"អ្នកថ្មី" ដែលមានអាយុ 35 ឆ្នាំ និងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដ៏ឆ្លាតវៃដើម្បីបំបែកការលក់តាមអេឡិចត្រូនិក

Garmin - ម៉ាកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 35 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យកំណត់ទីតាំង GPS បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តវិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលទិញទំនិញដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

"អ្នកថ្មី" ដែលមានអាយុ 35 ឆ្នាំ និងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដ៏ឆ្លាតវៃដើម្បីបំបែកការលក់តាមអេឡិចត្រូនិក

Garmin - ម៉ាកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 35 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យកំណត់ទីតាំង GPS បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តវិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលទិញទំនិញដើម្បីបង្កើនការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការពិតដែលត្រូវទទួលស្គាល់ដំបូងគឺថា ទោះបីជាមានឈ្មោះខ្លាំង ឬមានប្រវត្តិយូរអង្វែងក៏ដោយ នៅពេលដែលវាមកដល់កន្លែងលេង e-commerce ម៉ាកយីហោធំៗនៅតែអាចក្លាយជា "អ្នកថ្មី"។ តោះស្វែងយល់ពីភាពជោគជ័យរបស់ Garmin នៅលើ Lazada ជាមួយនឹងផលិតផលនាឡិកាឆ្លាតវៃដែលជួយដល់ការហ្វឹកហាត់ កីឡា និងសុខភាព។

ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ "រសើប"

កាលពីមុន ភាពរសើបនៃតម្លៃនៅក្នុងទម្រង់នៃការដើរទិញឥវ៉ាន់បែបប្រពៃណីត្រូវបានកំណត់ចំពោះការចរចា ឬ "យល់ព្រមទិញ និងលក់" ជាមួយនឹងជម្រើសមួយចំនួនសម្រាប់កន្លែងដែលត្រូវទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ឥឡូវនេះអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបាន "គ្របដណ្តប់" ជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយ ប័ណ្ណ និងពិធីបុណ្យទិញទំនិញដែលធ្វើឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ វាជួយលើកកម្ពស់ការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លាសម្រាប់អាជីវកម្មដែលចូលរួមក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដោយមើលមិនឃើញ។

របាយការណ៍ថ្មីៗនេះដោយ Lazada និង Kantar បានរកឃើញថាប្រហែលមួយភាគបីនៃអ្នកប្រើប្រាស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍មានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ និងកំពុងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងយ៉ាងសកម្ម (41%)។ ខណៈពេលដែលមិនមែនជាកំពូលទាំង 10 ទៀតទេ របាយការណ៍ Nielsen IQ និង Lazada (2024) ក៏បានរកឃើញថាការផ្សព្វផ្សាយ និងការចរចានៅតែស្ថិតក្នុងចំណោមហេតុផលកំពូលទាំងបីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

មនុស្សជាច្រើនគិតថានេះជាអាកប្បកិរិយាងាយយល់ និងងាយស្រួលប្រើដើម្បីរក្សាអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកស្រី ឡឺ ហាំង ដែលជាអ្នកចែកចាយដែលមានការអនុញ្ញាតពីយីហោ Garmin នៅប្រទេសវៀតណាម ហើយក៏ជាម្ចាស់ឆានែលផ្លូវការរបស់យីហោនៅលើវេទិកា Lazada ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃមិនមែនជាសំណួរងាយស្រួលឆ្លើយនោះទេ។ ដោយសារតែបច្ចុប្បន្ន Garmin កំពុងកំណត់តម្លៃដូចគ្នាសម្រាប់អង្គភាពអាជីវកម្មទាំងអស់ដែលលក់ផលិតផលរបស់ម៉ាក។ នៅពេលដែលទីផ្សារ e-commerce "ប្រណាំង" សម្រាប់ការលើកទឹកចិត្ត តើអ្វីនឹងជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាប្រកួតប្រជែងរបស់ Garmin?

Ms. Le Hang - E-Commerce Manager of Garmin Authorized Dealer ចែករំលែករឿងរ៉ាវនៃការសញ្ជ័យរបស់ម៉ាកយីហោនៃ e-commerce

ជាមួយនឹងគោលនយោបាយគាំទ្រយ៉ាងសកម្មសម្រាប់អ្នកលក់ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Lazada គឺជាទិសដៅរបស់ Garmin ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកសម្រាប់អាជីវកម្ម។ នេះបើកឱកាសថ្មីៗជាច្រើនក្នុងការចូលទៅជិតអតិថិជន និងនាំពួកគេនូវគោលនយោបាយតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញជាច្រើន។

វិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃ និងតម្លៃដ៏ទាក់ទាញ

ក្នុងនាមជាម៉ាកយីហោលំដាប់ខ្ពស់ Garmin មានផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ ជាមួយនឹងជួរតម្លៃដ៏ធំទូលាយ។ វាភ្ជាប់មកជាមួយបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកលក់ថ្មី ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងថវិកាមានកំណត់។

អ្នកស្រី ហង្ស បានចែករំលែកថា ការជ្រើសរើសផលិតផលសំខាន់ក្នុងដំណាក់កាលដំបូងក្នុងផ្នែកតម្លៃទាប និងមធ្យម រួមផ្សំជាមួយនឹងគោលនយោបាយគាំទ្រដើម្បីបង្កើនការបង្ហាញ និងការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខពី Lazada គឺជាមធ្យោបាយដើម្បី "ដឹកនាំ" អាជីវកម្មតាមរយៈ "បន្លា" នៃ "អ្នកថ្មី" ។ "នៅពេលដែលមានបទពិសោធន៍ល្អជាមួយផលិតផលដំបូង អតិថិជននឹងចង់កែលម្អបទពិសោធន៍របស់ពួកគេដោយប្រើផលិតផល Garmin និងស្វែងរកផលិតផលកម្រិតខ្ពស់"។

ការទទួលស្គាល់ Mega Sales ជាឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់ណាមួយ មិនថាធំឬតូច Garmin មិនចេញពីលំហូរទិញទំនិញនោះទេ។ យីហោនេះធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយដៃគូ Lazada ដើម្បីផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តផ្តាច់មុខដូចជាប័ណ្ណឧបត្ថម្ភឬការឧបត្ថម្ភដោយផ្ទាល់។ ជាមួយគ្នានេះ Lazada នឹងណែនាំអំពីការបែងចែកថវិកាដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងចរាចរណ៍សម្រាប់ផលិតផលដែលបានឧបត្ថម្ភធន ជួយឱ្យផលិតផលទៅដល់អតិថិជនបានឆាប់រហ័ស និងងាយស្រួល។

កញ្ញា ហង្ស បាននិយាយថា "ប័ណ្ណទូទាត់គឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីរក្សាវា បទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោក៏ជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមិនអាចខ្វះបានដែរ"។

ជាមួយនឹង Garmin កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់ និងលម្អិតលើផលិតផល ប័ណ្ណទូទាត់ និងការធានាដែលទាក់ទងនឹងបញ្ហា ដោយហេតុនេះបង្កើនសន្តិភាពនៃចិត្តនៅពេលទិញទំនិញនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

លើសពីនេះ ការប្រើប្រាស់ថាមពលនៃមតិកែលម្អ និងការពិនិត្យឡើងវិញ Garmin បានចាប់ផ្តើមអនុវត្តគោលការណ៍នៃការផ្តល់ប័ណ្ណដល់អតិថិជននៅពេលពួកគេបញ្ចប់ការពិនិត្យផលិតផល។ នេះ​ក៏​ជា​មធ្យោបាយ​មួយ​ដើម្បី​ពង្រឹង​ទំនុក​ចិត្ត​របស់​អតិថិជន និង​បង្កើន​សុច្ឆន្ទៈ​សម្រាប់​ម៉ាក​យីហោ។

បទពិសោធន៍របស់អតិថិជនក៏កំពុងក្លាយជា "កម្លាំងជំរុញលើគ្រប់ជំហាន" ដើម្បីយកឈ្នះលើចំណុចសំខាន់ៗថ្មីៗនៅក្នុងលទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់ Garmin លើពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

យុទ្ធសាស្ត្រឆ្លាតវៃរបស់ Garmin បានរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យដ៏ខ្លាំងក្លារបស់ម៉ាកយីហោនៅលើ Lazada ។ អ្នកនាង ហង្ស ចែករំលែកថា “ការលក់បានកើនឡើងតាមរយៈរយៈពេលលក់ធំនីមួយៗ ជាពិសេសក្នុងខែតុលា និងវិច្ឆិកា នៅពេលដែលការលក់កើនឡើងបីដងធៀបនឹងខែមុន ខណៈដែលកំណើនជាមធ្យមនៅក្នុងខែផ្សេងទៀតក៏ប្រែប្រួលពី 10% ទៅ 20%”។

អាចនិយាយបានថា ការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មយ៉ាងច្បាស់លាស់ ការយល់ចិត្តអតិថិជនយ៉ាងត្រឹមត្រូវ និងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចខ្លាំងរបស់វេទិកា គឺជាកត្តាសំខាន់ដែលកំណត់ភាពជោគជ័យសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

រឿងរ៉ាវរបស់ Garmin គឺជាការបំផុសគំនិតដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ម៉ាកយីហោផ្សេងទៀត ជាពិសេសអ្នកលក់ថ្មី ដោយបញ្ជាក់ថា ជាមួយនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ ភាពជោគជ័យនៅលើ Lazada គឺអាចទៅដល់បាន។ ជាពិសេស មហោស្រពទិញទំនិញធំៗ ដូចជា Lazada 12.12 “Super Sale” ដែលនឹងមកដល់ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ គឺជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកលក់បន្តទម្លាយ។ ជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អតិថិជន និងកម្មវិធីគាំទ្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកលក់ ការលក់ Mega Sales 12.12 ចុងឆ្នាំនេះសន្យាថានឹងក្លាយជា "សួនកុមារ" ដ៏រស់រវើក ដែលម៉ាកយីហោអាចឈានដល់អតិថិជនសក្តានុពលរាប់លាននាក់ បង្កើនការលក់ និងបញ្ជាក់ពីទីតាំងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារអេឡិចត្រូនិក។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html