„Auf den Wellen reiten, auf dem Wind treten“ – eine Karriere von Grund auf aufbauen

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Designerin und Geschäftsfrau Van Anh Scarlet: „Auf den Wellen reiten, auf dem Wind treten“, eine Karriere von Grund auf aufbauen

Van Anh Scarlet ist nicht nur die beliebte Modemarke vieler Kunden, sondern auch eine der bevorzugten Marken von Künstlern und Prominenten.

Designerin und Geschäftsfrau Van Anh Scarlet, Generaldirektorin von VAS.

Dieser Erfolg ist das Ergebnis der ständigen Bemühungen von Do Van Anh, einer talentierten Designerin und mutigen Geschäftsfrau.

Der Weg aus der „Nische der Nischen“-Markt

Vor zehn Jahren war der vietnamesische Modemarkt noch stark geprägt von der Praxis, Kleidung aus China für den Einzelhandel zu importieren. Nur wenige einheimische Marken waren vom Design bis zur Produktion autark. Damals erkannte die junge Frau Do Van Anh eine Marktlücke: Designerprodukte, die den Bedürfnissen der Kunden nach Ausgehen und Feiern gerecht wurden.

Van Anh hat eine Ausbildung in Innenarchitektur (Hanoi Open University) und verfügt über solide Kenntnisse in Ästhetik und Farben, sodass ihr der Wechsel in die Modebranche beruflich problemlos gelang. Für ein Mädchen aus einer armen Familie ohne finanzielle Unterstützung sind die Finanzen jedoch ein Problem. Um genügend Kapital für die Gründung eines Unternehmens zu haben, nahm Van Anh viele verschiedene Jobs an, vom Verkauf gemieteter Kleidung über die Tätigkeit als Moderatorin bis hin zum Modeln bei Veranstaltungen.

Im Jahr 2015 gründete Van Anh mit einem Kapital von rund 200 Millionen VND die Modemarke Van Anh Scarlet. Scarlet wurde von der Figur Scarlett O'Hara aus dem Film „Vom Winde verweht“ inspiriert, einer weiblichen Figur, die Van Anh wegen ihrer starken und unabhängigen Persönlichkeit sehr mochte. Seitdem ist Van Anh Scarlet auch der Name, der mit dem jungen Designer in Verbindung gebracht wird.

Als Van Anh mit dem Aufbau der Marke begann, sah sie den Weg, der vor ihr lag, sehr klar: Sie wollte vom Design über die Produktion bis hin zum Vertrieb völlig autark sein, ganz nach dem Motto „Was mir gehört, bleibt mir immer treu“. Sie gründete eine kleine Produktionswerkstatt und übernahm viele Aufgaben gleichzeitig: Sie entwarf Designs, leitete die Produktion, einschließlich Verpackung und Versand.

Die Designs von Van Anh Scarlet waren damals ein frischer Wind in der vietnamesischen Modebranche. Sie fielen durch ihre Sexyness, Kühnheit und sogar ihre gewisse Berücksichtigung der Körperform auf. Jedes Produkt kostete mehrere Millionen VND.

„Es ist ein extrem schwieriger und anspruchsvoller Markt, der eine Nische bildet. Aber ein so kleiner Markt passt zu meinem Kapital, hilft mir, Kreativität und Kunst zu fördern und weniger Konkurrenz zu erzeugen“, erklärte Van Anh Scarlet.

Durch die Eröffnung von Geschäften in erstklassigen Lagen der Hauptstadt und die Förderung der Entwicklung der mit der Gründerin verbundenen Marke konnten die Produkte von Van Anh Scarlet allmählich Fuß fassen. Um ihre Ziele und Geschäftsideen zu erreichen und das Geschäft auszubauen, musste die Geschäftsfrau in den Anfangsjahren zahlreiche Abendkurse zu Führungsqualitäten, Personalmanagement, Finanzmanagement usw. besuchen. Auf diese Weise konnte sie auch ihre flatterhafte Persönlichkeit als Künstlerin zügeln, die in der Kreativität eine Stärke, in der Unternehmensführung jedoch eine Schwäche darstellt.

