Laut Eurominitor ist die Durchdringung des modernen Einzelhandels in Vietnam noch relativ gering und befindet sich derzeit in der frühen Entwicklungsphase mit einem bescheidenen Anteil von etwa 12 % des Einzelhandelsmarktanteils. Verglichen mit Indonesien befindet sich Vietnam derzeit auf dem Stand von 2010, als die Durchdringung des modernen Einzelhandels bei etwa 12 % lag. Dank der „Giganten“ des indonesischen Einzelhandels, Indomaret und Alfamart, die die Expansion ihrer Filialen beschleunigen, wird die Modernisierung des modernen Einzelhandelsmarktes in Indonesien jedoch beschleunigt. Dementsprechend hat der moderne Einzelhandelsmarkt in Indonesien innerhalb von 5 Jahren eine Wachstumsrate von 18 % pro Jahr erreicht.
Obwohl der moderne Einzelhandel und der E-Commerce in Vietnam ein starkes Wachstum verzeichnet haben, wird erwartet, dass die täglichen Einkäufe der Verbraucher in den nächsten fünf Jahren weiterhin größtenteils über den traditionellen Einzelhandel abgewickelt werden und dort 75 bis 80 % des Einzelhandelsmarktanteils ausmachen werden. Laut Monitor-Bericht wird sich die Marktgröße in Vietnam im nächsten Jahrzehnt voraussichtlich mehr als verdreifachen und ein Marktvolumen von rund 20 Milliarden US-Dollar erreichen, wenn sich der moderne Einzelhandel in Vietnam ähnlich wie in Indonesien entwickelt.
Unternehmen, die über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Einzelhandelsplattform und die operative Kapazität verfügen, um in Vietnam „New Commerce“ aufzubauen, haben die Chance, 100 Millionen vietnamesische Verbraucher zu bedienen, wie es Reliance Retail in Indien getan hat und Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel modernisiert haben.
WinCommerce modernisiert den vietnamesischen Einzelhandel
WinCommerce (WCM, Betreiber der WinMart/WinMart+/WiN-Kette) ist landesweit in 62 Provinzen und Städten vertreten und verfügt über ein Netzwerk von fast 3.700 Verkaufsstellen. Mit einem Marktanteil von über 50 % ist WinCommerce der größte moderne Einzelhändler Vietnams. Jeden Monat beliefert die WinMart/WinMart+/WiN-Kette über 30 Millionen Kunden.
Im Jahr 2023 schloss WinCommerce seine Umstrukturierung ab und kehrte zu seiner Expansionsstrategie für Einzelhandelsketten zurück. Der Schwerpunkt lag dabei auf separaten Modellen für jede Region und jedes Kundensegment. Bis Ende 2024 soll WinCommerce im Rahmen seines Expansionsplans landesweit insgesamt rund 4.000 Filialen umfassen; das bedeutet, dass jeden Tag eine neue Verkaufsstelle eröffnet wird. Auf diese Weise haben auch Indomaret und Alfamart den indonesischen Einzelhandel „modernisiert“ und waren damit erfolgreich.
Die Expansion ist jedoch nur ein Teil des „New Commerce“-Konzepts von WinCommerce, denn dieses Unternehmen vereint auch Kernkompetenzen aus dem Einzelhandels-Ökosystem der Masan Group (der Muttergesellschaft von WinCommerce). WinCommerce vereint die Produktionskapazität und die starke Markenbildungskompetenz von Masan Consumer (der Einheit, zu der Marken mit Milliardenumsätzen wie CHIN-SU und Omachi gehören).
Darüber hinaus betreibt Masan Consumer eines der größten Vertriebsnetze für Lebensmittel und Getränke in Vietnam. Dies verschafft dem Unternehmen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil, beispielsweise durch die Möglichkeit, Waren effizient an die Verbraucher zu liefern und gleichzeitig die Transportkosten zu senken. Dies ist wichtig, da fast 70 % der vietnamesischen Bevölkerung derzeit in ländlichen Gebieten leben und der Einzelhandel noch immer stark auf traditionelle Vertriebskanäle angewiesen ist.
Die oben genannte Kombination wird durch die interne Logistikabteilung von WinCommerce, Supra, ergänzt. Supra wurde 2022 gegründet und verfügt derzeit über ein Distributionszentrumssystem mit zehn Lagerclustern (einschließlich Trocken- und Kühllagern) in allen drei Regionen des Landes. Supra ist für die Auslieferung von 60 % der gesamten Warenproduktion von WinCommerce verantwortlich. Laut WinCommerce-Statistiken hat Supra zu einer Senkung der Logistikkosten für Waren um 11 % beigetragen, was direkt zur Senkung der Kosten jedes Produkts beiträgt und den Kunden Vorteile bringt.
Das oben Genannte bedeutet, dass das „New Commerce“-Modell von WinCommerce eine komplette Einzelhandels-Verbraucher-Wertschöpfungskette von der Produktion über den Vertrieb bis hin zur Logistik darstellt und zur „Modernisierung“ des vietnamesischen Einzelhandelsmarktes beiträgt.
Optimieren, erweitern und profitieren
Geschäftsexpansion ist ein Ziel, das Unternehmen stets anstreben. Bei ausreichendem Geschäftspotenzial trägt die Expansion dazu bei, Umsatz, Gewinn, Markenreputation und viele weitere Faktoren zu steigern. Die Lösung für das Problem der profitablen Expansion wurde von WinCommerce umgesetzt und hat 2024 „süße Früchte geerntet“.
Einem aktuellen Bericht zufolge erzielte WCM im zweiten Quartal 2024 einen Umsatz von 7.844 Milliarden VND, ein Plus von 9,2 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Dies ist das Ergebnis der Modernisierung und Verbesserung der WiN-Filialen (für Verbraucher in städtischen Gebieten) und WinMart + Rural (für Verbraucher in ländlichen Gebieten). Diese beiden Filialmodelle haben im Vergleich zum traditionellen Modell eine herausragende Effizienz erreicht, mit einem LFL-Wachstum von 6,3 % bzw. 10,7 % im zweiten Quartal 2024 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Insbesondere erzielte WCM im Juni einen positiven Gewinn nach Steuern (NPAT), was einen bedeutenden Fortschritt seit der Übernahme durch Masan darstellt. Es wird erwartet, dass WCM in der zweiten Jahreshälfte 2024 das Tempo der Filialeröffnungen beschleunigen wird.
WinCommerce bildet eine solide Grundlage für die Bemühungen der Masan Group, ihre Kunden zu bedienen. Das WCM-Netzwerk aus Supermärkten und Convenience Stores ist ein idealer Ort, um alle Bedürfnisse der Verbraucher zu decken – vom täglichen Bedarf bis hin zu Finanzprodukten und -dienstleistungen. WinCommerce wird künftig zusammen mit der Entwicklung des modernen Einzelhandelsmarktes die Rentabilität steigern und so den inneren Wert des Unternehmens erhöhen.
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Quelle: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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