អ្នកលក់រាយធំ ៗ និងការប្រណាំងដើម្បីយកឈ្នះអ្នកប្រើប្រាស់ជនបទចំនួន 60 លាននាក់

ពេល​ដែល​គេ​ចាត់​ទុក​ថា​ជា​ទីផ្សារ​បន្ទាប់​បន្សំ ទី​ជនបទ​វៀត​ណាម​ឥឡូវ​បាន​ក្លាយ​ជា​សមរភូមិ​សំខាន់​សម្រាប់​ក្រុមហ៊ុន​លក់​រាយ​យក្ស។

ឧស្សាហកម្មលក់រាយគ្រឿងទេសរបស់វៀតណាមកំពុងឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរ ដោយតំបន់ជនបទជាផ្ទះសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ជាង 60 លាននាក់ និងស្មើនឹង 65% នៃចំនួនប្រជាជនរបស់ប្រទេសនេះ បានក្លាយជា "សមរភូមិប្រយុទ្ធ" ថ្មី។

យោងតាមការិយាល័យស្ថិតិទូទៅ ប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗនៅតំបន់ជនបទនឹងឡើងដល់ 6.7 លានដុង/ខែ នៅឆ្នាំ 2025 ដែលនាំឱ្យតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ចម្រុះកាន់តែខ្លាំងឡើង ចាប់ពីអាហារស្រស់ ដែលស្មើនឹងជាង 80% នៃការលក់រាយអាហារ ដល់ផលិតផលគ្រួសារ និងសេវាកម្មប្រើប្រាស់។

បើកផ្សារទំនើបមួយនៅក្នុងភូមិ

លោកស្រី Nguyen Thi Phuong នាយកប្រតិបត្តិនៃ WinCommerce (ក្រោម Masan Group) - ម្ចាស់ WinMart/WinMart+ បានប៉ាន់ប្រមាណថាទីផ្សារលក់រាយនៅជនបទមានតម្លៃរហូតដល់ 50 ពាន់លានដុល្លារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកលក់រាយដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈតិចតួចប៉ុណ្ណោះដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារនេះ ដោយសារប្រាក់ចំណូល និងការចំណាយរបស់ប្រជាជននៅជនបទទាប។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលតំបន់នេះត្រូវការគំរូលក់រាយថ្មី និងមានប្រសិទ្ធភាព។

ចែករំលែកទស្សនៈដូចគ្នា ការវិភាគពីក្រុមហ៊ុន Vietcap Securities បានបញ្ជាក់ថា ម៉ូដែលមីនីម៉ាតដែលមានផ្ទៃដីតិចជាង 500 ម 2 និងវត្ថុសំខាន់ៗប្រហែល 4,000 កំពុងក្លាយជាជម្រើសដ៏ល្អមួយដើម្បីទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់នៅតាមជនបទ។

មីនីម៉ាតអាចជាចម្លើយ។ ផ្នែកនេះមានអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំ (CAGR) 45% ចន្លោះឆ្នាំ 2016 និង 2023 ដែលលើសពី 11% នៃឧស្សាហកម្មលក់រាយគ្រឿងទេសទំនើបទាំងមូល។ ជាមួយនឹងការរចនាបង្រួមតូច និងផ្តោតលើអាហារស្រស់ ដែលជាធាតុស្នូលនៃវប្បធម៌អ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាម មីនីម៉ាតបំពេញតម្រូវការរបស់មនុស្សសម្រាប់ការទិញទំនិញរហ័ស ជាពិសេសអ្នកដែលធ្វើដំណើរតាមម៉ូតូ ដែលជាមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនដ៏សំខាន់នៅតំបន់ជនបទ។

WinCommerce មិនត្រឹមតែដើរលឿនប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងកំពុងគ្របដណ្តប់លើការប្រណាំងដើម្បីបង្កើតទីផ្សារជនបទផងដែរ។ WinMart+ ជនបទគឺជាគំរូហាងដែលរចនាដោយ WinCommerce សម្រាប់ទីផ្សារជនបទ។ ក្នុងរយៈពេល 6 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2025 WCM បានបើកហាងថ្មីសរុបចំនួន 318 ដែលមាន 236 WinMart+ នៅតាមជនបទ ដែលស្មើនឹងជិត 75% នៃចំនួនហាងថ្មី។ ជិត 50% នៃចំនួនហាងថ្មីមានទីតាំងនៅតំបន់កណ្តាល។

ប្រមូលបានដល់ដំណាច់ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2025 ប្រព័ន្ធ WinMart មានហាងចំនួន 4,146 ដែលមានហាង WinMart+ ចំនួន 1,684 នៅទីក្រុង ហាង WinMart+ ជនបទចំនួន 1,574 ហាង WiN 759 និង WinMart ចំនួន 129 ...

