오토바이를 타고 200km를 달려 물건을 팔아 답을 찾으려면 어떻게 해야 할까? 빗자루로 부자가 될 수 있을까?

빗자루 10개만 팔기 위해 200km를 여행했습니다.

이전에는 도안 투안 안 씨(타이빈, 흥하 거주 )는 부모님과 함께 농사를 짓느라 집에만 머물렀습니다.

결혼하고 나이가 들면서 투안 안은 하루 종일 밭에서 열심히 일해도 겨우 먹고 살 만큼만 버는 것에는 만족할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그는 사업을 시작해 보는 것도 고려해 보았습니다.

"처음에는 식당을 열거나 해산물을 팔 생각이었어요. 하지만 그런 물건들은 쉽게 손상되고 분실 위험이 항상 도사리고 있었죠. 생각해 보니 제가 빗자루를 만드는 전통 직업을 가진 시골에서 태어났다는 걸 깨달았어요. '이 일을 시작해 보는 건 어떨까?'라는 생각이 들었죠."라고 투안 안 씨는 말했습니다.

초기에는 투안 안 씨가 제품 출력을 해결하는 데 많은 어려움을 겪었습니다(사진: NVCC).

그의 아버지는 조부모로부터 물려받은 빗자루 제작 기술을 완벽하게 터득했습니다. 앞으로는 그가 그에게 그 기술을 전수할 것입니다.

생죽순을 살 자본을 마련하기 위해 그는 은행에서 돈을 빌려야 했습니다. 초창기에는 9x라는 이름의 이 남자는 죽순을 만들기 위해 약 30kg의 죽순을 수입했습니다. 생산은 가능했지만, 소비처, 누구에게, 어디에 팔아야 할지… 때문에 매일 밤 불안했습니다.

투안 안은 이렇게 말했습니다. "마을에는 10년 이상 이 일을 해 온 가족들이 타이빈 시장 전체를 담당하고 있습니다. 그래서 제가 빗자루를 팔려면 멀리까지 가야 합니다."

직접 생산한 빗자루를 소비자에게 선보이는 여정은 매우 고되었습니다. "빗자루를 시장에 내놓기 위해 하이퐁, 꽝닌, 하남성 등 다른 지방에서 도매 및 마케팅 담당자를 찾아야 했습니다."라고 젊은이는 말했습니다.

초창기에는 오토바이에 빗자루 40개를 정성껏 묶어 타이빈에서 하이퐁 , 꽝닌까지 온 길을 누볐습니다. 슈퍼마켓과 식료품점에 들러 직접 만든 제품을 팔기도 했습니다.

"초창기에는 고객들에게 제 빗자루의 품질을 보여주기 위해 시중 가격보다 낮은 가격에 판매해야 했습니다. 당시 빗자루 하나당 500동(VND)의 수익만 남았습니다."라고 투안 안 씨는 말했습니다.

당시 그의 수입은 겨우 차에 기름을 넣고 하루에 200km 정도만 운전할 수 있을 정도였습니다. 하지만 그는 각 성의 상점 주인들에게 빗자루 꾸러미를 나눠주며 끈질기게 여행을 했습니다. 하이퐁의 삿 시장 일대를 돌아다니며 물건을 다 팔지 못한 그는 꽝닌성으로 가서 시장에 갔습니다.

판매를 하지 않는 날에는 그는 직접 빗자루를 짜고, 묶고, 만드는 일을 합니다(사진: NVCC).

빗자루를 10개에서 20개로 줄였던 그는 이제 한 번에 200개를 도매할 수 있습니다. 이는 반 년 넘게 햇볕과 비를 맞으며 제품을 판매한 노력의 결실입니다. 현재 그의 작업장은 주요 고객에게 공급할 수 있는 충분한 제품을 확보하기 위해 5명의 노인에게 일자리를 제공하고 있습니다.

