先日ハノイで開催された国際展示会の Anh Nghia Company Limited (ANCL) のブースは、ベトナムの地図の画像と「We are Vietnam Company」(PV) の文字を映した非常に大きな背景で、多くの人々の注目を集めました。

最近ハノイで開催された国際展示会における ANCL の印象的なブース。

さらに詳しい情報を知るために同社の Web サイトを訪問したところ、顧客紹介セクションに次のようなビッグネームが並んでいることに驚きました。アメリカの有名なバイク ブランドであるハーレー ダビッドソン、イタリアの大手バイク ブランドであるドゥカティ、カナダのビジネス ジェット機製造会社であるボンバルディア、スウェーデンの世界的大手自動車ブランドであるボルボ...

私たちは、このベトナム企業について詳しく知るために、ANCLのゼネラルディレクターであるNguyen Van Nghia氏に連絡を取りました。

1500万ドンの融資でビジネスを始める

2004年当時、ベトナムの機械産業は現在ほど発展していませんでした。機械部品を大量生産する企業はごくわずかで、ベトナムに組立工場を持つ外国直接投資（FDI）企業は、ほとんどが海外から部品を輸入する必要がありました。

機械工学への情熱と、国を支える産業の発展に貢献したいという思いから、グエン・ヴァン・ギア氏は精密機械工学を専門とする企業 ANCL を設立することを決意しました。

「当時、ビジネスを始めるのは私にとってかなりリスクの高い決断でした」とンギア氏は振り返る。

ANCLゼネラルディレクター、グエン・ヴァン・ギア氏。

家庭の事情により、グエン・ヴァン・ギア氏の家族は故郷のナムディン省を離れ、新たな経済活動を行うために南部へ移住しました。父親はタバコ工場の警備員として働いていたため、事業を始めるための機械を購入するための資金を調達することは、グエン・ヴァン・ギア氏にとって非常に困難な問題でした。

「当時、大学卒業後、私は約1年間、外資系企業であるVPICグループで社員として働いていました。社員時代に、外資系企業が生産・組立に必要な輸入部品を常に不足させている状況を目の当たりにし、部品供給工場を設立するというアイデアを思いつきました。しかし、貯金もなく、機械を購入するために両親を説得して約1,500万ドンもの資金を借り入れるなど、あらゆる手段を講じなければなりませんでした。起業当初は、資金、経験、情報、技術など、あらゆるものが不足し、まさに困難の連続でした」とANCLの創業者は語ります。

強い決意のもと、ANCLの生産施設は迅速に設立されました。最初の顧客は、Nghia氏がかつて勤務していた外国直接投資企業でした。

「まだ自転車で学校に通っていた頃（1997年）、友達とよく冗談を言っていました。『宝くじが当たったら一生食べていけるのに』って。当時の宝くじのジャックポット賞金は5,000万ドン（税抜き）で、残りは4,500万ドンでした。そして最初の注文、そして顧客に出した最初の請求書は3,450万ドンでした。宝くじに当たるという私の夢をもう少しで実現できたんです」と、ギア氏は最初の注文にまつわる興味深い思い出を語りながら笑顔を見せました。

難しい製品を作るために研究開発に投資する

ANCLの創業者は、中価格帯のセグメントにおいて顧客の設計に基づいた個別部品の製造を20年近く続けてきた後、顧客の要望に応じて加工するだけであれば、ベトナム企業の収益、利益、そして価値は低い水準にとどまるだろうと気づきました。ビジネスモデルを変革しなければ、多くのリスクが生じるでしょう。

そのため、ANCLは、困難な製品分野への進出を目指し、人材と技術への投資を決定しました。2021年にはANCL Techcoが設立され、研究開発活動がさらに推進されました。

ANCL の近代的な機械と生産ラインを見ると、「ボス」が多額の投資をしていることがわかります。

ギア氏は、現在の機械設備への総投資額は500万ドルを超えると述べた。しかし、「投資額に見合う価値はある」と付け加えた。高度な自動化技術を備えた機械（フライス盤など）は、半導体、自動車、医療、石油・ガス、スポーツ産業の部品など、大企業の要求を満たす高難度製品を製造できるため、大きな収益と価値を生み出すだろう。

GDCベトナム株式会社の創業者、グエン・ヴァン・ニン氏は、電動自転車、バイク、エンジンパイプなどの部品を製造し、約2年間ANCLの顧客であり、ドンナイ省にあるANCLの工場を直接訪問した経験を踏まえ、次のように述べています。「ドンナイ省に行く前、私たちのグループはACNLをベトナム企業だと考えていたため、数台の機械を備えた小さな工場しか設立しませんでした。しかし、実際に目で見て、ベトナム企業がこれほど体系的に投資できるとは想像もしていませんでした。」

「その後、GDCのスタッフは、生産管理、品質管理、全体管理など、バクニン省にあるANCLの工場に頻繁に出向くようになりました。誰もが、ギア氏のチームは非常にプロフェッショナルだとコメントしていました」とニン氏は付け加えた。

