ជនជាតិចិនមិនសូវចូលចិត្តទំនិញបរទេសទេ។

អាជីវកម្មបរទេសនៅក្នុងប្រទេសចិនកំពុងប្រឈមមុខនឹងការសាកល្បងដ៏ធំមួយ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ងាកទៅរកផលិតផលក្នុងស្រុកកាន់តែខ្លាំង។

នៅពេលដែលម៉ាកយីហោអ្នកប្រើប្រាស់ទូទាំងពិភពលោកកំពុងប្រឈមមុខនឹងការស្ទុះងើប សេដ្ឋកិច្ច ដ៏ផុយស្រួយរបស់ប្រទេសចិន ពួកគេក៏កំពុងប្រឈមមុខនឹងកង្វល់មួយទៀតផងដែរ៖ អ្នកប្រើប្រាស់ចិនកំពុងងាកទៅរកម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកកាន់តែខ្លាំងឡើង។

កាលពីប្រាំឆ្នាំមុន ទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់របស់ប្រទេសត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយម៉ាកយីហោបរទេស ខណៈដែលម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកពិបាកក្នុងការប្រកួតប្រជែង ហើយជារឿយៗត្រូវបានញាំញីដោយគុណភាពទាប និងទីផ្សារអន់ នេះបើយោងតាម WSJ ។

ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ម៉ាកយីហោចិនជាច្រើនកំពុងពេញនិយមនៅក្នុងទីផ្សារអនឡាញ ផ្សារទំនើប និងផ្សារទំនើប ដោយកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេសម្រាប់គុណភាព ការរចនា និងទំនិញមានភាពប្រសើរឡើង ចាប់យករសជាតិផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ឆ្នាំនៃជំងឺរាតត្បាតគឺជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ម៉ាកក្នុងស្រុក ដែលបានសម្របខ្លួនយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងនិន្នាការនៃការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ ពួកគេបានជួលតារាល្បី និងអ្នកមានឥទ្ធិពលកាន់តែខ្លាំងឡើង ហើយបានប្រើប្រាស់កម្មវិធីវីដេអូខ្លីៗ ដើម្បីទីផ្សារផលិតផលរបស់ពួកគេ។ ពួកគេក៏បានកែច្នៃផលិតផលរបស់ពួកគេឱ្យសមនឹងទស្សនិកជនក្នុងស្រុកផងដែរ។ ឧទាហរណ៍រួមមាន ថ្នាំលាបភ្នែកសម្រាប់ស្បែកជនជាតិចិន ថ្នាំដុសធ្មេញយិនស៊ិន និង ស្បែកជើងប៉ាតា តម្លៃ 200 ដុល្លារពី Li Ning ដែលដាក់ឈ្មោះតាមម្ចាស់មេដាយមាសអូឡាំពិក។

ម៉ាកល្បីៗជាសកលដូចជា Adidas, Procter & Gamble និង L'Oréal ដែលរកចំណូលបានភាគច្រើននៃការលក់ជាសាកលរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសចិន ត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើតាមយុទ្ធសាស្ត្ររបស់គូប្រជែងក្នុងស្រុករបស់ពួកគេ ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយការលក់តាមអ៊ីនធឺណិត និងការកែសម្រួលផលិតផលរបស់ពួកគេទៅនឹងវប្បធម៌ចិន។

លោក James Yang ដៃគូដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងសៀងហៃនៅក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សា Bain បាននិយាយថា វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទៀតទេក្នុងការនាំយកម៉ាកយីហោបរទេសមកប្រទេសចិន និងបើកហាង។ លោកបានមានប្រសាសន៍ថា “អ្នកត្រូវតែខិតខំរកប្រាក់ឥឡូវនេះ”។

លោក Bain បាននិយាយថា ប្រទេសចិនគឺជាការទាក់ទាញដ៏ធំមួយ។ ប្រទេសនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងវ៉ាដាច់សហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងទសវត្សរ៍នេះ ដើម្បីក្លាយជាទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ធំបំផុត របស់ពិភពលោក ជាមួយនឹងការចំណាយកើនឡើងដល់ 5.4 ពាន់ពាន់លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2026។

មនុស្សជាច្រើនបានទិញទំនិញតាមអ៊ិនធរណេតក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត ហើយកំពុងបន្តធ្វើដូច្នេះ។ ការលក់ E-commerce នៅក្នុងប្រទេសចិនបានកើនឡើង 13.8% ក្នុងរយៈពេល 5 ខែដំបូងនៃឆ្នាំនេះ ខណៈដែលការលក់នៅហាងតូចៗនៃម៉ាកនីមួយៗបានកើនឡើង 6% ។

អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងសន្សំប្រាក់កាន់តែច្រើន ខណៈកំណើនសេដ្ឋកិច្ចរបស់ប្រទេសនេះធ្លាក់ចុះ។ ពួកគេភាគច្រើនផ្តោតលើប្រទេសចិនកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេ។ មួយផ្នែក នេះគឺដោយសារតែមោទនភាពជាតិចំពេលមានភាពតានតឹងជាមួយសហរដ្ឋអាមេរិក។ ហើយដោយសារតែគេមើលឃើញផលិតផលចិនស្មើនឹង – បើមិនល្អជាង – ម៉ាកលោកខាងលិច។

Xiaohan Dou អាយុ 47 ឆ្នាំដែលធ្វើការនៅទីក្រុងប៉េកាំងបានប្តូរទៅទិញគ្រឿងសម្អាងពីម៉ាកក្នុងស្រុកមួយដែលមានឈ្មោះថា Perfect Diary ។ នាងត្រូវបានទាក់ទាញដោយតម្លៃនិងការបង្ហាញ។ ក្ដារលាយស្រមោលភ្នែកចំនួន 12 ពណ៌របស់ក្រុមហ៊ុនមានក្នុងប្រអប់ដែលតុបតែងដោយគំនូរសត្វដោយមានឈ្មោះពណ៌ដូចជា “foxtail” និង “fur”។ វាមានតម្លៃត្រឹមតែ 15 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ បើធៀបជាមួយនឹងក្ដារលាយ L'Oréal ដែលមានប្រាំមួយពណ៌ ដែលមានតម្លៃចាប់ពី 23 ដុល្លារ។ លោក Dou បាននិយាយថា៖ «អ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនមានតម្លៃរសើបជាងមុន។

អតិថិជនសាកល្បងលើផលិតផលនៅក្នុងហាង Perfect Diary ។ រូបថត៖ រ៉យទ័រ — ក្មេងស្រីម្នាក់សាកល្បងផលិតផលនៅក្នុងហាង Perfect Diary ។ រូបថត៖ *រ៉យទ័រ*

Perfect Diary បានចាប់ផ្តើមជាម៉ាកអនឡាញនៅលើ Alibaba ក្នុងឆ្នាំ 2017 មុនពេលបើកហាងជាក់ស្តែង។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក វាបានក្លាយជាអ្នកលក់រាយគ្រឿងសម្អាងក្នុងស្រុកដែលលក់ដាច់បំផុតរបស់ប្រទេសចិន នេះបើយោងតាមក្រុមហ៊ុនស្រាវជ្រាវទីផ្សារ Euromonitor International ។

ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ Perfect Diary និងអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងមួយទៀតគឺ Florasis រួមគ្នាមានចំណែកប្រហែល 15% នៃទីផ្សារគ្រឿងសម្អាងពណ៌ចំនួន 9 ពាន់លានដុល្លាររបស់ប្រទេសក្នុងឆ្នាំ 2021 ដែលកើនឡើងពីគ្មានអ្វីកាលពីប្រាំមួយឆ្នាំមុន នេះបើយោងតាម Euromonitor ។ អត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេគឺការតុបតែងខ្លួនកាន់តែស័ក្តិសមនឹងស្បែកជនជាតិចិន។

នៅក្នុងកម្មវិធីលក់បន្តផ្ទាល់ Perfect Diary ថ្មីៗនេះ ពិធីករបានណែនាំពណ៌បបូរមាត់ និងប្រើប្រាស់ផលិតផលនេះទៅកាន់អ្នកទស្សនាជាង 25,000 នាក់។ បន្ទាប់មកនាងបានចែកប័ណ្ណ អំណោយ និងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃដល់អ្នកទិញ។ យោងតាម McKinsey ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មានចំនួនប្រហែល 10% នៃការលក់ e-commerce របស់ចិនក្នុងឆ្នាំ 2021 ហើយកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ក្រុមហ៊ុនចម្រុះជាតិសាសន៍ដូចជា L'Oréal បានឃើញចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេធ្លាក់ចុះពីឆ្នាំ 2016 ដល់ឆ្នាំ 2021 នេះបើយោងតាមទិន្នន័យចុងក្រោយពី Euromonitor ។ ឥឡូវនេះ L'Oréal មានហាងអនឡាញនៅលើ Douyin ហើយអ្នកប្រើប្រាស់អាចពិគ្រោះជាមួយអ្នកប្រឹក្សាសម្រស់តាមរយៈការហៅជាវីដេអូផ្ទាល់។ អ្នកនាំពាក្យរបស់ L'Oréal បាននិយាយថា ខ្លួននៅតែរក្សាភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន ហើយប្រភពដើមនៃម៉ាកយីហោនេះមិនមែនជាហេតុផលសម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់វានោះទេ។

