Luffa exportieren

Geschäftsmann Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited: Export von Luffafasern ins Ausland

Der Geschäftsmann Mac Nhu Nhan wusste schon seit seiner Schulzeit, wie man aus weggeworfenen Luffafasern Geschenke herstellt. Das war die Gelegenheit, die ihn dazu brachte, als erster Mensch Produkte aus Luffafasern herzustellen und ins Ausland zu exportieren, womit er jedes Jahr zig Milliarden Dong einnahm.

Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited.

Eine Karriere mit Luffa aufbauen

Die Chance, in die Geschäftswelt des Geschäftsmanns Mac Nhu Nhan einzusteigen, ist mit alten, verdorrten Kürbissen verbunden, die man eigentlich wegwerfen oder als Geschirrspülmittel verwenden würde. Für den 1980 geborenen Geschäftsmann wurden aus diesen weggeworfenen Gegenständen Brieftaschen, Haarspangen, Grußkarten ... für den Export.

Herr Nhan erzählte uns von seinem Schicksal mit Luffaschwämmen und sagte, er sei in einer armen Familie in der Bergstadt Gia Lai geboren worden und seine Kindheit sei mit dem duftenden Luffaschwamm seiner Mutter verbunden gewesen. Mit 16 Jahren bereiteten sich seine Freunde an jedem Feiertag kleine Geschenke füreinander vor. Da seine Familie arm war und kein Geld hatte, um Geschenke für seine Freunde zu kaufen, dachte er darüber nach, selbst Geschenke aus Luffaschwämmen herzustellen.

„Damals schnitt meine Mutter alte Luffas immer zurecht, wenn ich sie beim Abwaschen hatte. Während ich mit meiner Mutter das Geschirr spülte, einen Luffalappen in der Hand hielt und die Struktur der Luffafasern betrachtete, dachte ich mir, ich könnte sie sauber zuschneiden und färben, um daraus viele Souvenirs herzustellen. Und dann begann ich, es zu versuchen. Das erste, was ich damals machte, war eine Haarspange, die ich einer Klassenkameradin zum Internationalen Frauentag schenken wollte“, erinnert sich Herr Nhan.

Als Herr Nhan Geschenke aus Luffa herstellte, die seinen Freunden Freude bereiteten, entdeckte er, dass Luffa dank seiner horizontalen und vertikalen Fasern eine hohe Elastizität und eine angenehme Textur aufweist. Noch besser: Luffa schimmelt nicht und ist termitenfrei, sodass Anwender beruhigt sein können, da die Fasern nicht mit Konservierungsmitteln besprüht werden. Luffa lässt sich jedoch nicht so leicht in die gewünschte Form bringen, weshalb Nhan viel Zeit in die Forschung und die Suche nach Lösungen zur Verarbeitung der Rohstoffe investierte.

Aufgrund meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mir nicht nur einen Kindheitstraum, sondern möchte auch den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak zu einem stabilen Einkommen durch den Anbau von Kürbissen verhelfen.

- Herr Mac Nhu Nhan, Direktor der Vinhands Trading and Service Company Limited

Oftmals entsprachen die Produkte nicht der Entwurfsform, waren blasig, zu dick oder zu dünn und mussten entsorgt werden. Schließlich entdeckte Herr Nhan das Geheimnis, Luffa in große Platten zu pressen und diese dann als Abziehbilder, Papier, Leder usw. zu verwenden, um die Produkte zu formen und zu verkleben. Für einige aufwendige Luffa-Produkte benötigte er mehrere Tage.

„Aber dann, nachdem ich lange Zeit Geschenke aus Luffa gemacht hatte und mein Leben viele Höhen und Tiefen hatte, habe ich meinen Traum vom Luffa vorübergehend aufgegeben, um meinen Lebensunterhalt mit allen möglichen Jobs zu verdienen, zum Beispiel als Tischler, als Immobilienmakler oder mit dem Verkauf von Pho, um Geld zum Leben und für die Versorgung meiner Familie zu haben“, sagte Herr Nhan.