ANCL は、比較的良好な機械設備と、高度なスキルを持つ技術者のチームという有利な条件を所有しており、徐々に経験を積み重ね、製品品質に関する厳しい要件を満たす能力を向上させ、多くの有名な多国籍企業のサプライ チェーンに徐々に参加しています。

ANCL の代表的な顧客には、多くの多国籍企業が含まれます。

「当社はハーレーダビッドソン、ドゥカティ、ボンバルディア、ボルボといった大企業にとって2番目のサプライヤーですが、サプライチェーンのサプライヤーとなるには厳しい評価を受けなければなりません。システムプロセス、基準、生産能力など、多くの難しい要件を満たす必要があります。多くの困難を乗り越えてきましたが、レベルアップすれば受注は安定するでしょう。ANCLはこれらの多国籍企業から専門性について多くを学んできました。多国籍企業との戦略的かつ緊密な関係は、ベトナムの中小企業にとっても大きな強みです」とギア氏は続けました。

現在、ANCLの製品ポートフォリオには、個別部品および小型部品の形で約1,000種類の製品が含まれています。特に注目すべきは、シミュレーションゲームソフトウェアを搭載したスポーツ用具アプリケーション「Trainer」など、「Make in Vietnam」ブランドの完成品です。

ベトナムの精密機械企業は、国内の顧客ニーズを満たすだけでなく、約10種類の製品を国際市場に輸出しています。

かつて、英国の顧客から満足の意を表すメールが届き、自社のエンジニアをベトナムに派遣して ANCL チームと協力することを約束されました。

ANCL製品の競争力を率直に見つめ、グエン・ヴァン・ギア社長は自らをこう評価しました。「当社の製品の強みは耐久性と安定した品質です。しかし、国際市場における競争力をさらに高めるために、生産性の向上、生産の合理化、そしてさらなる自動化を推進し、より良い価格を実現していきます…」

ベトナムブランドの誇り

Nguyen Van Nghia氏は、FDI企業の従業員としてスタートし、その後サプライヤーとなり、すぐにグローバル企業の考え方と仕事のやり方を身につけました。

ANCL は、最新の機械、設備、生産ラインのシステムを備えています。

「ANCLの経営手法には非常に感銘を受けました。ANCの規模は外資系企業には及びませんが、データや製品情報の管理方法などは、日本企業の緻密さと欧州企業の透明性を兼ね備えています。特にANCLは、より人間中心の働き方を重視しています。トイレやカフェテリアといった小さなものから、すべてが非常に整然としています。ACNLの各部署で働く従業員と交流した際、皆の表情がとても幸せそうでした」と、GDCベトナム株式会社の創業者は自身の思いを語りました。

機械工学業界のリーディングカンパニーを目指し、ANCLの「ゼネラルマネージャー」は、グローバルビジネスについて深く学ぶことに多くの時間と労力を費やし、ドイツ、アメリカ、日本など、世界で最も機械工学産業が発達した国々での国際展示会に積極的に参加しています。ANCLブランドは、多国籍企業の間でますます認知されています。

「米国やドイツでの国際展示会に参加した際、お客様からANCLに日本企業なのかベトナム企業なのかと何度も聞かれました。おそらく、私たちのスタイルが日本企業と似ていて、比較的プロフェッショナルな仕事ぶりをしているからでしょう。先日ハノイで開催された国際展示会に参加した際、私たちはベトナム企業であることを非常に誇りに思いました。混乱を避けるだけでなく、ベトナムブランドを自信を持ってアピールしたかったので、ブースの背景にはベトナムの地図と「私たちはベトナム企業です」という文字を目立つように配置しました」と、ギア氏はベトナムブランドを尊重する考えを説明しました。

長年にわたり精密機械加工業界に携わってきたANCLのゼネラルディレクターは、ベトナム企業にとって「Go Global」（世界市場への進出 - PV）の機会と可能性は非常に大きいと述べました。多くの企業がこれまで、そして現在も、多くの経済大国への輸出に成功しています。多くの機会がある一方で、競争やマクロレベルのリスクも少なくありません。フラットな世界では、多くのことが容易になる一方で、多くのことが困難になることもあります。ベトナム企業が成功するには、積極的に学び、技術と経営スキルを向上させ、常に自信を持ち続け、特にビジネス倫理と顧客への敬意を持つ必要があります。

「ANCL製品があるところにANCLの市場境界がある」という理念の下、ANCLは輸出額が総売上高の60～70%を占めることを目標としています。現在、このベトナム企業は、マーケティング活動の推進、リソースの構築、技術設備への投資、そして適切な顧客セグメントと製品の選定を継続し、目標の早期達成を目指しています。

「これまでのキャリア形成において、最も大きな影響を与えた人は誰ですか？」という質問に対し、ANCL事務局長は自信たっぷりにこう答えました。「誰もいません。ビジネス倫理をキャリアの指針とし、常にルールの中で、自分自身を見失わないように、自分自身に挑戦しています。」

ベトナムネット