Warum hat das Startup 20 Milliarden von Shark gefordert?

Aufruf an Sharks, 20 Milliarden im Austausch für 6 % der Aktien zu investieren

Mit der Meinung „Wenn Sie nicht an das Produkt glauben, das Sie herstellen, denken Sie nicht einmal daran, es an andere zu verkaufen“ bekräftigte An Thai Hung, ein OEM-Unternehmen (Original Equipment Manufacturer) in der sechsten Staffel von Shark Tank geschickt die Produktionskapazität seines Unternehmens.

Gründer Le Ngoc Hue.

An Thai Hung ist eines der Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Produkten pflanzlichen Ursprungs und natürlicher Herkunft spezialisiert hat.

Gründer Le Ngoc Hue sagte, dass An Thai Hung etwa 400 Produkte hergestellt hat, die zu 5 Produktgruppen gehören, darunter ätherische Öle, lösliches Pulver, Chemikalien, Kosmetika, Gesundheitsprodukte für die Familie und Kräutertee.

Kräutertee ist die Hauptproduktgruppe von An Thai Hung und wird derzeit von dem Unternehmen für 85 Partner verarbeitet. Um den Produktionsbedarf zu decken, hat das Unternehmen in den Bau von zwei Fabriken mit einer Gesamtfläche von mehr als 30.000 Quadratmetern investiert.

Ngoc Hue erläuterte die finanzielle Lage des Unternehmens und gab an, dass die Bilanzsumme des Unternehmens 128 Milliarden beträgt, davon 122 Milliarden Eigenkapital und 6 Milliarden Fremdkapital. Der Umsatz des Unternehmens erreichte 2021 25 Milliarden, 2022 46 Milliarden und das Ziel für 2023 liegt bei 80 Milliarden Umsatz und einem Nettogewinn von 25 %. Bekanntlich stammen 95 % des Umsatzes von An Thai Hung aus dem Verarbeitungssektor.

Ngoc Hue überzeugte die Sharks von den Stärken des Unternehmens und sagte, An Thai Hung habe die Produktionskosten durch die Einführung eines Prozesses optimiert, der die Herstellung von vier Produktlinien ermöglicht. Darüber hinaus habe sein Unternehmen auch einen Vorteil bei den Arbeitskosten: „Im Vergleich zum Bezirk Ninh Giang in Hai Duong beträgt der Unterschied etwa 40 %.“

Ngoc Hue bekräftigte, dass das Unternehmen über eine sehr solide Grundlage verfüge, da es „ein wissenschaftliches Forschungsprojekt auf nationaler Ebene und drei Forschungsthemen auf Provinzebene durchgeführt“ habe und von einem führenden Experten auf dem Gebiet der Heilkräuter beraten werde. Darüber hinaus habe das Unternehmen Rohstoffgebiete in Thai Binh , Thai Nguyen und Bac Kan erschlossen.

Der Gründer ist außerdem davon überzeugt, dass es im Norden „fast keine Einheit“ gibt, die über ein ähnliches Modell wie An Thai Hung verfügt, da sein Unternehmen in moderne Technologien wie Vakuumextraktion, Zentrifugaltrocknung, Gefriertrocknungssystem usw. investiert hat.

Ngoc Hue forderte die Sharks auf, 20 Milliarden zu investieren und dafür 6 Prozent der Aktien zu erwerben. Das Investitionskapital werde für die Erforschung und Entwicklung von Produkten für ausländische Märkte sowie für Investitionen in Rohstoffe und Marketing und Kommunikation verwendet.

Shark Hung schließt 5-Milliarden-Deal für 5 % der Aktien ab

Ngoc Hue erklärte, warum er in Kommunikation und Marketing investiert, obwohl das Geschäftsmodell des Unternehmens B2B (Business to Business) ist. Er drückte seinen Wunsch aus, Partner im Marketing zu unterstützen, denn „wenn ich über starke Fähigkeiten in der Marketingkommunikation verfüge, kann ich diesen Unternehmen zu guten Verkaufszahlen verhelfen.“ Sein Traum ist es, eine Gameshow (ein Fernsehspiel) zu entwickeln, um landwirtschaftliche Produkte bekannt zu machen und so Großunternehmen zu gewinnen, die mit ihm bei der Verarbeitung zusammenarbeiten.

Shark Minh Beta ist jedoch der Ansicht, dass ein Fertigungsunternehmen oder OEM-Partner kaum über so gute „Marketing“-Fähigkeiten verfügen wird wie die Produktbesitzer selbst.

Darüber hinaus sind sich Shark Minh Beta und Shark Hung einig, nicht zu viele Produktlinien zu produzieren. Während Shark Hung anmerkte, dass „eine zu große Streuung die Investitionskosten für Maschinen und Ausrüstung sowie die Betriebskapazität ineffektiv macht“, warnte Shark Minh Beta: „Wenn Partner Sie betrachten, werden sie denken, dass Sie auf einem Gebiet nicht spezialisiert genug sind, um zu kooperieren.“

Er respektiert den Weg, den das Startup einschlägt und der darin besteht, den Wert wertvoller vietnamesischer Heilkräuter auszunutzen. Da er sich auf diesem Gebiet jedoch nicht auskennt, lehnte Shark Minh eine Investition ab.

Shark Binh investiert gern in Unternehmen, die die „Endverbraucher“ – die Menschen, die die Produkte konsumieren – direkt besitzen. Er vertrat die Ansicht, dass „der Besitz einer Fabrik zur Herstellung neuer Produkte eine notwendige Voraussetzung ist, der Besitz von Kunden zum Konsumieren der Produkte jedoch eine hinreichende Voraussetzung“ und lehnte eine Investition ab.

Auch Shark Tue Lam und Shark Hung Anh stiegen aus dem Geschäft aus, da sie weder Erfahrung noch Fachwissen mit Investitionen in diesem Bereich hatten.

Shark Hung ist Eigentümer einer alten Shan Tuyet-Teemarke und möchte sein Produktangebot für den Massenverkauf erweitern. Daher hat er Interesse an An Thai Hung bekundet.

Shark Hung war sich bewusst, dass beide Seiten eine Partnerschaft eingehen könnten, machte sich aber gleichzeitig Sorgen über den Interessenkonflikt, der entstehen könnte, wenn man sowohl Aktionär als auch Kunde ist. Daher schlug er vor, die Vertragsstruktur zu ändern. Er schlug vor, 5 Milliarden für 5 % der Anteile zu investieren, die restlichen 15 Milliarden sollten in Form einer Produktgeschäftskooperation investiert werden, umgerechnet in OEM-Bestellkosten.

Als Ngoc Hue erkannte, dass das Ökosystem des Unternehmens viele Ähnlichkeiten mit dem Unternehmen von Shark Hung aufwies, nahm er dieses Angebot schnell an.

Quelle: https://www.baogiaothong.vn/so-huu-2-nha-may-san-xuat-voi-cong-nghe-cao-tai-sao-startup-keu-goi-20-ty-tu-shark-192240108234345805.htm