Stärkung der Geschäftsbeziehungen

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Handelsberaterin für Vietnam in Schweden und gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder, sprach mit Reportern der Industry and Trade Newspaper über dieses Thema.

Frau Nguyen Thi Hoang Thuy, Vietnam-Handelsberaterin in Schweden, gleichzeitig zuständig für die nordischen Länder

Madam, das Vietnam Trade Office in Schweden, das gleichzeitig für die nordischen Länder zuständig ist, ist eine der Einheiten, die nach zweijähriger Organisation aktiv an der Vietnam International Sourcing Fair teilgenommen hat. Wie bewerten Sie die Effektivität dieser Messe?

Vietnam ist derzeit eines der weltweit führenden Exportländer mit einer Vielzahl von Produkten, von Agrarprodukten, Meeresfrüchten, Textilien und Schuhen bis hin zu Hightech-Produkten. Eine große Frage ist jedoch: Warum hat Vietnam bisher keine so würdige Messe wie die THAIFEX (Thailands führende Messe im Lebensmittel- und Getränkesektor) veranstaltet? Auf der THAIFEX 2024 waren allein mehr als 160 Unternehmen der vietnamesischen Delegation vertreten, die an der Werbung und Produktvorstellung teilnahmen.

Daher muss bestätigt werden, dass die Organisation der jährlichen Vietnam International Sourcing Fair durch das Ministerium für Industrie und Handel auf dem richtigen Weg ist. Wenn unsere Vietnam International Sourcing allmählich das Niveau der THAIFEX erreicht, werden sich für vietnamesische Exportunternehmen Möglichkeiten ergeben, sich zu präsentieren. Dies ist eine sehr wichtige Gelegenheit, den Handel zu vernetzen und die Exporte zu steigern.

Nach zweijähriger Veranstaltung erfreut sich Vietnam International Sourcing einer gewissen Anziehungskraft, was sich in der deutlich höheren Zahl ausländischer Unternehmen widerspiegelt, die dieses Jahr teilnehmen. Die Organisation des Organisationskomitees wird zunehmend professioneller, um den Unternehmen beider Seiten optimale Möglichkeiten zur Ausweitung ihres Handels zu bieten.

Welche Handelsergebnisse haben die Unternehmen der nordeuropäischen Wirtschaftsdelegation nach ihrem zweimaligen Besuch der Messe erzielt, Frau Präsidentin?

Im Rahmen der Veranstaltung, die 2023 und 2024 in Schweden und gleichzeitig in Nordeuropa stattfand, organisierte das Vietnam Trade Office eine relativ große Wirtschaftsdelegation aus vielen verschiedenen Branchen nach Vietnam. Hier hatte die teilnehmende Wirtschaftsdelegation die Gelegenheit, mehr über den vietnamesischen Markt und das Kooperationspotenzial in verschiedenen Bereichen, von der Logistik bis zur Fertigung, zu erfahren und so viele neue Möglichkeiten für geschäftliche Kooperationen zu eröffnen.

Nordische Wirtschaftsdelegation nimmt an der Vietnam International Sourcing Fair 2023 teil (Foto: Vietnam Trade Office in Schweden)

So hat beispielsweise der Hafen von Göteborg, der an der Messe 2023 teilnehmen wird, Kontakte zu vietnamesischen Partnern geknüpft und mit ihnen zusammengearbeitet. Angesichts des Potenzials des vietnamesischen Marktes kooperierte man mit der Tan Cang Corporation und bereitet die Unterzeichnung einer Absichtserklärung (MOU) zur Förderung des direkten Imports und Exports zwischen Vietnam und Schweden über den Hafen von Göteborg und die Häfen des Saigon New Port-Systems vor. Gleichzeitig werden die beiden Unternehmen ihre Zusammenarbeit fördern und Erfahrungen bei der digitalen und grünen Transformation im Hafensektor austauschen. Die Unterzeichnung dieser Absichtserklärung wird für den 6. September im Beisein der Vertreter des Ministeriums für Industrie und Handel und des Volkskomitees der Stadt Haiphong in Stockholm (Schweden) erwartet.

Große Unternehmen der Möbel- und Haushaltswarenbranche in Nordeuropa wie FH (Dänemark), IKEA (Schweden) oder wichtige asiatische Lebensmittelimporteure wie East Asia (Schweden) haben zwei Jahre in Folge an der Messe teilgenommen und jedes Mal eine positivere Meinung zum vietnamesischen Markt im Allgemeinen und zu vietnamesischen Exporten im Besonderen gewonnen. Direkt im Anschluss an die Messe wurden zahlreiche Verträge unterzeichnet. Viele brandneue Produkte wurden auf den Markt gebracht, wie z. B. geraspelte grüne Papaya, vietnamesisches Tiefkühlbrot usw.

Wie sehen Sie neben diesen Erfolgen die Einschränkungen bei dieser wichtigen Handelsförderungsveranstaltung?

Zunächst müssen wir offen zugeben, dass sich Vietnam International Sourcing noch in der frühen Entwicklungsphase befindet und wie viele andere internationale Messen auch wir vor gewissen Herausforderungen stehen, insbesondere was die Ausbalancierung der Anzahl der teilnehmenden Export- und Importunternehmen angeht.

So war beispielsweise im Jahr 2023 die Zahl der teilnehmenden vietnamesischen Unternehmen recht hoch, doch die Zahl der von den Handelsbüros angeworbenen ausländischen Unternehmen blieb hinter den Erwartungen zurück. Bis 2024 stieg zwar die Zahl der von den Handelsbüros angeworbenen Unternehmen, doch die Zahl der vietnamesischen Exportunternehmen und die Art der ausgestellten Waren entsprachen nicht den Erwartungen. Dieses Problem haben auch viele andere Messen, darunter auch Großmessen, und lässt sich nicht über Nacht lösen. Gelingt es jedoch durch eine Harmonisierung der Anzahl der teilnehmenden Unternehmen und der Art der Waren, wird die Effektivität der Messe sicherlich steigen.

Angesichts der Erfahrung aus der Teilnahme an vielen großen Handelsförderungsveranstaltungen im In- und Ausland: Welche Lösungen sind Ihrer Meinung nach erforderlich, um die Effektivität von Vietnam International Sourcing bei den nächsten Veranstaltungen weiter zu verbessern?

Zunächst müssen wir die Beteiligung vietnamesischer Unternehmen erhöhen. Um die Attraktivität der Messe zu steigern, ist eine Diversifizierung der ausgestellten Produkte sehr wichtig. Wir müssen Unternehmen aus vielen verschiedenen Branchen zur Teilnahme ermutigen, beispielsweise aus den Bereichen Agrarprodukte, Lebensmittel, Textilien, Schuhe, unterstützende Industrieprodukte, grüne Produkte usw. Um Exportunternehmen für die Teilnahme am Stand zu gewinnen, benötigen wir in den ersten Jahren Unterstützung vom Ministerium für Industrie und Handel und den lokalen Behörden, beispielsweise durch finanzielle Unterstützungspakete oder Vergünstigungen.

Darüber hinaus ist es eine große Herausforderung, internationale Unternehmen anzulocken. Das Ministerium für Industrie und Handel muss das Ansehen und die Marke der Messe stärken, indem es Werbemaßnahmen in den internationalen Medien und auf großen Messen weltweit durchführt, um die Aufmerksamkeit ausländischer Unternehmen zu gewinnen. Darüber hinaus bedarf es strategischer Partnerschaften mit internationalen Handelsorganisationen und Ländern, um Einkaufsdelegationen nach Vietnam zu locken. Dazu gehört beispielsweise die Unterzeichnung von Absichtserklärungen mit wichtigen Handelsförderungsorganisationen anderer Länder. Das vietnamesische Handelsbüro in Schweden setzt dies derzeit um und wird, wenn es rechtzeitig gelingt, auch beim bevorstehenden Besuch der Ministeriumsleitung in Schweden entsprechende Absichtserklärungen unterzeichnen.

Schließlich sollte die Messe zu einem festen Zeitpunkt im Jahr stattfinden, um die Planung für Handelsämter und Unternehmen zu erleichtern. Große Messen auf der ganzen Welt machen oft dasselbe.

Ich bin davon überzeugt, dass sich die Sourcing Fair mit unserem Konsens und unseren Bemühungen weiter entwickeln und zum Wachstum des vietnamesischen Exportumsatzes beitragen wird.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html