Van Anh Scarlet verfolgt bei jeder Kollektion, die auf den Markt kommt, eine ganz klare Strategie. „Es stimmt nicht, dass man erfolgreich sein kann, wenn man alle Modetrends in einer Kollektion vereint“, so der junge Designer. Normalerweise besteht eine Kollektion aus 10–15 Designs, davon 4–5 „Schlüsseldesigns“, die hinsichtlich der Produktionskosten optimiert sind und raffinierte Designs, wettbewerbsfähige Preise und eine hohe Anwendbarkeit aufweisen, die für die Mehrheit der weiblichen Kunden geeignet sind und den Hauptumsatz des Unternehmens generieren. 2–3 Designs dienen der Markenwerbung, hauptsächlich für Künstler oder Prominente. Die restlichen Designs werden je nach Kundensegment und Vertriebskanal produziert.

Dank dieser sorgfältigen Berechnungen verfügt die Marke Van Anh Scarlet über nahezu keinen Lagerbestand und auch massive Rabattprogramme sind sehr begrenzt. Anlässlich des 8. März bedankte sich Van Anh Scarlet bei den Kunden mit einer neuen Kollektion, anstatt mit hohen Rabatten wie viele andere Marken.

Flexibel, um „auf den Wellen zu reiten, auf dem Wind zu treten“

Nach fast einem Jahrzehnt in der Modebranche hat Van Anh Scarlet die wertvollsten Lektionen für sich gelernt: Ausdauer, Disziplin und die Entschlossenheit, ihre Ziele bis zum Ende zu verfolgen. „Nachdem ich die Nöte meiner Eltern miterlebt hatte, wollte ich immer schnell Erfolg haben, schneller als ihre Eltern“, sagte die 1991 geborene Geschäftsfrau über ihre Motivation.

Sie erklärte, dass die Entwicklung eines Unternehmens in der Anfangsphase im Allgemeinen recht reibungslos verläuft, wenn Verwandte und Freunde die Produkte und Dienstleistungen unterstützen und bereit sind, sie auszuprobieren. Danach gerät das Unternehmen in eine Talsohle, in der eine Reihe von Problemen auftreten, wie z. B. Kundenrückgang, schlechtes Management, Produktprobleme, instabile Personalsituation usw. Selbst nach Überwindung dieser Talsohle kann das Unternehmen leicht in eine Flaute geraten, was den Leiter dazu zwingt, das Geschäftsmodell ständig anzupassen, um den Kunden den Wert zu beweisen und zu verhindern, dass die Konkurrenz die Idee kopiert.

„Viele Unternehmer gehen nur die Hälfte oder einen Teil des Weges und geben dann aufgrund unzähliger Schwierigkeiten auf. Aber ich glaube an mich selbst und an den Weg, den ich gewählt habe“, bekräftigte Van Anh.

Das Ziel fest im Blick und in jeder Phase flexibel zu sein, ist der Stil der Designerin Van Anh Scarlet. Wenn sie das Gefühl hat, dass sich ein bestimmter Produktcode nicht gut verkauft oder ein bestimmtes Geschäft nicht profitabel ist, ist Van Anh bereit, es sofort zu schließen.

„Ich glaube, dass es besser ist, Schmerzen schnell und richtig zu behandeln, als sie über längere Zeit schwelen zu lassen. So führe ich mein Geschäft. Es gibt Dinge, auf die man geduldig warten muss, aber es gibt Dinge, die sofort gelöst werden müssen, um langfristige Verluste zu vermeiden“, erklärte die Geschäftsführerin.

Wenn wir während des Produktionsprozesses einen bestimmten Modetrend oder einen Produktcode bemerken, der bei den Kunden gut ankommt, konzentrieren alle Mitarbeiter des Unternehmens ihre ganze Kraft auf die Produktion und bringen das Produkt innerhalb von 3 bis 5 Tagen in die Regale.

Flexibilität war der Schlüssel zum Überleben von Van Anh Scarlet während der Covid-19-Pandemie und der Wirtschaftsrezession. Sie half der Geschäftsfrau, ihre Belegschaft zu erhalten, anstatt Stellen abbauen zu müssen. Während der Pandemie beispielsweise konnte Van Anh Scarlet keine Partymode verkaufen und stellte daher auf die Produktion von Homewear um – immer noch Designerware, aber zu vernünftigen Preisen. Während der Wirtschaftsrezession konzentrierte sich die Marke nicht auf eine Expansionsstrategie, sondern stärkte ihre interne Stärke.