បន្ថែមពីលើតម្លៃដ៏ល្អ និងការជឿជាក់លើគុណភាព ទម្លាប់នៃការទិញទំនិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិចិនកំពុងផ្លាស់ប្តូរមួយផ្នែក ដោយសារអ្នកទិញទំនិញវ័យក្មេងដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងបេតិកភណ្ឌរបស់ប្រទេស និងកាន់តែបើកចំហចំពោះម៉ាកយីហោថ្មីៗ។ រដ្ឋាភិបាលក៏កំពុងគាំទ្រម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកផងដែរ។ នៅឯសមាជបក្សក្នុងខែមីនា ប្រតិភូមួយចំនួនបានជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យគាំទ្រម៉ាកយីហោក្នុងស្រុក។

មួយទសវត្សរ៍មុន Chen Meiting ជាអ្នករស់នៅទីក្រុង Shenzhen បានទិញស្បែកជើង Nike, Converse All-Stars និងគ្រឿងសំអាង L'Oréal ដោយសារតែគុណភាព ការរចនា និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាក។ ពេលនេះ នារីវ័យ 32 ឆ្នាំរូបនេះទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងតាំងពីស្បែកជើង រហូតដល់ឡេការពារកម្តៅថ្ងៃពីម៉ាកក្នុងស្រុក ដែលនាងនិយាយថាល្អដូចម៉ាកបរទេស។

នាងបានចំណាយប្រាក់ 200 ដុល្លារលើស្បែកជើងពីក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់កីឡារបស់ចិន Li Ning ដែលនាងប្រើសម្រាប់ដើរលេង និងរាំ។ អ្នកស្រី Chen បាននិយាយថា "ខ្ញុំចូលចិត្តពួកគេល្អជាង Yeezys" ដោយប្រៀបធៀបពួកគេទៅនឹង Adidas ។

ផ្នែកមួយនៃហេតុផលដែលមនុស្សកាន់តែច្រើនកំពុងទិញក្នុងស្រុកគឺនិន្នាការនៃ "guochao" ដែលជាពាក្យសម្រាប់ "ម៉ូដជាតិ" ដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការរចនាជាមួយនឹងធាតុផ្សំនៃវប្បធម៌ចិន។ និន្នាការនេះបានកើនឡើងចាប់តាំងពី Li Ning បានបង្ហាញម៉ូដសម្លៀកបំពាក់តាមដងផ្លូវក្នុងពណ៌ក្រហម និងលឿងនៅក្នុងកម្មវិធីបង្ហាញម៉ូដនៅទីក្រុង New York ក្នុងឆ្នាំ 2018។

Ivan Su អ្នកវិភាគរបស់ចិននៅ Morningstar បាននិយាយថា "អ្នកប្រើប្រាស់មិនខ្វល់ច្រើនអំពីធាតុរបស់ចិននៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់របស់ពួកគេពីមុនទេ។ ឥឡូវនេះ បំណងប្រាថ្នានោះកំពុងកើនឡើង" ។

ម៉ាកលោកខាងលិចកំពុងធ្វើតាម។ ក្រុមហ៊ុន Adidas របស់ប្រទេសអាឡឺម៉ង់ បានដាក់បង្ហាញនូវអាវយឺតដែលមានអក្សរចិនដិត។ កាលពីឆ្នាំមុន ម៉ាកយីហោប្រណីតរបស់អាមេរិក Coach បានផលិតសម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនប្រភេទដែលមានស្លាកសញ្ញាស្ករគ្រាប់ White Rabbit ដែលជាការរចនាដ៏ពេញនិយមនៅក្នុងប្រទេសចិន។

