Angesichts der Geschichte der Unternehmen, die das „Schlachtfeld“ verlassen, stellt sich die Frage: Was kann getan werden, um dem vietnamesischen Reis zu helfen, auf dem Weltmarkt nicht „namenlos“ zu bleiben?

Große „Schlachtfelder“ wie die Märkte der USA und der EU verhelfen Exportunternehmen zwar nicht zu großen Aufträgen, sind aber für den Aufbau von Reismarken wertvoll.

Bei dem Treffen soll die Einrichtung eines Nationalen Reisrates unter Vorsitz des Ministers für Industrie und Handel vorgeschlagen werden. Nguyen Hong Dien und Minister für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung Le Minh Hoan vor kurzem den Vorsitz führte, erzählte Minister Nguyen Hong Dien eine sehr nachdenklich stimmende Geschichte. Das heißt, obwohl die Behörden große Anstrengungen unternehmen müssen, um schwierige Märkte für Reis Vietnam ähnelt den Märkten der USA und der EU, doch viele Unternehmen verpassen diese „Schlachtfelder“ und sind nicht an ihnen interessiert.

Der „Kommandant der Industrie“ von Industry and Trade erklärte dazu, dass vietnamesische Reisexporteure nach wie vor lieber in entspanntere Märkte exportieren, in denen weniger strenge Produktstandards gelten und die bereit sind, große Mengen zu kaufen. Auf anspruchsvollen Märkten müssen die Unternehmen trotz hoher Preise sehr hohe Standards erfüllen und auf alles achten, von der Verpackung und dem Design bis hin zur Produktqualität. Dies könnte der Grund sein, warum die Unternehmen „Angst“ haben und keine Möglichkeiten suchen, in diese Märkte zu exportieren, obwohl vietnamesischer Reis lizenziert ist.

Loc Troi-Reis wird in französischen Supermärkten verkauft. Foto: Loc Troi Group

Zunächst einmal muss man sagen, dass es nicht einfach ist, einem vietnamesischen Produkt die Tür zu öffnen, um „legal“ auf einen ausländischen Markt zu gelangen. Manche Produkte benötigen Jahrzehnte und Hunderte von Kontrollen, von der Herkunft des Landes, des Wassers, des Saatguts, der Düngemittel, der Pestizide bis hin zu Farbe, Geschmack und Qualität des Produkts. Hinzu kommen der Aufwand und die Mühe der Handelsbüros, der ausländischen diplomatischen Vertretungen, der inländischen Ministerien und Zweigstellen. Besonders hervorzuheben sind die enormen Kosten dieser Aktivitäten.

Doch wie Minister Nguyen Hong Dien sagte: Egal wie schwierig es ist, die Behörden werden ihr Bestes geben, um es zu schaffen! Denn die Geschichte des vietnamesischen Reises ist nicht nur die Geschichte der Reisschüssel des Bauern, die Geschichte der heimischen Ernährungssicherheit, sondern mehr noch, es ist die Geschichte der vietnamesischen Marke – eines Landes, das aus Armut, Hunger und der Notwendigkeit, Reis zu importieren, zu einer der Reisexportmächte geworden ist und gemeinsam das Problem der Ernährungssicherheit für die ganze Welt löst.

Ganz zu schweigen davon, dass vietnamesischer Reis derzeit zu den hochwertigsten Reissorten der Welt zählt, was sich auch darin zeigt, dass er bei jedem Wettbewerb gewinnt. ST25-Reis wurde zweimal hintereinander als bester Reis der Welt ausgezeichnet. Darauf kann Vietnam der Welt gegenüber stolz sein.

Mit Qualität, Ertrag und einer schönen Geschichte dahinter – nur Vietnam hat keine nationale Reismarke!

Aus diesem Grund müssen die Behörden alles tun, um vietnamesischem Reis den Weg zu anspruchsvollen Märkten zu ebnen. Denn nur wenn vietnamesischer Reis in großen Märkten wie den USA oder der EU in 5- oder 10-kg-Säcken mit klarem Firmenlogo und eindeutig vietnamesischer Herkunft erhältlich ist, hat er die perfekte Grundlage für den erfolgreichen Aufbau einer Marke. Diese Märkte sind sehr groß und stellen hohe Anforderungen. Bei einem erfolgreichen Markteintritt wird vietnamesischer Reis vielen Verbrauchern bekannt sein, auch wenn die Produktion nicht hoch ist. Sobald er bekannt ist, werden die Verbraucher in diesen Märkten nicht zögern, hohe Preise für das Produkt zu zahlen.

Zuvor hatte Nguyen Duy Thuan, ehemaliger CEO der Loc Troi Group, in einem Interview mit einem Reporter der Industry and Trade Newspaper den extrem hohen Preis von Com VietNam Rice bei der Einführung in die französische Supermarktkette enthüllt. Dieser lag bei 4.000 Euro pro Tonne – fast zehnmal höher als der durchschnittliche Exportpreis für vietnamesischen Reis. Nach der erfolgreichen Einführung in die französische Supermarktkette war Com VietNam Rice aufgrund der sehr hohen Nachfrage der Verbraucher häufig nicht vorrätig.

Allerdings gibt es nicht viele Unternehmen, die das leisten können, was Loc Troi leistet. In der Zwischenzeit werden manchmal Geschichten wie niedrige Angebotspreise von Agenturen aufgedeckt, die zu „faulen Äpfeln im Korb“ werden und das Image des vietnamesischen Reises beeinträchtigen.

Natürlich ist vietnamesischer Reis von guter Qualität und äußerst wettbewerbsfähig, aber der Aufbau einer Marke war noch nie einfach.

Betrachtet man die Lektion von Loc Troi, wird deutlich, dass der Aufbau einer Reismarke eine lange Geschichte ist und sicherlich viel Geld kostet. Die Marke ist jedoch ein immaterieller Wert, der Verbraucher dazu veranlasst, einen hohen Preis für das Produkt zu zahlen. Die Marke ist auch ein immaterieller Wert, der die Position des Produkts mit dem nationalen Image auf dem Markt stärkt.

Obwohl der Aufbau einer Marke nicht einfach ist, sind Unternehmen auf diesem Weg nicht allein. Die Behörden unterstützen Unternehmen bei der Markterschließung. Programme wie das National Brand und das National Trade Promotion Program begleiten den Markenaufbau und schaffen optimale Bedingungen für Unternehmen.

Vor kurzem hielten die beiden „Industriekommandanten“ für Industrie und Handel, Landwirtschaft und ländliche Entwicklung eine öffentliche Sitzung ab, um Meinungen zur Gründung des Nationalen Reisrates einzuholen, und erzielten dabei große Zustimmung. Der Nationale Reisrat wird die Einheit sein, die wichtige politische Maßnahmen plant und berät, bei der Lösung auftretender Probleme und diplomatischer Fragen berät und außerdem das Image der Reisindustrie gegenüber der Regierung und dem Premierminister stärkt, um die nachhaltige Entwicklung der Reisindustrie zu fördern.

Das Sprungbrett ist also vorhanden. Solange die Unternehmen das „Schlachtfeld“ nicht verlassen, wird der Aufbau einer Reismarke sicherlich einfacher. Vietnamesischer Reis wird dem Status „unbekannt“ auf dem Weltmarkt entgehen.

Quelle