（CLO）ほとんどの人はニュースにお金を払っていませんが、過去3年間で20か国以上での購読率はわずか17％に達しています。アルゼンチンは、国の経済不況にもかかわらず、2つの出版物が数十万人の購読者を集めており、特別なケースとして際立っています。
アルゼンチン国立統計局INDECが2024年9月下旬に発表した報告書によると、アルゼンチンの貧困率は2024年上半期に52.9%に急上昇し、前年同期の40.1%から大幅に上昇しました。さらに、アルゼンチンではインフレが急上昇しています。しかし、このような状況下でも、アルゼンチンの新聞は依然として多くの読者を惹きつけており、ニュースにお金を払う意思は依然としてあります。
具体的には、クラリン紙は最近、有料購読者が70万人を超え、ライバル紙のラ・ナシオン紙は37万5000人に達したと発表しました。では、これらの新聞はどのようにして読者にニュースへの購読料を支払わせているのでしょうか？
アルゼンチンのブエノスアイレスでクラリン紙を読む人々。写真：ロイター
柔軟で巧妙なペイウォール戦略
出版社はデジタル出版物へのアクセス制御において、様々なモデルを採用しています。ラ・ナシオンは柔軟なペイウォールモデルを採用しており、読者は購読前に一部の記事を無料で閲覧できます。また、このシステムは読者の行動を分析し、関連性の高いコンテンツを提供することで、読者の早期購読を促しています。
「読者が政治や経済の記事に興味を持っている場合、ペイウォールを早めに表示します」と、ラ・ナシオンのデジタル購読獲得担当ディレクター、アグスティナ・ロンカリオーネ氏は述べた。つまり、アルゴリズムが、実際にニュースを読みたい読者を分析し、料金を請求するのだ。
クラリンも同様のモデルを採用しており、ユーザーは有料購読が必要になる前に一部の記事を無料で読むことができます。クラリンの最高デジタル責任者であるハビエル・クラビエス氏は、様々なモデルを試し、現在は読者獲得のために柔軟な戦略を採用していると述べています。
購読者限定コンテンツ
ClarínとLa Naciónはどちらも購読者限定コンテンツを提供しており、これは有料会員の獲得を促進する重要な要素となっています。La Naciónはニュースルームと連携し、購読者限定の特別イベントやニュースレターを企画しています。一方、Clarínは会員限定の特別記事や特集記事も提供しています。
La Nación のカスタマー エクスペリエンス責任者である Leo Leone 氏は、読者と記者やジャーナリストをつなぐためにライブ イベントや特別なニュースレターを作成していると語ります。
追加の特典
これらの新聞は、ニュースへのアクセスに加えて、購読者への特典も提供しています。クラリン紙は多くの商品やサービスで割引を提供し、ラ・ナシオン紙はスーパーマーケット、レストラン、映画館で割引を提供しています。これにより、購読者はよりお得に買い物ができると実感できます。
継続的テスト
クラリンとラ・ナシオンは、新規加入者を獲得するために、常に様々な戦略をテストしています。クラヴィエズ氏によると、テストはプロセスの重要な部分であり、それぞれの戦略の効果を常に評価しているとのことです。また、視聴者のニーズに合わせてチャンネルとコンテンツを調整しています。
質の高いジャーナリズムは依然として最優先事項である
魅力的なプロモーションやインセンティブにもかかわらず、ラ・ナシオン紙とクラリン紙はどちらも、読者を惹きつける上で最も重要な要素はジャーナリズムの質であると強調しています。クラリン紙は正確で信頼できる情報の提供に尽力しており、ラ・ナシオン紙は経済的な困難にも関わらず、情報の価値と質の高いコンテンツに重点を置いています。
インフレの高進と深刻な政治的二極化にもかかわらず、両紙は揺るぎない使命を貫いてきた。「特に誤情報が蔓延する状況においては、メディアの倫理的な役割は極めて重要です」とクラヴィエズ氏は強調した。
この一貫性により、クラリン紙とラ・ナシオンは、質の高いジャーナリズムと適切な戦略によって、アルゼンチンのような厳しい市場において何十万人もの購読者を獲得できることを証明しました。
ゴック・アン（ロイター通信による）
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出典: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html
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