タレントネットのCEO、ティウ・イェン・トリン氏は、国内企業に対し、「海外進出」する前に、製品の品質、マーケティング戦略、資金の流れなどに重点を置くようアドバイスしている。
UOBの調査によると、ベトナム企業10社中9社が平均して今後3年間でグローバル展開を目指しており、収益の増加と国際企業としてのブランド強化の両方を期待しています。
計画投資省外国投資庁の報告書によると、今年の最初の9か月間でベトナムの国際投資資本総額（新規および調整資本）は4億1,680万ドルに達し、同時期に比べて4.6%増加した。
人材コンサルティング会社TalentnetのCEO、ティエウ・イェン・チン氏は次のように述べています。「多くの国内企業はイノベーションと創造性に投資しています。こうした取り組みは、 デジタル時代における事業運営の維持に役立つだけでなく、エコシステムを拡大し、世界へと進出するための足がかりにもなります。」チン氏はこれまで、多くのパートナーが国際市場を攻略できるよう支援してきました。
国際市場の拡大と征服は、多くの企業にとって長期的な目標です。写真： Shutterstock - Talentnet
イェン・チン氏は、国内企業が新規市場に確実に進出するために必要な4つの要素を指摘した。第一に、ユーザーのニーズを満たす、独自性のある差別化された製品。第二に、マーケティング・販売戦略、ターゲット顧客、アプローチ、潜在的な販売パートナーの特定である。
3つ目は、安定した資金フローです。これは、最悪の事態が発生した場合でも、2～3年間は事業を継続する上で役立ちます。最後に、人材です。企業文化を育み、新たな市場において当社だけが提供できる独自の価値を確立するために必要なポジションとスキルを確保します。
「多くの企業は、新しい市場に容易に印象を与えられるため、製品やマーケティング戦略に重点を置いています」とティウ・イェン・チン氏は指摘する。しかし、リーダーは人材を過小評価すべきではない。人材こそが企業の持続可能性を左右するからだ。綿密な準備なしに統合を急ぐと、予期せぬ問題に直面する可能性が高い。
イェン・チン氏は、企業が「海へ」進出する前に、部門間、階層間、職位間で標準化された組織構造と人材モデルを構築しておくべきであると例を挙げました。これは、部署が新しい組織を迅速に構築するのに役立つだけでなく、社内の人材を活用したり、外部から人材を借りたりするなど、合理的なリソース戦略にもつながります。
各国には法律、税金、労働規制などの点で一定の違いがあります。したがって、企業はホスト国の要件に準拠するために正確な給与計算システムを備える必要があります。
「海外および現地の採用・人事管理部門の場合、給与システムは従業員データを同期的に収集・追跡できるほど強力でなければならず、給与とその他の財務項目の一貫性を確保し、資金の流れを効果的に管理するために、複数のシステムを統合することもできなければなりません」と彼女は説明した。
多くの段階にわたる綿密な準備、特に従業員への給与支払いを全額かつ合法的に行うことは、企業が「大海原」へ進出する際に成功するために不可欠な要素です。写真： Shutterstock - Talentnet
女性CEOによると、多くの企業は給与計算は機密性を保つ必要がある特別なプロセスであり、アウトソーシングできないと考えているとのことです。しかし、最高レベルのセキュリティシステムと標準化されたプロセスによって正確性を確保することで、外部委託業者は企業の負担を軽減し、コア業務に集中し、収益向上に貢献することができます。
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