう。第二に、ベトナムはエッセンシャルオイルの「緑の金鉱」であり、多くの種類の薬草や貴重なハーブが豊富に存在します。私は常にベトナムのエッセンシャルオイルを世界に広め、エッセンシャルオイル原料を輸出したいと考えており、必ずや成功できると信じています。」

しかし、MDSグループ（ドイツ）のCEO、ティルマン・シュルツ氏は、スタートアップが欧米諸国や他のアジア諸国に輸出できる可能性は低いと考えており、スタートアップに対し国内市場に注力するようアドバイスしている。

CEOチュー・ヴァン・ナム氏の話を聞いたシャーク・ミン・ベタ氏は、創業者の起業家としての道のりは、困難な幼少期から水牛飼育者など様々な仕事をこなし、まだ規模は大きくないものの、店舗チェーンの構築を目指して奮闘するなど、非常に誇り高いものだったと語りました。また、市場の動きを的確に捉える創業者の柔軟性と適応力にも感謝しており、ナダオイルの香りを実際に試すのは本当に楽しく、心地よかったので、ぜひナダオイルの顧客になりたいと約束しました。

資金調達セッションの最後に、創設者はシャークビンの株式35%を80億ドンで購入する取引に同意した。

シャーク・ビン氏は、恵まれない環境にある若者たちが起業に成功し、非常にダイナミックで創造力に富み、困難を乗り越えて常に状況を好転させ、今日の事業へと成長させたという、感動的な物語だと考えています。彼はまた、スタートアップ企業に適したマーケティング手法として、店頭とSNSの両方での販売を提案しています。オフィスでは、「トイレレスキュー」プログラムを実施することも可能です。

シャークビンの評価額は低かったものの、同社が強力なオンライン販売エコシステムを持ち、多くの成功したスタートアップ企業に投資してきたことから、創業者は最終的にシャークビンの株式35%を80億ドンで取得する取引に同意した。

出典: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm