Zeitungen müssen mehr verkaufen als nur Werbung.

Andere Einnahmequellen für die Presse schlugen Vertreter von Presseagenturen und Experten bei der Diskussionsrunde zum Thema „Einnahmen im digitalen Zeitalter: Nicht nur Werbung, die Presse muss mehr verkaufen!“ vor, die am Vormittag des 20. Juni im Rahmen des Nationalen Presseforums 2025 stattfand.

Zeitungen müssen von Unternehmen lernen, wie man verkauft

Der Journalist Nguyen Van Ba, Chefredakteur der Zeitung Vietnamnet, leitete die Diskussion und erklärte, dass in einer Zeit, in der die Geschwindigkeit der Informationsverbreitung die Produktionskapazität übersteige, Einnahmen für die Presse überlebenswichtig seien und sie sich nicht allein auf Werbung verlassen könne. Das traditionelle Wirtschaftsmodell der Presse werde durch technologische Veränderungen, das Nutzerverhalten und die neue Medienordnung ernsthaft in Frage gestellt.

Der Journalist Nguyen Van Ba ist der Ansicht, dass eine Nachrichtenredaktion heute nicht nur mit dem Problem konfrontiert ist, „gut zu schreiben“ oder „schnell zu arbeiten“, sondern eine größere Frage beantworten muss: Die Presse ist der „Leitfaden“ der Gesellschaft in Bezug auf Information, Bewusstsein und öffentliche Meinungsorientierung, aber im digitalen Zeitalter wird diese Rolle durch eine sehr praktische Frage in Frage gestellt: Wovon lebt die Presse?

Die aktuelle Situation zeigt, dass traditionelle Werbung rückläufig ist. Mediendienstleistungen bergen ein hohes Risiko. Veranstaltungen lassen sich leicht kommerzialisieren. Gebühren haben ihr volles Potenzial noch nicht ausgeschöpft. Der Staatshaushalt ist zwar notwendig, kann aber nicht die einzige Unterstützung sein. „Wie können wir also genügend Geld für den Zeitungsbetrieb aufbringen? Kann die Presse auf eigenen Beinen stehen, ohne abhängig zu sein?“, fragt der Journalist Nguyen Van Ba .

Laut dem Journalisten Nguyen Van Ba können Presseunternehmen lernen, wie sie einen nachhaltigen Cashflow schaffen. Gleichzeitig stellt sich die Frage: Warum können sich manche Zeitungen für Millionen von Dollar verkaufen, während andere nicht über ausreichend Budget für Lizenzgebühren verfügen? Wo liegen im Kontext der digitalen Wirtschaft die Grenzen und wo die Chancen für die Presse, zu einem echten Wirtschaftsunternehmen zu werden?

Was „verkauft“ die Presse?

Delegierte beim Forum.jpg — Delegierte teilen ihre Ansichten. Foto: Le Thuy

Um zu überleben, müssen Zeitungen lernen, mehr als nur Nachrichten zu „verkaufen“. Die Pressebranche muss lernen, Mehrwert über Nachrichten hinaus zu schaffen – von umfassenden Informationsdiensten über Veranstaltungsorganisation, Data Mining und Markenstrategieberatung bis hin zum aufgebauten Vertrauen. Dies ist nicht nur eine Herausforderung, sondern erfordert auch einen Wandel im operativen Denken der gesamten Branche.

Frau Phan Dang Tra My, stellvertretende Generaldirektorin für Strategie bei VCCorp und zuständig für Wachstum und strategische Partnerschaften, bekräftigte, dass die Presse dem Innovationsfluss nicht fernbleiben könne. Die Grundwerte der Presse seien unveränderlich, doch es sei notwendig, Presseprodukte und Geschäftsmodelle kontinuierlich zu erneuern. Tatsächlich mangele es der Presse nicht an Inhalten, die sie veröffentlichen könne, sondern an kommerziellen Produkten, die sie auf dem Markt verkaufen könne.

Laut Frau Phan Dang Tra My muss die Presse ihre Werte proaktiv bepreisen, positionieren und in Produkte umwandeln, die Unternehmen kaufen können, und gleichzeitig die Art und Weise prägen, wie Unternehmen proaktiv einkaufen. Dies erfordert, dass die Presse ihren Fokus vom bloßen Verkauf von Werbung oder der Veröffentlichung von Nachrichten auf die Entwicklung von Geschäftsmodellen verlagert, die den Marktbedürfnissen entsprechen.

Frau Phan Dang Tra My schlug außerdem vor, dass Presseagenturen ihren Umsatz steigern können, indem sie als Partner inspirieren und Einfluss nehmen, soziale Kampagnen mitorganisieren, integrierte Kommunikationslösungen und begleitende Markeninhalte bereitstellen, Partnerschaften mit Technologieplattformen ausbauen, Community-Inhalte produzieren usw.

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