យីហោសម្លៀកបំពាក់កីឡាក្នុងស្រុកចំនួនពីរគឺ Li Ning និង Anta Sports បានបណ្តាក់ទុនលើខ្សែផលិតកម្មថ្មី។ Morgan Stanley ព្យាករថាចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេនឹងកើនឡើងដល់ 22% នៅឆ្នាំ 2024 កើនឡើងពី 15% ក្នុងឆ្នាំ 2020។ ពួកគេកំពុងទទួលបាននៅលើ Adidas និង Nike ខណៈដែលអ្នកប្រើប្រាស់ចិនមើលឃើញថាផលិតផល Li Ning និង Anta Sports មានតម្លៃប្រសើរជាងមុន ដោយសារគុណភាពធៀបនឹងតម្លៃ។

ហាង Li Ning នៅទីក្រុងសៀងហៃ។ រូបថត៖ Bloomberg — ហាង Li Ning នៅទីក្រុងសៀងហៃ។ រូបថត៖ *Bloomberg*

Morgan Stanley ព្យាករណ៍ថាចំណែកទីផ្សាររបស់ Adidas នឹងធ្លាក់ចុះមកត្រឹម 11% នៅឆ្នាំ 2024 ពី 19% ក្នុងឆ្នាំ 2020។ នៅឆ្នាំ 2021 Anta បានវ៉ាដាច់ Adidas ដើម្បីក្លាយជាក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់កីឡាធំទីពីររបស់ប្រទេសចិនដោយការលក់។

នៅក្នុងខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022 Adidas CFO Harm Ohlmeyer បានសារភាពថាក្រុមហ៊ុនបានប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាជាច្រើន រួមទាំងភូមិសាស្ត្រនយោបាយដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានឥទ្ធិពលលើរបៀបរស់នៅស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការសហការជាមួយម៉ាករបស់លោកខាងលិច។

អ្នកនាំពាក្យ Adidas បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងពង្រីកមជ្ឈមណ្ឌលច្នៃប្រឌិតផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេស ហើយកំពុងរៀបចំប្រតិបត្តិការទីផ្សារ និងលក់រាយរបស់ខ្លួនសម្រាប់អតិថិជនចិន។ Nike នៅតែជាក្រុមហ៊ុននាំមុខគេនៅក្នុងទីផ្សារសម្លៀកបំពាក់កីឡារបស់ប្រទេសចិន ដោយ 15% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនបានមកពីប្រទេសចិនដីគោក តៃវ៉ាន់ ហុងកុង និងម៉ាកាវ។

ដើម្បីរក្សាភាពពាក់ព័ន្ធ Nike ក៏កំពុងព្យាយាមទាញយករសជាតិក្នុងស្រុកផងដែរ។ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Nike លោក John Donahoe បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងផ្គត់ផ្គង់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិចិនជាមួយនឹងការរចនាក្នុងស្រុក ដូចជាការដាក់សញ្ញារាសីចក្រទាំង 12 នៅលើស្បែកជើងប៉ាតាដែលលក់នៅក្នុងប្រទេស។

ក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុកក៏កំពុងទទួលបានមូលដ្ឋាននៅក្នុងផលិតផលប្រើប្រាស់ដូចជាថ្នាំដុសធ្មេញ។ ក្រុមហ៊ុន Yunnan Baiyao Group លក់ថ្នាំដុសធ្មេញច្រើនជាង Procter & Gamble ដែលជាម្ចាស់ម៉ាក Crest និង Oral B នៅក្នុងប្រទេសចិន នេះបើយោងតាម Euromonitor ។

អ្នកវិភាគនិយាយថា អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេទាញយកថ្នាំដុសធ្មេញ Yunnan Baiyao ព្រោះវាមានផ្ទុកឱសថចិន។ Yunnan Baiiyao Group ក៏មានលក់សាប៊ូកក់សក់ និងកមួនផងដែរ។ ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងទ្វេដងក្នុងរយៈពេល 7 ឆ្នាំដល់ឆ្នាំ 2021 ដល់ជាង 5 ពាន់លានដុល្លារ។

ប្រទេសចិនគឺជាទីផ្សារធំទីពីររបស់ P&G បន្ទាប់ពីសហរដ្ឋអាមេរិក ដែលមានចំនួនប្រហែល 10% នៃការលក់ទូទាំងពិភពលោក។ កាលពីខែកុម្ភៈ នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន P&G លោក Jon Moeller បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនកំពុងសម្លឹងមើលការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធភាពរបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ចិន ដោយការផ្លាស់ប្តូរទៅការលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិត ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។

Phien An ( យោងតាម WSJ )

ប្រភពតំណ