Van Anh Scarlet sagte, dies sei die Zeit, in der sie und ihr Unternehmen „heilen“, nachdem sie vier Jahre lang versucht hatten, die Covid-19-Pandemie und die Wirtschaftsrezession zu überleben. Die Anzahl der Geschäfte wurde auf vier Hauptstandorte reduziert, und die Marke hat ihre Vertriebsaktivitäten zudem über E-Commerce-Plattformen gefördert. Die Designerin versucht, hinsichtlich der Anpassungsfähigkeit an die Online-Umgebung mit der späten 9x-Generation und der Generation Z gleichzuziehen. Sie ist überzeugt, dass sie dank ihres Kundenverständnisses, ihrer Fähigkeit, den Markt einzuschätzen, ihrer ausgeprägten Kreativität und ihrer soliden inneren Stärke einen Wettbewerbsvorteil hat, da sie eine eigene Nähfabrik besitzt und den Produktherstellungsprozess versteht.

Im Jahr 2024 plant Van Anh Scarlets VAS Trading and Production Company (VAS) die Einführung vieler neuer Modemarken, beispielsweise für Straßenmode, Mode für junge Kunden – Generation Z, aufwendige handgefertigte Mode – Haute Couture, Kindermode, Büromode … Darüber hinaus möchte die Geschäftsfrau die Position der Marke in vielen Ländern der Welt , neben den Märkten Thailand, Singapur und China, durch die starke Entwicklung von E-Commerce-Kanälen oder die Eröffnung von Geschäften in Einkaufszentren stärken.

„Vietnamesische Mode wird zunehmend von internationalen Stars geschätzt. Die Vietnamesen beherrschen Handnäh-, Verzierungs- und Sticktechniken. Ich möchte der Welt beweisen, dass vietnamesische Modemarken mit ausländischen Marken konkurrieren können“, bekräftigte die Geschäftsfrau Van Anh Scarlet.

Hinter jeder erfolgreichen Frau …

Es heißt oft, hinter dem Erfolg eines Mannes stehe der Schatten einer Frau. Was steckt Ihrer Meinung nach hinter einer erfolgreichen Frau?

Es ist ... Einsamkeit. Selbst erfolgreiche Frauen erkennen den Erfolg einer anderen Frau selten an. Daran ist nichts auszusetzen, es liegt nur daran, dass Frauen von Natur aus wettbewerbsorientiert sind.

In Vietnam sind Frauen immer noch mit vielen Vorurteilen behaftet: Sie müssen tugendhaft sein, Karriere machen und sich um ihre Familie kümmern. Diese Vorurteile führen dazu, dass Frauen stärker und zäher sein müssen, um dem Druck standzuhalten. Bei Frauen in der Wirtschaft ist diese Härte noch deutlicher.

Männer hingegen mögen oft sanfte und sanfte Frauen, weshalb es schwierig ist, starke Frauen zu mögen oder mit ihnen Mitgefühl zu haben. Manchmal wird Frauen, die zu erfolgreich sind, das Stereotyp zugeschrieben, Schwierigkeiten bei der Ehemannsuche zu haben …

Glauben Sie, dass Sie trotz Ihres geschäftlichen Erfolgs immer noch Single sind?

Dies kann als Opfer für meine Karriere angesehen werden. Tatsächlich habe ich in meinem aktuellen Job keine Zeit, jemanden kennenzulernen, insbesondere wenn ich mich nach der Zeit des Kampfes gegen Covid-19 und der Wirtschaftsrezession auf die Stärkung des Unternehmens konzentriere. Aufgrund der Art meiner Arbeit habe ich außerdem hauptsächlich mit Frauen zu tun, sodass die Möglichkeiten, Beziehungen zu vertiefen, ebenfalls begrenzt sind.

Welche Art von Mann würde zu Van Anh Scarlet passen?

Der Mann, mit dem ich zusammen sein möchte, muss vielleicht keine allzu hohen Ansprüche haben, aber er muss sein Wissen und seine Vision mit mir teilen. Wenn Sie einen Mann heiraten, dem Sie sich nicht anvertrauen und mit dem Sie nichts teilen können, sollten Sie es gar nicht erst versuchen.

Meiner Meinung nach sollten Frauen erst dann heiraten, wenn sie über genügend Geld, Erfahrung und Wissen verfügen und ihre Träume in vollen Zügen gelebt haben, sodass sie bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und ihr Leben mit einer anderen Person zu teilen.

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