Reiche Vietnamesen bevorzugen es, ihr Geld zu behalten, anstatt riskante Investitionen zu tätigen

Mit der steigenden Zahl wohlhabender Menschen steigt auch die Nachfrage nach professioneller persönlicher Finanzberatung in Vietnam.

Reiche Menschen halten gerne Gold und Immobilien.

Eine Umfrage aus dem Jahr 2025 zeigt, dass Vietnamesen im Durchschnitt bis zu 31 % ihres Vermögens in Immobilien und 14 % in Gold investieren. Dies zeigt eine Vorliebe für Sachwerte und eine Tendenz, Geld zu „behalten“, anstatt die Erträge zu optimieren.

„Die Anlagepsychologie vieler Vietnamesen, auch der Wohlhabenden, ist stark von der Kultur der Wertsteigerung materieller Vermögenswerte geprägt. Immobilien und Gold galten lange Zeit als bevorzugte Anlageformen. In den letzten fünf Jahren hat sich dieser Trend kaum verändert, da die meisten Anleger nur zwei bis drei traditionelle Anlagewege (Grundstücke, Gold, Bankguthaben) wählen, anstatt ihre Portfolios zu diversifizieren. Die vietnamesische Psychologie konzentriert sich auf Vermögenswerte, die sichtbar und beständig sind. Dies zeigt, dass den Vietnamesen der Kapitalerhalt wichtiger ist als das Eingehen von Risiken für hohe Gewinne“, sagte ein Analyst der SHS Securities Company.

Die Vorliebe der vietnamesischen Superreichen für Immobilien besteht schon seit vielen Jahren. Knight Frank schätzt, dass fast zwei Drittel des gesamten Vermögens der Superreichen in Immobilien angelegt sind. Im Durchschnitt besitzt ein Superreicher in Asien und Vietnam 3,3 Wohnimmobilien, mehr als der weltweite Durchschnitt (2,9). Immobilien gelten als wertvoller Schutz bei steigender Inflation.

Gleichzeitig häufen die Vietnamesen riesige Mengen Gold (schätzungsweise 400 Tonnen) an, um sich gegen Konjunkturschwankungen abzusichern – eine Gewohnheit, die auf eine Geschichte hoher Inflation und makroökonomischer Schwankungen in den vergangenen Jahrzehnten zurückzuführen ist.

Asset Management ist mehr als nur Wertschöpfung.

- Herr Nguyen Vu Long, Generaldirektor der VNDirect Securities Joint Stock Company

In Vietnam haben wir Kunden erlebt, die Immobilien im Wert von Hunderten Milliarden VND besaßen, aber illiquide wurden und sich nicht einmal einen kleinen Betrag leihen konnten, um kurzfristige Schulden zu begleichen. Das zeigt, dass es beim Asset Management nicht nur um Wertsteigerung geht, sondern vor allem um das Risikomanagement, insbesondere schuldenbezogener Risiken, und so den Kunden hilft, ihre finanzielle Sicherheit zu wahren.

Derzeit mangelt es der Vermögensverwaltungsbranche in Vietnam noch an rechtlichen Rahmenbedingungen, Standards und ausreichendem Bewusstsein bei Kunden und Unternehmen. Ich bin jedoch überzeugt, dass die nächsten drei bis fünf Jahre eine goldene Zeit für die Entwicklung und Professionalisierung der Vermögensverwaltung in Vietnam sein werden.

Laut Analysten der SHS Securities Company führt diese Investitionsneigung der Reichen (hauptsächlich das Anlegen von Geld in Immobilien) dazu, dass ihre Anlageportfolios oft unausgewogen sind, eine geringe Liquidität aufweisen und vom Immobilienzyklus abhängen.

Derzeit haben viele Menschen im Kontext des wachsenden Aktienmarktes und der sinkenden Einlagenzinsen ihre Ersparnisse teilweise in Aktien, Investmentfonds usw. umgeschichtet, doch die Priorität liegt weiterhin auf Immobilien und Gold.

Tatsächlich entscheiden sich nicht nur die Superreichen, sondern auch die meisten vietnamesischen Investoren für Gold und Immobilien, wenn sie ungenutztes Geld haben. Dabei gehen sie von der Mentalität aus, dass „Menschen gebären, Land nicht“. Dies treibt die Immobilienpreise kontinuierlich in die Höhe, obwohl viele Investoren in Wirklichkeit einem virtuellen Fieber zum Opfer gefallen sind und seit Jahrzehnten „auf dem Land festsitzen“ und ihre Güter nicht verkaufen können.

Auf die Frage, warum es bislang kaum Finanzinstitute gebe, die umfassende Finanzberatungsdienstleistungen ausgebaut hätten, sondern meist nur einzelne Finanzprodukte verkauften, betonte Dr. Dinh The Hien, Direktor des Instituts für Informatik und angewandte Wirtschaftswissenschaften, dass der vietnamesische Privatfinanzmarkt kaum einen Durchbruch schaffen werde, wenn er weiterhin Immobilien priorisiere, ohne auf die Entwicklung anderer Finanzprodukte umzusteigen. Dem Immobilienmarkt selbst mangele es derzeit an Transparenz, viele Anleger folgten Gerüchten, weil sie hohe Gewinne erzielen wollten. Banken finanzierten sowohl Kredite für Immobilienkäufe als auch Kredite an Investoren und trügen das Risiko, wenn dieser Markt einen zu großen Anteil einnehme.

