Eine gute Verkaufspolitik ist nach wie vor der treibende Faktor des Marktes.

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Laut einer im zweiten Quartal 2024 von Batdongsan.com.vn durchgeführten Umfrage zur Psychologie von Eigenheimkäufern gaben mehr als 68 % der Eigenheimkäufer an, dass sie Immobilienprojekten mit guten Finanzrichtlinien, insbesondere 0 % Zinsunterstützung und Rabatten, hohe Priorität einräumen. Die restlichen 26 % priorisierten bei der Entscheidung, Geld für den Kauf einer Immobilie auszugeben, weiterhin den Faktor Zahlungsrichtlinien, und nur 6 % achteten beim Hauskauf nicht auf dieses Kriterium.

Dies zeigt, dass die Verkaufspolitik angesichts der immer noch recht hohen Zinsen immer noch ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt ist. Was die attraktivsten Unterstützungspolitiken für Immobilienkäufer betrifft, so schätzen mehr als 68 % der Hauskäufer die Unterstützung des Investors in Form einer 0-%-Zinspolitik sehr; 68 % schätzen die direkte Rabattpolitik des Investors bei vorzeitiger Zahlung sehr; 49 % schätzen die kostenlose Verwaltung und Parkgebühren des Investors usw. und 35 % schätzen die Anwendung eines festen Zinssatzes sowie die Verlängerung der Zahlungsfrist für Käufer sehr.

Herr Le Bao Long, strategischer Direktor von Batdongsan.com.vn, sagte, es sei nicht überraschend, dass Eigenheimkäufer Immobilienprojekten mit guten Finanzrichtlinien den Vorzug geben, da die meisten Menschen, die heute ein Haus kaufen möchten, bei der Entscheidung für den Kauf einer Immobilie immer noch einen finanziellen Hebel einsetzen müssen.

Derzeit benötigen nur etwa 27 % der Käufer mit Familie und Kindern beim Immobilienkauf kein Fremdkapital. Mehr als 70 % der übrigen Käufer benötigen immer noch Fremdkapital, wobei die Mindesthöhe weniger als 30 % des Immobilienwerts beträgt. Selbst bei den Alleinstehenden verfügen nur 30 % über ausreichend Kapital, um ein Haus ohne Kredit zu kaufen.

„46 % der Eigenheimkäufer beabsichtigen, einen Kredit für 5–10 Jahre aufzunehmen, fast 20 % für 10–20 Jahre. Daher haben für viele Käufer bei der Auswahl eines Projekts nach wie vor flexible Zahlungsbedingungen, ein schneller Baufortschritt und Vorzugszinsen oberste Priorität“, erklärte Herr Long.

Eine gute Verkaufspolitik ist nach wie vor der Schlüsselfaktor zur Steigerung der Marktliquidität. — Top-Versicherungen, die für Eigenheimkäufer interessant sind (Foto: Batdongsan.com.vn)

Laut einer Studie dieser Abteilung gaben 50 % der befragten Eigenheimkäufer an, dass ein variabler Zinssatz von unter 8 % der günstigste ist. Tatsächlich ist der aktuelle variable Zinssatz für Eigenheimkredite jedoch immer noch recht hoch und liegt im Durchschnitt bei 11–12 % pro Jahr. Dies ist ein Faktor, der die Psyche der Kunden stark beeinflusst und dazu führt, dass viele Menschen trotz Bedarf und finanzieller Vorbereitung nicht wagen, Geld auszugeben, weil sie befürchten, dass die Zinsen langfristig steigen könnten.

Darüber hinaus haben auch die Kriterien für die Kaufentscheidung eines Hauses für verschiedene Personengruppen unterschiedliche Prioritäten. Für die Gruppe der Käufer, die ein Eigenheim kaufen möchten, stehen neben Preis und Lage die Sicherheit der Gegend und das Wohnumfeld rund um das Projekt an erster Stelle (63 % bzw. 62 %), gefolgt von Bauqualität, Verbindungsinfrastruktur und Rechtsstatus bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt.

Für Käufer, die investieren, stehen die Faktoren Sicherheit und Wohnumfeld ebenfalls im Vordergrund, wobei Infrastrukturanbindung und Legalität Vorrang vor dem Baustatus haben. Darüber hinaus wird der Bildungsfaktor bei der Gruppe der Hauskäufer, ob verheiratet, geschieden, mit oder ohne Kinder, immer wichtiger. Dieses Kriterium macht 19-21 % aus und steht bei der Kaufentscheidung für ein Immobilienprojekt stets ganz oben auf der Prioritätenliste. Für die Gruppe der jungen Alleinstehenden stehen Serviceeinrichtungen wie Einkaufs- und Unterhaltungsmöglichkeiten im Vordergrund, gefolgt vom Faktor regionale Sicherheit.

Insbesondere der Verkaufspreisfaktor stellt für Eigenheimkäufer nach wie vor eine Herausforderung dar, da das Problem hoher Verkaufspreise einer der Gründe dafür ist, dass Eigenheimkäufer sich negativ auf den Immobilienmarkt einlassen. Um dieses Problem zu lösen, haben viele Unternehmen statt der Senkung der Verkaufspreise attraktive Verkaufsrichtlinien eingeführt und die Darlehenszinsen für zum Verkauf stehende Immobilienprojekte unterstützt, um die Sorgen der Eigenheimkäufer zu verringern.

In der Realität bieten die meisten Investoren Zinsunterstützung ab 24 Monaten, zusammen mit Tilgungs- und Zinsaufschub. Zahlungen mit Eigenkapital genießen auch einen Rabatt von 10-30% auf

Eine gute Verkaufspolitik ist nach wie vor der Faktor, der die Marktliquidität stimuliert, Abbildung 2 — Viele Investoren bieten attraktive Rabatte an, um die Liquidität zu erhöhen.

Förderung der Liquidität. Darüber hinaus bieten viele Projekte auch Geschenke wie Verwaltungsgebühren, Servicegutscheine und sogar limitierte Autos an. Für Investoren bieten viele Projekte Zinsgarantieprogramme an, um die Rentabilität der Kunden in den ersten zwei bis drei Jahren sicherzustellen.

Laut Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn in der südlichen Region, zielen die meisten Investoren auf echte Käufer ab. Daher muss die Verkaufspolitik neben der Kalkulation eines angemessenen Preisniveaus auch praktisch sein und die Psychologie des Käufers ansprechen. Daher wird der Markt derzeit weiterhin käuferorientiert sein.

Allerdings werden nach Ansicht dieses Experten die Primärpreise vieler Immobilienprojekte bei einer Verbesserung der Marktlage noch steigen, und die Maßnahmen der Investoren werden nicht mehr so zahlreich und großzügig sein wie heute. Der Anstieg der Immobilienpreise ist nicht nur auf das begrenzte Angebot zurückzuführen, sondern auch auf andere Faktoren wie Urbanisierung, Inflation, Goldpreis … vor allem das Bodengesetz von 2024 und das neue Immobilienwirtschaftsgesetz könnten die Projektentwicklungskosten weiter in die Höhe treiben und die Immobilienpreise in der kommenden Zeit erhöhen.

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