Kokosnüsse werden Teil des Milliarden-Exportclubs: Die „Autobahn“ ist eröffnet, was kann man tun, um „Barrieren“ zu vermeiden?

Neben der Freude weckt die Freigabe von Kokosnüssen für den offiziellen Export nach China auch viele Bedenken hinsichtlich der Befriedigung der Marktnachfrage.

Es gibt immer noch Sorgen...

Vor kurzem haben China und die USA ihre Märkte geöffnet und sich auf den offiziellen Import vietnamesischer Kokosnüsse geeinigt. Das sind gute Nachrichten für die Regionen, die die „Hauptstädte“ der vietnamesischen Kokosnüsse im Besonderen und für die Branche im Allgemeinen sind. Gemüse und Obst Vietnams Exporte im Allgemeinen.

Der Grund ist, wenn Export offiziell, d. h. das Produkt wurde einem gründlichen Prüfprozess unterzogen und die Produktion entspricht den Standards des Heimatlandes. Gleichzeitig erhält das Anbaugebiet einen Code, der die Einhaltung der Standards belegt. Dies ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass das fertige Produkt nach der Produktion „legal“ auf den lokalen Markt gelangen kann.

Kokosnussexporte könnten dieses Jahr Milliarden von USD erreichen (Foto: VGP)

Vietnam ist derzeit ein bedeutender Agrarexporteur, und China ist auch Vietnams größter Markt. Die Zahl der offiziell in diesen Markt exportierten Produkte lässt sich jedoch an einer Hand abzählen. Die Tatsache, dass Kokosnüsse für den offiziellen Export nach China und in die USA lizenziert sind, bietet die Möglichkeit, den Exportumsatz zu steigern und Produktmarken aufzubauen.

Laut Angaben der Import-Export-Abteilung des Ministeriums für Industrie und Handel wird der Exportumsatz unseres Landes mit Kokosnüssen und kokosnussverwandten Produkten wie Süßwaren, Kosmetika, Kunsthandwerk usw. im Jahr 2023 mehr als 900 Millionen USD erreichen (Platz 4 weltweit). Da Kokosnüsse nun offiziell für den Import in zwei „Kraftzentren“ – die USA und China – lizenziert sind, wird erwartet, dass der Exportumsatz mit frischen Kokosnüssen im Jahr 2024 um 200 bis 300 Millionen USD steigen und in den folgenden Jahren weiter stark wachsen kann. Wenn sich also nichts ändert, werden Kokosnüsse zu den landwirtschaftlichen Exportprodukten Vietnams mit einem Wert von einer Milliarde Dollar gehören.

Die Kokosnuss ist eine gute Nachricht für den Agrarexport. Der Weg zur Erreichung des Milliardenziels ist jedoch auch mit vielen Bedenken verbunden.

Rückblickend auf die Geschichte der Durian lässt sich feststellen, dass die Durian-Exporte unmittelbar nach der offiziellen Zustimmung Chinas zum Import Ende 2022 stark anstiegen. Nach Angaben des vietnamesischen Obst- und Gemüseverbands werden die Durian-Exporte in den ersten acht Monaten des Jahres 2024 voraussichtlich 1,82 Milliarden US-Dollar erreichen, was einem Anstieg von 45 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht und 40 % zum gesamten Exportumsatz von Obst und Gemüse beiträgt. China ist der größte Exportmarkt für vietnamesische Durian und Vietnam der zweitgrößte Lieferant von frischer Durian nach China. Derzeit gehen etwa 90 % der Durian-Exporte auf den chinesischen Markt.

Allerdings wurden Durian-Exporte nach China wiederholt wegen Verstößen gegen die Anbauvorschriften verwarnt. Im vergangenen Juni gab die chinesische Seite zudem eine Warnung heraus, weil in 77 in das Land exportierten Chargen vietnamesischer Durian Cadmium (ein Schwermetall) in Mengen gefunden wurde, die den zulässigen Wert überschritten.

Der Grund hierfür liegt darin, dass die Nachfrage nach Durian auf dem Milliardenmarkt oft rapide gestiegen ist. Dadurch konnten Verpackungsanlagen und Durian-Anbaugebiete die Marktnachfrage nicht mehr decken. Viele Haushalte und Unternehmen missbrauchten daraufhin Anbaugebietskennzahlen und beging Exportbetrug. In der Vergangenheit haben die Behörden parallel zum Anstieg des Durian-Exportumsatzes immer wieder Hinweise auf die Fälschung von Anbaugebietskennzahlen herausgegeben, um Anlagen auszunutzen, die nicht zum Export berechtigt sind.

Das Thema der „Ausleihe“ von Gebietscodes für den Durian-Anbau war einst so brisant, dass Unternehmen vorschlugen, „Durian in eine unabhängige Industrie mit eigenen Verwaltungsmechanismen auszugliedern“, um die nachhaltige Entwicklung zu schützen und zu fördern. Die Notwendigkeit eines systematischen Rechtsmechanismus für die Durian-Industrie ergibt sich aus dem Vergleich mit Thailand, einem Konkurrenten Vietnams. Der Erfolg und das Ansehen dieses Landes auf dem Markt sind auch auf die Strenge der Sanktionen zurückzuführen, was bedeutet, dass die an der Kette beteiligten Komponenten große Angst vor Verstößen haben.

Damit sich die Kokosnussindustrie nachhaltig entwickeln kann, müssen ausreichend starke Sanktionen eingeführt werden.

Die Geschichte des rasanten Wachstums der Durianpflanze unmittelbar nach Erteilung der offiziellen Exportlizenz ist eine klare Lehre. Frau Nguyen Thi Kim Thanh, Präsidentin der Vietnam Coconut Association, schlug daher vor, dass eine synchrone Planung der Rohstoffgebiete, die Einhaltung von Bio-Standards und Exportstandards entsprechend den Anforderungen der Märkte erforderlich sei, damit sich die Kokosnussindustrie nachhaltig entwickeln und bald das gesetzte Ziel von Milliardenexporten erreichen könne.

Der Grund dafür ist, dass die Anbaufläche für Bio-Kokosnüsse derzeit noch recht klein ist und sich auf einige Orte in den Provinzen Ben Tre, Tra Vinh und Binh Dinh konzentriert. Der Anbau erfolgt jedoch überwiegend in kleinem Maßstab mit nur wenigen Dutzend bis maximal 100 Bäumen pro Haushalt. Um im Export erfolgreich zu sein, ist die Erfüllung der Marktanforderungen ein äußerst wichtiger Faktor.

Ein Blick auf Thailand zeigt, dass Sie dort eine sehr systematische Marke für Kokosnüsse aufgebaut haben – von der Planung der Anbaugebiete über die Qualitätsverbesserung bis hin zum Markenaufbau. Die größte Herausforderung für Kokosnussprodukte und -unternehmen besteht heute darin, dass Vietnam im Vergleich zu vielen anderen Exportländern hinsichtlich Markenpositionierung, unsystematischer Planung von Anbaugebieten und Rohstoffgebieten immer noch hinterherhinkt. Die Menschen denken immer noch saisonal und nicht langfristig, was den Unternehmen Schwierigkeiten bereitet.

Der Weg für Kokosnüsse ist frei, doch es gibt noch viele Hürden auf diesem Weg. Dazu gehören Standards für Pflanzen, Lebensmittelsicherheit und Herkunft. Auch Verpackung und Design stellen große Herausforderungen für die Kokosnussindustrie dar. Die Produktverarbeitungskapazität ist ebenfalls eine große Herausforderung, die Unternehmen bewältigen müssen, um das Milliardenziel zu erreichen, das direkt vor ihnen liegt.

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