시장이 활성화되면서 부동산 중개인들은 업무 복귀에 기대감을 갖고 있습니다.

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남딘성 에서 낮은 수입으로 계약직 초등학교 교사로 일하던 까오 티 미 한 씨는 2021년에 직장을 그만두고 부동산 시장이 날로 활성화되는 하동 지구와 쭈옹 미 지구에서 부동산 중개인으로 일하기 위해 하노이로 가기로 결정했습니다.

토지 열풍과 집값 상승기에 그녀는 매달 5~7채의 부동산을 중개하고 성공적으로 거래하여 수억 동을 벌었습니다. 하지만 2022년 말 이후 부동산 시장이 침체되었고, 한 씨는 수개월 동안 어떤 토지도 성공적으로 매각하지 못했습니다.

한 씨는 "시장이 너무 어려워서 거래가 안 되니까, 저는 고향으로 돌아가서 여동생과 함께 온라인으로 상품을 판매해서 수입을 얻어야 했어요. 부동산 중개인으로 하는 것에 비하면 수입이 별로 없다는 걸 알면서도요."라고 말했다.

하지만 한 씨는 이제 하노이 로 돌아와 부동산 중개인으로 계속 일하고 있습니다. 한 씨는 그 이유를 묻자 "2023년 11월 초부터 지금까지 부동산 거래가 시작됐습니다. 전문가들의 분석과 제 경험, 그리고 지식을 종합해 볼 때, 2024년에는 부동산 시장이 크게 개선될 것으로 예상합니다. 그래서 더 높은 수입을 얻기 위해 이 직업에 계속 종사하고 있습니다. 이 기회를 빨리 잡지 못하면 앞으로 더 많은 경쟁을 해야 할 것 같아 걱정입니다."라고 답했습니다.

2023년 11월 초부터 지금까지 하동과 쭈엉미 지역에 여러 필지를 소개했는데, 수입도 크게 늘었습니다. 부동산 시장이 다시 활발하게 거래되는 시기에 저뿐만 아니라 다른 많은 동료들도 점차 중개업으로 복귀하고 있습니다."라고 한 씨는 말했습니다.

부동산 중개인은 시장 상황이 좋아지면 다시 이 직업으로 돌아온다. (사진 제공: VnEconomy)

VTC 뉴스 기자와의 인터뷰에서 하노이 탄쑤언 구에 있는 부동산 중개 사무실의 응우옌 응옥 낫 씨는 2개월 넘게 사무실이 더 이상 "황량하지" 않았으며, 1명의 사장과 2~3명의 직원만이 이 직업을 유지하려고 노력 중이라고 말했습니다. 또한, 이전에 근무했던 직원 6명을 다시 맞이하고 새로운 지원자도 몇 명 받아들였다고 덧붙였습니다.

최근 시장 상황이 개선되고 성공적인 거래가 늘어나 많은 사람들이 부동산 중개업으로 복귀하는 자신감을 얻었습니다. 예전에는 하루 종일 고객의 전화를 받지 못하고 기다려야 했지만, 이제는 정보를 요청하는 고객이 늘어나면서 직원들이 꾸준히 일해야 합니다. 사무실 거래 실적이 비교적 좋아서 더 이상 한 명의 '거래 성사'를 위해 한 달을 허비하는 상황은 없습니다. 중심지 근처에 있고 입지 조건이 좋은 매물은 항상 판매하기 쉽습니다."라고 낫 씨는 말했습니다.

푸리( 하남성 )의 토지 중개인인 팜티투이 씨에 따르면, 이 지방의 토지 시장은 2023년 말과 비교해 크게 변하지 않았지만, 시장이 더 이상 '동결'되지 않았기 때문에 직업을 그만둔 중개인 중 상당수가 병행해서 일하고 있다고 합니다.

"거래는 여전히 실질적인 니즈를 가진 사람들로부터 주로 이루어집니다. 전문 투자자들은 투자 결정을 내릴 적절한 시기를 기다리고 있습니다. 입지가 좋고 가격이 합리적인 상품은 여전히 판매 가능성이 높습니다. 현재는 고객을 유치하기 위해 광고도 진행하고 있습니다. 전에는 거래가 없었고 수입도 적어서 광고에 많은 투자를 할 엄두가 나지 않았습니다." 라고 투이 씨는 말했습니다.

2024년 부동산 시장 점차 활성화될 듯

VTC 뉴스 에 따르면, 베트남 부동산중개협회 회장 응우옌 반 딘 박사는 2023년 말과 2024년 초 부동산 시장이 점차 회복되고 있지만, 흡수력 차이로 인해 부문별, 지역별 차별화가 나타나고 있다고 언급했습니다. 시장의 주요 병목 현상 중 하나는 2023년에 통화 정책이 점진적으로 완화되었고, 2024년에는 더욱 유연하고 느슨한 정책으로 전환되어 기업과 개인이 이전보다 더 쉽게 부동산 시장에 접근할 수 있는 여건이 조성된다는 것입니다.

"부동산 시장은 물론 회복세를 보이고 있습니다. 황금기에 비하면 20~30% 정도밖에 회복되지 않았습니다. 하지만 이제부터 시장은 더 나은 시나리오로 전개될 것입니다. 금리가 크게 하락하고 정책의 효과가 더 좋기 때문에 2024년 1분기 초부터 큰 '상승'이 시작될 것입니다."라고 딘 씨는 분석했습니다.

하지만 딘 씨는 부동산 시장이 급격한 성장세를 보이지는 않을 것이며, 점진적이지만 확실하게 회복될 것이라고 확신합니다. 부동산 시장은 이전 성장기처럼 급격하고 "갑작스럽게" 성장하는 것이 아니라, 건강하고 지속 가능한 방향으로 발전할 것입니다.

시장은 감정에 따라 결정을 내리고, 재정적 레버리지를 남용하는 고객을 걸러내는 과정을 거치게 되며, 실제적인 요구 사항이 있거나 지속 가능한 재정과 시장에 대한 이해가 있는 투자자에게만 적합하게 될 것입니다.

"부동산 시장 회복은 분명 부동산 중개업 종사자들의 귀환을 촉진할 것입니다. 이를 예상하여 일부 부동산 회사들은 시장의 새로운 발전 단계에 대비하기 위해 인력을 '모집'하기 시작했습니다." 라고 딘 씨는 말했습니다.

Datxanh Services가 직장을 그만둔 부동산 중개인의 동향을 조사한 결과, 중개인의 11%가 2023년 3분기에 업계로 복귀했다고 답했고, 38%는 시장이 회복되면 복귀할 예정이라고 답했으며, 24%는 아직 결정을 내리지 않고 2024년 시장 상황을 기다려보겠다고 답했습니다. 응답자의 27%만이 직업을 바꾸었으며 부동산 업계로 복귀할 의향이 없다고 답했습니다.
직장을 그만두고 다시 업계로 복귀하려는 중개인들의 움직임은 앞으로 부동산 시장에 긍정적인 신호로 여겨진다.

팜 두이

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