យោងតាម ​​WCM ជារួម ហាងថ្មីដែលបានបើកតាំងពីដើមឆ្នាំ បាននាំមកនូវប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានដល់ក្រុមហ៊ុន។ ដំណើរការនៃការបើកប្រព័ន្ធផ្សារទំនើបថ្មីគឺតាមកាលវិភាគ ហើយកំណើនប្រាក់ចំណូលគឺលើសពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេ។ ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់ WinCommerce ក្នុងរយៈពេល 6 ខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះឈានដល់ 17,900 ពាន់លានដុង កើនឡើង 13.4% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2024។ ក្នុងខែមិថុនា ឆ្នាំ 2025 ប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ WCM ឈានដល់ 3,218 ពាន់លានដុង កើនឡើង 16% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។

សេណារីយ៉ូសុទិដ្ឋិនិយមបំផុតនៅឆ្នាំ 2025 ដែល WCM ព្យាករណ៍គឺកំណើនប្រាក់ចំណូល 12% ។

មិនដូចទិដ្ឋភាព "ការពង្រីកនៅគ្រប់ការចំណាយទាំងអស់" WCM កំពុងបន្តយ៉ាងខ្ជាប់ខ្ជួននូវយុទ្ធសាស្រ្តពង្រីកដែលភ្ជាប់ទៅនឹងប្រសិទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ។ យោងតាមក្រុមហ៊ុន ហាងថ្មីទាំងអស់ដែលបានបើកតាំងពីដើមឆ្នាំកំពុងកត់ត្រាប្រាក់ចំណេញ។

WinMart+ ជនបទមានផ្ទៃដី 80 - 100m2 រចនាឡើងជាមួយនឹងមុខងារកំណត់អត្តសញ្ញាណសាមញ្ញ ពណ៌ទាក់ទាញភ្នែក និងផ្តល់នូវទំនិញដែលបានជ្រើសរើសសមស្របនឹងតម្រូវការ និងលទ្ធភាពចំណាយរបស់អ្នកស្រុក។

នៅឯកិច្ចប្រជុំប្រចាំឆ្នាំដែលធ្វើឡើងក្នុងខែឧសភា លោក Danny Le អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Masan Group បានចែករំលែកថា៖ «យើងមានបំណងបើកហាងជាមធ្យមពីរក្នុងមួយថ្ងៃ»។

បន្ទាប់ពី WinCommerce ឈ្មោះមួយទៀតដែលកំពុងខិតជិតទីផ្សារជនបទគឺ Bach Hoa Xanh ។ អង្គភាពនេះបានជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុន។ នៅចុងឆ្នាំមុន បន្ទាប់ពីឆ្នាំដំបូងនៃប្រាក់ចំណេញ Bach Hoa Xanh បានពង្រីកទៅតំបន់កណ្តាលដោយមានហាងចំនួន 15 នៅ Da Nang, Quang Nam និង Quang Ngai។ ហាង​នេះ​មាន​ទីតាំង​នៅ​ជិត​ផ្សារ​ដើម្បី​ទាក់ទាញ​អ្នក​ដើរ​ទិញ​ឥវ៉ាន់​បែប​ប្រពៃណី។

លោក Nguyen Duc Tai ប្រធានក្រុមហ៊ុន Mobile World Investment បានមានប្រសាសន៍ថា “យើងកំពុងស្វែងរកតំបន់កណ្តាល ដើម្បីកែលម្អគំរូមុននឹងពង្រីកបន្ថែមទៀត”។ ពីមុន Bach Hoa Xanh ក៏មានវត្តមាននៅក្នុងស្រុកនៃតំបន់ភាគខាងលិចផងដែរ។

ដោយផ្តោតលើតំបន់ជនបទ Saigon Co.op បានជ្រើសរើសផ្លូវផ្សេង។ ក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា ខ្លួនផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍ហាងថ្មីនៅតាមស្រុក និងតំបន់ជាយក្រុង ដូចជាគម្រោង Co.opmart Cho Moi (An Giang) និង SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Tien Giang) ដែលមានបំណងលក់ 900 ចំណុច។

យោងតាមក្រុមហ៊ុន Kantar Worldpanel ចំណែកទីផ្សារនៃមីនីម៉ាតក្នុងឧស្សាហកម្មទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន (FMCG) នៅតំបន់ជនបទបានកើនឡើងពីជិត 0% ក្នុងឆ្នាំ 2018 ដល់ 2% នៅឆ្នាំ 2023 ដោយមានការព្យាករណ៍ថានឹងកើនឡើងដល់ 4% នៅឆ្នាំ 2025។ តួលេខនេះបង្ហាញថា មីនីម៉ាតមិនគ្រាន់តែជានិន្នាការបណ្ដោះអាសន្នប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែជាទីផ្សារលក់រាយរយៈពេលវែងបន្តិចម្តងៗ។

ជំនះឧបសគ្គតម្លៃ

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់ហាងមីនីម៉ាតពិតជា "ចាក់ឬស" នៅតាមតំបន់ជនបទ កត្តាតម្លៃនៅតែជាឧបសគ្គដ៏សំខាន់ក្នុងការយកឈ្នះ។ ម៉ូដែល WinMart+ ជនបទផ្តោតលើការផ្សព្វផ្សាយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងប្រកួតប្រជែងជាមួយទីផ្សារប្រពៃណី ដូចជាកម្មវិធីផលិតផលថោកៗ 100 ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