"사람들은 농담 삼아 저를 사장님이라고 부르죠. 하지만 어떤 사장님이 수백 킬로미터를 오토바이로 달려가 상품을 배달하고, 매일 얼굴을 드러내며 판매처를 찾아야 할까요? 저는 그저 직원일 뿐이고, 그저 여러분과 함께 일해 달라고 부탁드리는 것뿐입니다." 뚜안 안이 천천히 말했다.

소셜 네트워크를 통해 제품 판매량을 두 배로 늘리세요

평소처럼 투안 안 씨는 매일 빗자루를 팔러 가는 길에 몇 장의 "재미있는" 사진을 찍어 틱톡에 기념으로 공유했습니다. 아내와 아이들에게 작별 인사를 하고, 새벽 5시에 버스를 타고 하이퐁 지역으로 가서 슈퍼마켓과 식료품점에 배달하는 모습이었습니다. 만약 운 좋게 빗자루를 모두 팔게 된다면, 새벽 12시에 집으로 돌아갈 수 있을 거라고 생각했습니다.

투안 안 씨는 그 사진들이 이렇게 널리 퍼져 많은 지지를 받을 줄은 예상하지 못했습니다. "유명세" 덕분에 더 많은 사람들에게 알려질 수 있었고, 주문도 여기서 나왔습니다.

그의 가족은 주변 사람들을 위해 일자리를 창출했습니다(사진: NVCC).

현재 그는 거리가 꽤 멀어 한 달에 20번 정도 출장을 다닙니다. 출장을 갈 때마다 빗자루 200개를 팔아 많은 인맥을 쌓을 수 있습니다. 빗자루 한 개당 1,500~2,000동(VND) 정도의 수익만 발생하는데, 이는 판매된 제품의 수량으로 충당됩니다.

1년 가까이 운영한 결과, 원자재 비용과 인건비를 공제한 이익은 노동자들의 소득과 맞먹는 수준이었습니다.

한편, 오토바이를 타고 여행하면서 부피가 큰 물건을 운반하는 것은 잠재적으로 위험합니다.

"빗자루 손잡이가 꽤 미끄러워서 아주 조심스럽게 묶어야 해요. 그리고 연료가 충분히 남아 있을 때까지 이동 거리를 계산해야 해요. 연료를 채우려고 빗자루를 내리고 묶을 때마다 시간이 많이 걸리거든요."라고 투안 안 씨는 말했다.

그는 빗자루 300개를 짊어지고 가다가 타이어에 펑크가 났던 기억을 아직도 잊지 못합니다. 수레가 무거워서 그는 빗자루를 내려놓기 위해 동네 주민의 집까지 수레를 밀고 가려고 애썼습니다. 그러고 나서 자전거를 고칠 곳을 찾으려면 몇 킬로미터를 더 걸어야 했습니다.

200km의 배송 여정에서는 사고가 불가피합니다(사진: NVCC).

"비 오는 건 제겐 악몽이에요. 빗자루가 젖으면 버려야 하니까요. 그래서 빗자루를 잘 덮어야 해요." 젊은 아빠가 말했다.

어려움은 항상 도사리고 있지만, 그의 아내와 아이들은 어려운 시기에도 포기하지 않도록 하는 큰 동기 부여의 원천입니다.

그는 원하는 일자리를 얻지 못했을 때 종종 월급을 주는 공장 일자리로 전직하고 싶어했습니다.

하지만 아내와 자녀, 부모님이 더 나은 삶을 필요로 한다는 것을 보고 그는 굳건히 운전대를 잡고 여행을 계속했습니다.

앞으로도 그는 다양한 빗자루 모델에 투자하여 시장에 공급할 계획입니다. 고객 수요가 증가하면, 그는 반드시 직원을 더 고용하여 수익을 늘릴 것입니다.

이제 그는 안정적인 주문과 많은 인맥을 가지고 있습니다. 초창기를 돌이켜보면, 투안 안 씨는 때때로 길에서 눈물을 흘리기도 했습니다… 모두 결실을 맺었습니다.

소스 링크: https://dantri.com.vn/lao-dong-viec-lam/chay-xe-may-200km-ban-hang-de-tim-loi-giai-sao-lam-giau-duoc-tu-choi-chit-20230905203824288.htm