Später ereilte Herrn Nhan das Schicksal des Luffas. Das war im Jahr 2012, als er mit seiner Frau eine Brieftasche kaufte. Nachdem er lange gesucht, aber keine passende gefunden hatte, beschloss Herr Nhan, seiner Frau eine Brieftasche aus Luffa anzufertigen. Überrascht von der Eleganz, Schönheit und dem Luxus des Luffas, überredete seine Frau ihren Mann, die Brieftasche anzufertigen und zu verkaufen.

Auf Anregung seiner Frau beschloss der Mann, dessen Familie auf Cai-Luong-Kunst spezialisiert ist und der weder in bildender Kunst noch im Kunsthandwerk tätig ist, sein Kapital für den Traum vom Luffa zu bündeln. In diesem Jahr entstand auch die Marke Vi Lam Loofah, benannt nach Herrn Nhans Tochter.

Ein Jahr später gründete er die Vinhands Trading and Service Company Limited. Er forschte und begann mit der Verarbeitung von Luffa zu kommerziellen Produkten, indem er Modeaccessoires und Küchengeräte testete und diese dann auf Messen und Ausstellungen zum Verkauf mitbrachte.

„2013 brachte ich meine Produkte zu einer Messe in der Hoffnung, dass ich bei den Tausenden von Besuchern mindestens ein paar Dutzend Produkte verkaufen würde. Obwohl viele Kunden vorbeikamen, um sich die aus Luffa hergestellten Dinge anzuschauen und zu bewundern, habe ich keine Produkte verkauft“, erzählte Herr Nhan.

Er erklärte, dass die Menschen damals erkannten, dass sich Luffas zu Produkten verarbeiten ließen. Jeder fragte sich, welche Eigenschaften und Anwendungsmöglichkeiten sie hatten, doch kaum jemand traute sich, sie auszuprobieren. Außerdem waren Spülschwämme, Badeschwämme, Haarspangen usw. vier- bis fünfmal so teuer wie Industrieprodukte, was die Verbraucher ebenfalls etwas zögerlich machte.

Herr Nhan ist jedoch weiterhin beharrlich dabei, Messen in Ho-Chi-Minh-Stadt zu besuchen, da dies seiner Meinung nach der beste Weg ist, Produkte zu verkaufen oder zumindest dafür zu sorgen, dass die Leute sich an ihn erinnern.

Herr Nhan sagte: „Ich blieb auf den Märkten und verkaufte nach und nach ein paar Produkte. Als ich sie benutzte und die Qualität sah, erzählten die Leute davon und wurden auf Vi Lam aufmerksam.“

Im Jahr 2015 eröffnete Vi Lam ein Geschäft im Zentrum von Distrikt 1 (HCMC), das jedoch aufgrund mangelnder Kommunikation und Personalführung wieder geschlossen wurde. Im selben Jahr erhielt Herr Nhan auch den ersten Exportauftrag für eine Lieferung von Küchengeräten nach Korea.

Darüber hinaus konzentriert sich Direktor Vi Lam auf das Online-Geschäft und bringt Produkte auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, Lazada, die Website des Unternehmens und das soziale Netzwerk Facebook.

„Dank meiner Verbundenheit mit dem zentralen Hochland erfülle ich mir mit meiner Arbeit nicht nur einen Kindheitstraum, sondern verhelfe auch den Bauern in den Provinzen Gia Lai, Kon Tum und Dak Lak zu einem stabilen Einkommen durch den Kürbisanbau. Gleichzeitig bin ich entschlossen, aus dieser typischen Frucht der Vietnamesen eine Marke für grüne, saubere und umweltfreundliche Produkte aufzubauen“, sagte Herr Nhan stolz.

Der Beweis dafür ist, dass Herr Nhan derzeit nicht nur erfolgreich als Pionier für das Luffa-Produkt tätig ist, sondern auch als Startup-Sprecher auf zahlreichen Veranstaltungen auftritt. Er ist für viele junge Unternehmer ein Vorbild und Lehrer in der Verarbeitung, Herstellung und im Export von Produkten aus Luffa.

Vorfall, mit leeren Händen, Wiederaufbau und Wiederbelebung

2017 investierte Herr Nhan in eine Fabrik und beschäftigte über 30 Mitarbeiter. Das Geschäft gewann an Dynamik und brachte Gewinne und Motivation mit einem Einkommen von Hunderten Millionen, ja sogar Milliarden VND pro Monat. Dies half Vi Lam Loofah, seine Marke auf dem in- und ausländischen Konsumgütermarkt zu positionieren, wobei 80 % seiner Produkte für den Export bestimmt sind.