WinCommerce ជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ឈានមុខគេទាក់ទងនឹងទំហំនៃចំណុចលក់ និងការទទួលមរតកនៃសមត្ថភាពផលិតទំនិញប្រើប្រាស់របស់ Masan បានបង្កើតស្លាកឯកជនជាមួយនឹងតម្លៃប្រកួតប្រជែង។ ស្លាកឯកជនមួយចំនួនរបស់អ្នកលក់រាយនេះរួមមាន O'lala (ស៊ុត សាច់ក្រក។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ ការចែករំលែកនៅលើ Forbes ក្នុងឆ្នាំ 2023 អ្នកតំណាងរបស់ Central Retail បានបញ្ជាក់ថា "យើងធានាថាទំនិញមានតម្លៃថោកជាងជាមធ្យម 7% ជាងគូប្រកួតប្រជែង ជាមួយនឹងធានាគុណភាព និងស្រស់។" ក្រុមហ៊ុនបានប្រកាសថា ផលិតផលអាហារ និងភេសជ្ជៈប្រមាណ 50 មុខ! ផ្សារទំនើបមានតម្លៃទាបជាងទីផ្សារប្រពៃណី ដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម 10-20%។

ម៉្យាងវិញទៀត យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Nielsen អ្នកប្រើប្រាស់នៅតាមជនបទ កាន់តែផ្តល់អាទិភាពដល់ផលិតផលដែលមានម៉ាកច្បាស់លាស់ និងធានាគុណភាព មិនត្រឹមតែផ្តោតលើតម្លៃទាបប៉ុណ្ណោះទេ។ សង្វាក់លក់រាយអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីបញ្ហានេះដោយការផ្តល់អាហារស្រស់ៗដែលមានប្រភពដើមច្បាស់លាស់ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាងទីផ្សារប្រពៃណី។

បន្ថែមតម្លៃ

នៅពេលដែលតម្លៃមិនមែនជាអាវុធតែមួយទៀតទេ តើអ្វីជា “ត្រែ” នៅក្នុងការប្រណាំងលក់រាយនៅតាមជនបទ? ដើម្បីទាក់ទាញប្រជាជននៅតាមជនបទឱ្យប្រើវិធីសាស្រ្តលក់រាយទំនើប អាជីវកម្មទាំងនេះត្រូវផ្តល់តម្លៃបន្ថែមនៅហាងនីមួយៗ។

យោងតាមក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្ម ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅវៀតណាមត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ 25 ពាន់លានដុល្លារជាប្រាក់ចំណូលនៅឆ្នាំ 2025 ដោយមានការចូលរួមចំណែកយ៉ាងច្រើនពីតំបន់ជនបទ។ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយត្រូវទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីនិន្នាការនេះដោយអនុវត្តការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ។

WinMart+ គឺជាប្រព័ន្ធមួយក្នុងចំណោមប្រព័ន្ធដំបូងគេដែលរួមបញ្ចូលការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលទៅក្នុងអាជីវកម្ម។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2022 មក Masan Group បានអនុវត្តគំនិតផ្តួចផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរឌីជីថលសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ទំនិញប្រើប្រាស់នៃប្រព័ន្ធលក់រាយរបស់ខ្លួនទូទាំងប្រទេស ដោយអនុវត្តការស្រាវជ្រាវ ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាបញ្ញាសិប្បនិម្មិត បច្ចេកវិទ្យារៀនម៉ាស៊ីន ដើម្បីពង្រឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ រួមទាំងម៉ូដែលលក់រាយថ្មី កម្មវិធីសមាជិកភាព ការទូទាត់ឌីជីថល និងវេទិកាដឹកជញ្ជូន។

កម្មវិធីសមាជិកភាព WinCommerce របស់ WinCommerce ដែលបានចាប់ផ្តើមក្នុងឆ្នាំដដែល ដើរតួនាទីស្នូល។ ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រនេះ ពួកគេអនុវត្តឧបករណ៍បញ្ញាសិប្បនិមិត្តស្ទើរតែគ្រប់ដំណាក់កាលចាប់ពីការដឹកជញ្ជូន ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពសារពើភ័ណ្ឌ និងការព្យាករណ៍បរិមាណនៃទំនិញដែលត្រូវការនៅក្នុងស្តុកនៅផ្សារទំនើបណាមួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់រាយ។ មក​ដល់​ពេល​នេះ កម្មវិធី​នេះ​បាន​ទាក់​ទាញ​សមាជិក​ជាង ១១​លាន​នាក់។

វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាទីផ្សារជនបទលែងជាតំបន់ទំនាបដែលគេមិនយកចិត្តទុកដាក់ទៀតហើយ ប៉ុន្តែជាផ្នែកខាងមុខថ្មីមួយដែលក្រុមហ៊ុនលក់រាយយក្សកំពុងប្រកួតប្រជែងដើម្បីពង្រីកជើងរបស់ពួកគេ។

ប្រភព៖ https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov