8만개 이상의 온라인 쇼핑몰에서 주문 판매가 불가능합니다.

전자상거래 시장에서는 안정적인 주문을 유지할 수 있는 대형 판매자에게 시장이 집중되면서 판매 중단 추세가 점점 더 심해지고 있습니다.

쇼피, 시장 선도, 틱톡샵 성장세 주도

스마트 데이터 플랫폼 Metric.vn이 발표한 2025년 상반기 온라인 소매 시장 보고서와 2025년 3분기 예측에 따르면, 2025년 상반기 베트남 전체 전자상거래 시장(Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop 등 4개 플랫폼 데이터 분석)의 총 매출은 202조 3,000억 VND에 달해 2024년 동기 대비 약 42% 증가했습니다. 생산량은 1,923만 개로 2024년 동기 대비 25.44% 증가했습니다.

보고서는 또한 전자상거래 시장이 시장 점유율 구조에 상당한 변화를 기록했으며, 이는 쇼핑과 결합된 엔터테인먼트 플랫폼을 점점 더 선호하는 소비자 추세를 반영한다고 밝혔습니다.

틱톡 샵은 같은 기간 매출이 69% 증가하며 성장을 주도했고, 시장 점유율도 29%에서 39%로 상승하며 "쇼핑과 엔터테인먼트를 결합한" 모델의 강력한 확장을 보여주었습니다. 쇼피는 16%의 소폭 성장에도 불구하고 58%의 시장 점유율로 여전히 선두 자리를 유지하고 있으며, 이는 전년 동기 63% 대비 감소한 수치로, 경쟁이 심화되고 있음을 보여줍니다.

반면, 라자다와 티키는 매출이 각각 48%와 63% 감소하고 시장 점유율도 계속 감소하는 등 어려움을 겪고 있습니다. 이는 소비자 행동의 뚜렷한 변화를 보여주는 동시에, 이커머스 플랫폼들이 콘텐츠 경험과 직접 인터랙티브 판매에 투자하는 등 전략을 조정해야 한다는 신호입니다.

탈락이 점점 더 심해지고 있다

2025년 상반기에는 주문을 생성하는 매장 수가 같은 기간 및 2024년 말에 비해 계속해서 급격히 증가했습니다. 구체적으로, 2024년 상반기에 비해 8만 개 이상, 2024년 하반기에 비해 5만 5천 개 이상 감소했습니다.

Metric에 따르면, 이러한 추세는 안정적인 주문을 유지할 수 있는 능력을 갖춘 대형 판매자에게 시장이 집중되면서 전자상거래에서 점점 더 심하게 사라지고 있음을 보여줍니다.

Metric의 보고서는 또한 정품 쇼핑몰 매장이 소비자 선택에서 점점 더 우위를 점하고 있으며, 전자상거래 플랫폼에서 매출 성장을 견인하는 주요 요인이 되고 있음을 보여줍니다.

"쇼핑몰 매장은 전체 매장 수의 3.4%에 불과하지만, 쇼피와 틱톡 샵 전체 매출의 28.7%를 차지합니다. 소비자들은 제품 품질과 서비스 신뢰성을 보장하기 위해 정품 매장을 점점 더 선호하고 있습니다."라고 메트릭은 밝혔습니다.

Metric에 따르면, 중간 가격대 세그먼트는 시장 점유율을 확대하는 반면, 고급 세그먼트는 약간 하락세를 기록했습니다.

2025년 상반기 10만~20만 VND 가격대는 매출과 생산량 모두에서 선두를 차지했으며, 매출 시장 점유율은 24.2%에서 26.3%로 크게 증가했습니다. 20만~35만 VND 가격대는 15.7%에서 16.5%로 소폭 상승했습니다. 반면, 100만 VND 이상 가격대는 시장 점유율이 16.3%에서 15.1%로 감소했습니다.

"이는 소비자들이 여전히 저렴한 제품을 우선시하는 반면, 고가 제품은 안정적인 매출을 유지하고 있지만 구매력이 감소하는 경향을 보인다는 신호입니다. 이러한 차별화는 특히 패션 , 가전제품, 육아용품과 같은 인기 품목에서 저렴한 제품에 집중하는 소비자들의 신중한 행동을 반영합니다."라고 메트릭은 밝혔습니다.

VTV에 따르면

출처: https://baothanhhoa.vn/hon-80-000-shop-online-khong-ban-duoc-don-hang-nao-256268.htm