Doch dann ereignete sich bei der Vinhands Trading and Service Company Limited ein schwerer Unfall. Im Februar 2022 brannte die Fabrik nieder. Dabei verbrannten nicht nur alle Rohstoffe und Maschinen, sondern auch persönliche Besitztümer wie Fahrzeuge gerieten in Flammen. Meine Frau und ich hatten fast nichts mehr“, erinnerte sich Herr Nhan traurig.

Obwohl die Pandemie gerade erst vorbei war, gingen zu dieser Zeit noch jeden Monat Bestellungen ein. Plötzlich ereignete sich ein Vorfall: Die Maschinen brannten ab, es gab keine Waren mehr zu liefern und der Vertrag musste bezahlt werden. Das Paar musste Land pachten, um provisorische Zelte aufzustellen, nach und nach Ausrüstung kaufen und beschloss einen Monat nach dem Vorfall, ein neues Unternehmen zu gründen.

„Wenn man etwas einmal angefangen hat, muss man es auch durchziehen. Früher konnte ich nichts anfangen, jetzt habe ich mehr Erfahrung. Ich habe Partner, die mir mehr Zeit schenken, und Menschen, die mich lieben und mir im Voraus Geld schicken, um das Problem zu lösen. Das ist für meinen Mann und mich die Motivation, gleich nach dem Vorfall wieder aufzustehen“, sagte Herr Nhan.

Da Herr Nhan kein Kapital mehr hatte, nahm er wieder Möbelbestellungen an, da er ursprünglich Tischler war. Außerdem lieh er sich Geld, um ein Pho-Restaurant zu eröffnen, um „kurzfristig Geld zu verdienen und langfristig zu überleben“, und baute die Luffa-Werkstatt wieder auf. Die Bestellungen nahmen allmählich zu, und Herr Nhan begann, die Werkstatt zu mieten, um ein neues Geschäft zu eröffnen.

Derzeit, so Herr Nhan, habe sich der Verbrauchermarkt zwar noch nicht so stark erholt wie vor der Covid-19-Pandemie, doch seien in letzter Zeit Kunden aus Japan und der EU gekommen, um sich über die Qualität des Unternehmens zu informieren und eine Zusammenarbeit mit ihm zu besprechen.

„Ein japanischer Kunde brachte eine Luffa-Probe von woanders mit und verglich sie mit Vi Lams Produkt. Es war ein himmelweiter Unterschied. Daraufhin bestellte er sofort bei uns. Eigentlich haben wir den Vorteil, als Erste auf den Markt zu kommen, aber jedes Produkt, das wir auf den Markt bringen, wird kopiert und gefälscht. Auch wenn die Qualität nicht so gut ist, machen sie starke Medien, sodass wir manchmal im Nachteil sind“, sagte Herr Nhan traurig.

Herr Nhan ist jedoch nach wie vor stolz darauf, dass die Qualität der Vi Lam-Produkte unübertroffen ist. Der Beweis dafür ist, dass Kunden in den USA, Korea, Japan und einigen anderen asiatischen Ländern den Produkten aus Vi Lam-Luffa vertrauen und sie sehr schätzen.

Laut Herrn Nhan gingen in diesem Zeitraum die Bestellungen zurück, sodass der Umsatz nur etwa 300 bis 400 Millionen VND/Monat betrug. Die Exportaufträge des Unternehmens blieben jedoch das ganze Jahr über stabil.

Es ist erwähnenswert, dass der Gia Lai Dry Pho Shop im Zentrum von Ho-Chi-Minh-Stadt derzeit nicht nur den Traum dieses Geschäftsmannes verwirklicht, sondern auch für seine einzigartige Art bekannt ist, Produkte aus Luffa zu dekorieren, wie etwa Gemälde, Lampen, Schilder usw.

Herr Nhan sagte, er beabsichtige, dieses Geschäft in naher Zukunft zu einer Kette auszubauen, als Hommage an die lokale Marke – wo er den Traum einer Luffa-Marke wie heute entdeckte.

Quelle: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html