Angesichts der Geschichte der Unternehmen, die das „Schlachtfeld“ verlassen, stellt sich die Frage: Was kann getan werden, um dem vietnamesischen Reis zu helfen, auf dem Weltmarkt nicht „namenlos“ zu bleiben?

Große „Schlachtfelder“ wie die Märkte der USA und der EU verhelfen Exportunternehmen zwar nicht zu großen Aufträgen, sind aber für den Aufbau von Reismarken wertvoll.

Bei dem Treffen soll die Einrichtung eines Nationalen Reisrates unter Vorsitz des Ministers für Industrie und Handel vorgeschlagen werden. Nguyen Hong Dien und Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung Le Minh Hoan vor kurzem den Vorsitz, Minister Nguyen Hong Dien erzählte eine sehr nachdenkliche Geschichte. Das heißt, obwohl die Behörden große Anstrengungen unternehmen müssen, um die schwierigen Märkte für Reis Vietnam ähnelt den Märkten der USA und der EU, doch viele Unternehmen verpassen diese „Schlachtfelder“ und sind nicht an ihnen interessiert.

Der „Kommandant der Industrie“ von Industry and Trade erklärte dazu, dass vietnamesische Reisexporteure nach wie vor lieber in Märkte mit niedrigen Produktstandards exportieren und bereit sind, große Mengen zu kaufen. Auf schwierigen Märkten hingegen müssen die Unternehmen trotz hoher Preise sehr hohe Standards einhalten und auf alles achten, von der Verpackung und dem Design bis hin zur Produktqualität. Dies könnte der Grund sein, warum die Unternehmen „Angst“ haben und keine Exportmöglichkeiten in diese Märkte suchen, obwohl vietnamesischer Reis lizenziert ist.

Loc Troi-Reis wird in französischen Supermärkten verkauft. Foto: Loc Troi Group

Zunächst einmal muss man sagen, dass es nicht einfach ist, einem vietnamesischen Produkt die Tür zu öffnen, um „legal“ auf einen ausländischen Markt zu gelangen. Es gibt Produkte, deren Herstellung Jahrzehnte dauert und Hunderte von Kontrollen erfordert, von der Herkunft des Landes, des Wassers, der Saatgutquelle, der Art des Düngers, der Pestizide bis hin zu Farbe, Geschmack und Produktqualität. Hinzu kommt der Aufwand und die Mühe der Handelsbüros, ausländischen diplomatischen Vertretungen, inländischen Ministerien und Zweigstellen. Besonders hervorzuheben sind die enormen Kosten dieser Aktivitäten.

Doch wie Minister Nguyen Hong Dien sagte: Egal wie schwierig es ist, die Behörden werden ihr Bestes geben, um es zu schaffen! Denn die Geschichte des vietnamesischen Reises ist nicht nur die Geschichte der Reisschüssel des Bauern, die Geschichte der heimischen Ernährungssicherheit, sondern mehr noch, es ist die Geschichte der vietnamesischen Marke – eines Landes, das aus Armut, Hunger und der Notwendigkeit, Reis zu importieren, zu einer der Reisexportmächte geworden ist und gemeinsam das Problem der Ernährungssicherheit für die ganze Welt löst.

Ganz zu schweigen davon, dass vietnamesischer Reis derzeit zu den hochwertigsten Reissorten der Welt zählt, was sich auch darin zeigt, dass er bei jedem Wettbewerb gewinnt. ST25-Reis wurde zweimal hintereinander als bester Reis der Welt ausgezeichnet. Darauf kann Vietnam der Welt gegenüber stolz sein.

Mit Qualität, Ertrag und einer schönen Geschichte dahinter – nur Vietnam hat keine nationale Reismarke!

Aus diesem Grund müssen die Behörden alles tun, um vietnamesischem Reis den Weg zu anspruchsvollen Märkten zu ebnen. Denn nur wenn vietnamesischer Reis in großen Märkten wie den USA oder der EU in 5- oder 10-kg-Säcken mit klaren Firmenlogos und eindeutig vietnamesischer Herkunft erhältlich ist, hat er die perfekte Grundlage für den erfolgreichen Aufbau einer Marke. Diese Märkte sind sehr groß und stellen hohe Anforderungen. Wenn also der Markteintritt gelingt, wird vietnamesischer Reis vielen Verbrauchern bekannt sein, auch wenn die Produktion nicht hoch ist. Sobald er bekannt ist, werden die Verbraucher in diesen Märkten nicht zögern, hohe Preise für das Produkt zu zahlen.

Zuvor hatte Nguyen Duy Thuan, ehemaliger CEO der Loc Troi Group, in einem Interview mit einem Reporter der Industry and Trade Newspaper den extrem hohen Preis von Com VietNam Rice bei der Einführung in die französische Supermarktkette enthüllt. Dieser lag bei 4.000 Euro pro Tonne – fast zehnmal höher als der durchschnittliche Exportpreis für vietnamesischen Reis. Nach der erfolgreichen Einführung in die französische Supermarktkette war Com VietNam Rice aufgrund der sehr hohen Nachfrage der Verbraucher häufig nicht vorrätig.

Allerdings gibt es nicht viele Unternehmen, die das leisten können, was Loc Troi leistet. Mittlerweile werden Geschichten wie niedrige Angebotspreise manchmal von den Behörden aufgedeckt und wirken sich wie ein fauler Apfel im Korb aus, was dem Image des vietnamesischen Reises schadet.

Natürlich ist vietnamesischer Reis von guter Qualität und äußerst wettbewerbsfähig, aber der Aufbau einer Marke war noch nie einfach.

Betrachtet man die Lektion von Loc Troi, wird deutlich, dass der Aufbau einer Reismarke eine lange Geschichte ist und sicherlich viel Geld kostet. Die Marke ist jedoch ein immaterieller Wert, der Verbraucher dazu veranlasst, einen hohen Preis für das Produkt zu zahlen. Die Marke ist auch ein immaterieller Wert, der die Position des Produkts mit dem nationalen Image auf dem Markt stärkt.

Obwohl der Aufbau einer Marke nicht einfach ist, sind Unternehmen auf diesem Weg sicherlich nicht allein. Die Behörden haben Anstrengungen unternommen, um Unternehmen bei der Marktöffnung zu unterstützen. Programme wie das National Brand und das National Trade Promotion Program begleiten den Markenaufbau und schaffen optimale Bedingungen für Unternehmen.

Vor kurzem hielten die beiden „Industriekommandanten“ für Industrie und Handel, Landwirtschaft und ländliche Entwicklung eine öffentliche Sitzung ab, um Meinungen zur Einrichtung des Nationalen Reisrates einzuholen, und erzielten dabei große Zustimmung. Der Nationale Reisrat wird die Einheit sein, die wichtige politische Maßnahmen plant und berät, bei der Lösung auftretender Probleme und diplomatischer Fragen berät und außerdem das Image der Reisindustrie gegenüber der Regierung und dem Premierminister stärkt, um die nachhaltige Entwicklung der Reisindustrie zu fördern.

Das Sprungbrett ist also bereits vorhanden. Solange die Unternehmen das „Schlachtfeld“ nicht verlassen, wird der Aufbau einer Reismarke sicherlich einfacher. Vietnamesischer Reis wird dem Status „unbekannt“ auf dem Weltmarkt entgehen.

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