Wettlauf um die Kunden
Seit Anfang 2023 ist der Immobilienmarkt in der südlichen Region mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert, wobei die Situation in Ho-Chi-Minh-Stadt und den benachbarten Provinzen wie Binh Duong, Dong Nai und Long An nicht sehr optimistisch ist.
Als der Immobilienmarkt in eine Rezession geriet, flossen keine Gelder mehr in dieses Segment und auch die Immobilienhandelsplätze gerieten in eine Notlage.
Vor Jahren sah man in Cafés immer gut gekleidete, elegante Immobilienmakler, die Kunden zu Immobilien berieten.
Doch derzeit sinkt die Nachfrage nach Immobilien, insbesondere bei stagnierender Marktliquidität. Viele Maklerfirmen und Vertriebsmitarbeiter haben Mühe, Käufer zu finden. Besonders im dritten Quartal 2023, also kurz vor Tet, versuchen viele Makler und Vertriebsmitarbeiter, Kunden für den Verkauf zu finden.
Makler kontaktieren Kunden und laden sie ein, das Projekt zu besichtigen und zu kaufen. (Screenshot).
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin sagte Herr NTT, 28 Jahre alt und Makler bei der DKRA Vietnam Company: „Ich arbeite seit sechs Jahren in der Maklerbranche. Seit der Covid-19-Pandemie ist der Immobilienmarkt mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert. Früher organisierten Investoren und Maklerfirmen Verkaufsveranstaltungen. Mitarbeiter wie ich hatten eine Liste von Investoren, luden sie ein und konnten so viele Einlagen abschließen. Aber jetzt ist alles ganz anders. Jeden Tag führe ich über 100 Telefonate, versende ständig Beratungsnachrichten über Zalo und erhalte nur die Antwort ‚Für Sie, für mich zur Weiterleitung‘, und niemand möchte mehr erfahren.“
Herr Nam arbeitet als Makler für eine Immobilienfirma, die zu einem großen Immobilienkonzern in Ho-Chi-Minh-Stadt gehört, hat aber immer noch Schwierigkeiten, Kunden zu finden. Er sagte: „Früher waren die Produkte unserer Gruppe immer sehr schnell ausverkauft, wenn sie auf den Markt kamen. Sogar alte Kunden riefen an, um sich über die neuen Produkte zu informieren, und waren begeistert. Jetzt sind sie jedoch nicht mehr so interessiert, vor allem, wenn sie mich baten, ihnen Produkte zu verkaufen, die sie schon einmal gekauft hatten. Doch egal, wie viel Werbung sie machten, niemand kaufte, obwohl sie den Preis reduzierten. Noch nie war es so schwierig, erneut Kunden zu finden.“
„Normalerweise strömen die Kunden zum Jahresende, aber im letzten Jahr waren Immobilienmakler wie wir lange Zeit untätig. In dieser Zeit sind Geschäftsleute mit Verkäufen beschäftigt, suchen nach Kunden, führen Telefongespräche und verteilen sogar Flyer, um mehr Nachfrage zu generieren und Verkäufe abzuschließen“, erzählte Herr Nam.
Habe viele gefragt, aber keinen Kauf gesehen
Es ist derzeit nicht nur schwierig, Kunden zu finden, sondern auch, sie davon zu überzeugen, Geld für den Kauf von Immobilienprodukten auszugeben.
Herr Hung, Direktor der NP Real Estate Joint Stock Company (mit Sitz in der Provinz Binh Duong ), sagte: „Seit Oktober 2023 wirbt mein Unternehmen für das Projekt in Binh Phuoc, und es gibt viele Kunden, die sich informieren und das Projekt besichtigen möchten. Das Unternehmen muss Geld für Mietwagen ausgeben und alles vorbereiten, um den bestmöglichen Service zu bieten. Viele Kunden kommen zwar, um sich das Projekt anzusehen, aber niemand schließt einen Kauf ab. Auch das ist eine der aktuellen Schwierigkeiten.“
Während der „heißen“ Immobilienzeit sind Immobilienmakler sehr aktiv.
„In den letzten Tagen, kurz vor Tet, hat das Verkaufsteam zeitlich und personell auf Hochtouren gearbeitet. Von morgens bis abends sind bis zu ein paar Dutzend Leute im Einsatz, aber manchmal gibt es keine Kunden. Es erfordert viel Ausdauer, eine Charge zu verkaufen“, erklärte der Direktor.
Die Realität zeigt, dass Hauskäufer derzeit hauptsächlich zu Projekten kommen, um sich den Standort anzusehen und sich umzuhören, aber selten Geld für einen Kauf oder Verkauf ausgeben. Das Verkaufspersonal im Projektgebiet sammelt hauptsächlich Informationen über potenzielle Kunden (Name, Telefonnummer, Adresse), um sie zu betreuen und den Deal später abzuschließen. Es wird jedoch nicht erwartet, dass sie sofort verkaufen.
Immobilienexperten merkten außerdem an, dass sich die Zeiten geändert hätten, das Kundenvertrauen gesunken sei und der Markt träge sei. Dies zwinge Investoren dazu, alle möglichen Wege zu finden, um Kunden anzulocken. Tricks wie Rabatte, Geschenke, Zinsstundungen usw. seien für Makler und Vertriebsunternehmen keine „Unterstützung“ mehr.
Experten gehen zudem davon aus, dass die Kaufpsychologie derzeit von der Konjunktur selbst und den Kreditvergabemechanismen der Banken beeinflusst wird. Viele Anleger zögern zwischen Sparen und Immobilienkauf. Die meisten konzentrieren sich auf den Kanal mit den höheren Gewinnen.
Lesen Sie dazu bitte den nächsten Artikel „ Firma geschlossen, Makler hat den Beruf aufgegeben“.
[Anzeige_2]
Quelle
Kommentar (0)