Laut Dr. Dinh The Hien wird sich in den nächsten fünf bis zehn Jahren, wenn die Immobilienrisiken gestreut sind und das (geänderte) Grundstücksgesetz in Kraft tritt, die Möglichkeit ergeben, dass sich die umfassende Finanzberatung richtig entwickeln kann.

Ändern Sie Ihre Gewohnheiten: Überlassen Sie die Verwaltung Ihres Privatvermögens den Experten

Experten weisen darauf hin, dass Vietnamesen, darunter auch Superreiche, nicht die Angewohnheit haben, ihr Vermögen anderen zur Beratung und Verwaltung anzuvertrauen. Aus diesem Grund investieren sie ihr Geld in „klassische“ Anlageformen wie Immobilien und Gold.

Der Wirtschaftsexperte Dr. Can Van Luc sagte, dass die meisten vietnamesischen Investoren traditionellen Anlagekanälen (Ersparnissen, Gold, Immobilien) den Vorzug geben; nur 0,4 bis 0,5 Prozent der Bevölkerung investieren über offene Fonds, während dieser Wert in den USA bei 57 Prozent und in Singapur bei 30 Prozent liegt.

Darüber hinaus konzentrieren sich die Wohlhabenden laut Dr. Dinh The Hien auf Gold und Immobilien, weil das Angebot an Finanzprodukten auf dem Markt begrenzt ist. So mangelt es dem Aktienmarkt, obwohl er seit über 20 Jahren besteht, immer noch an einer Vielfalt an Produkten und Fondszertifikaten; die Versicherungsbranche beschränkt sich auf wenige Basisfonds.

Experten zufolge wird jedoch mit der steigenden Zahl vermögender Menschen auch die Nachfrage nach professioneller Finanzberatung in Vietnam steigen. Das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen in Vietnam ist seit fast 40 Jahren stetig um etwa 6 % pro Jahr gestiegen. Bis 2045 wird das durchschnittliche Einkommen der Bevölkerung aufgrund des hohen Wirtschaftswachstums jährlich um 7–9 % steigen. Daher nimmt der Anteil vermögender Kunden rapide zu. Die Zahl der Personen mit einem Nettovermögen von mindestens 1 Million US-Dollar ist im Zeitraum 2017–2022 um 70 % gestiegen. Laut Prognosen der Weltbank werden bis 2030 etwa 50 % der vietnamesischen Bevölkerung der Mittelschicht angehören.

Die Schwierigkeiten im Bereich der persönlichen Finanzberatung in Vietnam liegen derzeit nicht nur an den Gewohnheiten der Anleger, sondern auch am fehlenden Rechtsrahmen. Finanzberatungsdienste sind noch rudimentär, die Aktivitäten der persönlichen Finanzberatung sind noch immer hauptsächlich vertriebsorientiert, was zu mangelndem Vertrauen der Kunden führt …

Herr Nguyen Vu Long, Generaldirektor der VNDirect Securities Joint Stock Company, erklärte, dass VNDirect mit 500 Beratern Wertpapiervermögen im Wert von über 10 Milliarden US-Dollar verwaltet. Herr Long wies darauf hin, dass es beim Vermögensmanagement nicht nur um Wertsteigerung gehe, sondern vor allem um das Risikomanagement, insbesondere im Zusammenhang mit Schulden. Wenn wir nicht aufpassen, geraten wir in eine Schuldenspirale, und egal wie groß das Vermögen auf dem Papier ist, es verliert an Bedeutung. Schuldenfallen sind zudem die Ursache vieler Finanzkrisen weltweit.

Der 3. Vietnam Wealth Advisor Summit (VWAS) 2025

Uhrzeit: 13:00 Uhr, Donnerstag, 25. September 2025
Ort: Pullman Hotel, 40 Cat Linh, Hanoi

VWAS 2025 – Jährliches Forum, organisiert von Finance – Investment Newspaper und Vietnam Financial Advisors Community (VWA) unter der Schirmherrschaft des Finanzministeriums .

Das Forum umfasst folgende Aktivitäten:

• Der Hauptworkshop mit 2 Präsentations- und Diskussionsrunden zu den Themen „Unterstützung der Marktresilienz“, „Durchbrüche für Anlageklassen finden“, unter Beteiligung führender nationaler und internationaler Manager, Wirtschafts- und Finanzexperten.

• Auszeichnung von 8 typischen Finanzprodukten/-dienstleistungen im Jahr 2025, darunter:
1. Hervorragender Kundenservice mit Priorität
2. Typische Finanzmaklerdienstleistungen
3. Typische Investment-Asset-Management-Dienstleistungen
4. Typische Technologie- und digitale Transformationsprodukte
5. Kreative persönliche Finanzlösungen
6. Immobilienentwickler bieten umfassende Finanzlösungen
7. Typischer Immobilienberater
8. Versicherungsprodukte, die den finanziellen Schutzbedarf optimal erfüllen

Der Vietnam Financial Advisors Summit 2025 wird live und online auf dem Finance & Business Youtube Channel mit mehr als 500.000 Followern, der Vietnam Financial Advisors Community Facebook Group mit fast 300.000 Mitgliedern und auf den Plattformen der Finance - Investment Newspaper organisiert.

Kontakt Sponsoren:
Herr Nguyen Hong - M: 0903684558, E: [email protected]
Herr Tuan Khanh – 0913016139, E: [email protected]

Kontakt zur Nominierung typischer Finanzprodukte/-dienstleistungen im Jahr 2025:
Frau Nguyen Thi Huyen – M: 0988086991, E: [email protected]
Frau Nguyen Thanh Hong – M: 0942386611, E: [email protected]

Kommentar (0)