会社の株式の8％に対して50万ドルの投資を呼びかけ
インド人創業者のラジニッシュ・シャルマ氏とプロダクトディレクターのレ・トー氏が、物流プラットフォームの資金調達に着手しました。地元企業で13年間物流分野で経験を積んだラジニッシュ・シャルマ氏は、企業が北部と南部に配送センターを置くことが多く、配送コストが高く、時間がかかることに気付きました。
インド出身の創設者Rajnish Sharma氏と製品ディレクターのLe Tho氏が、物流プラットフォームの資金調達のために来場しました。
こうした損失を抑え、透明性と柔軟性をもたらすために、ラジニッシュ氏は Wareflex Vietnam 物流サービス プラットフォームを立ち上げました。
Wareflexは倉庫やトラックの保有はしていません。その代わりに、このプラットフォームは企業と、それぞれのニーズに合った倉庫・輸送サービスプロバイダーを繋ぐ仲介役として機能します。
2023年8月には、物流ニーズを持つ法人顧客向けのWareflexプラットフォームが立ち上げられました。2ヶ月以上経過した時点で、プラットフォームには3,000以上の法人アカウントが登録され、70件のサービスリクエストが寄せられました。
このスタートアップは、Shark Tank Vietnam に出演し、会社の株式の 8% に対して 50 万ドルの投資でシャークに協力を呼びかけました。
Wareflex は当初、パートナー ネットワークを開発し、現在は合計約 400 の倉庫と約 4,000 台のトラックを保有する 150 社以上のサービス プロバイダーと協力しています。
ラジニッシュ氏は、ビジネスモデルと収益の見通しについて詳しく説明し、このプロジェクトは2021年12月に開始されたと述べた。当初、ウェアフレックスはパートナーネットワークを開発し、現在は合計約400の倉庫と約4,000台のトラックを保有する150社以上のサービスプロバイダーと協力している。
ビジネスモデルの優位性を高めるために、ウェアフレックスは事前に供給品の検証と調査を実施し、103 の特性に応じて分類して、顧客が最適なサービスを簡単に見つけられるようにしています。
創業者によると、このスタートアップの主な顧客基盤はコモディティ企業です。Wareflexのサービスを利用する流れは、最初のミーティングの設定、NDA（秘密保持契約）への署名、必要な情報の提供、契約のトライアル、そして正式な協力関係の構築から始まります。
毎月約4万ドルを「燃やす」、2025年に月間収益100万ドルで損益分岐点に達する
このアプローチにより、Wareflexは資金調達時点で50万米ドルを超える契約を獲得し、2023年12月には300万米ドル相当の物流契約をさらに締結する予定です。Wareflexは、契約規模、倉庫の種類、サービス内容に応じて5～10%の手数料を受け取ります。計上された収益は5万米ドルです。
Wareflexの創業者は、2024年10月までにARR（年間経常収益）を月100万ドルにするという目標も明らかにした。月約4万ドルの「バーン」レートで、このスタートアップは2025年8月までに損益分岐点に達すると見積もっている。
2 名のシャークとスタートアップ Wareflex の握手。
Wareflex の株主構成は、現在 Rajnish Sharma 氏が 60% の株式を保有し、製品ディレクターの Le Tho 氏ともう 1 人の共同設立者がそれぞれ 3% を保有しています。また、株式の約 25% は 2 つのベンチャー キャピタル ファンドによって保有され、10% は ESOP 用に留保されています。
物流サービス、倉庫、管理ソフトウェアなどを独立して提供する企業への投資経験を持つシャーク・トゥ・ラム氏は、Wareflexのように全てのサービスを同一プラットフォーム上で提供する企業に興味を示した。彼女は、韓国と米国のパートナーをWareflexに招き入れることができると述べ、スタートアップの株式11%と引き換えに50万ドルの投資を申し出た。
一方、シャーク・フン・アンは同じく50万ドルの投資で株式の15％との交換を提案した。
2つのオファーがあったが、事業評価額が期待を満たさなかったため、ラジニッシュは10%の株式と引き換えに50万ドルの投資を交渉し、2人のシャークを参加させたいと考えました。
検討の結果、Shark Hung Anh と Shark Tue Lam は、Wareflex の株式 10% と引き換えに 50 万ドルで取引を完了することに合意しました。
Shark Hung AnhとShark Tue Lamは、Wareflexの株式10%と引き換えに50万米ドルを共同投資することに合意した。
残りのシャークについては、シャーク・ビンは同じ分野で事業を展開していたため投資を見送り、シャーク・ミン・ベータはスタートアップの成功可能性を評価するのに十分なデータがないため取引を断念した。大規模事業への投資意欲があったシャーク・ルイスも投資を見送った。
スタートアップ企業Ong Butを代表してShark Tankに資金調達のため参加したのは、同社の共同創業者であるDo Chi Cuong氏です。Chi Cuong氏によると、Ong Butはテクノロジー企業の取締役と国家賞を受賞した教師からなる創業グループによって設立され、総投資額は約150万ドルです。
ド・チ・クオンはシャークタンク・ベトナムに登場し、シャークたちに100万米ドルの投資と引き換えに株式の10%を取得し、3～6ヶ月以内に支払い、3年以内に資金を返還することを約束した。しかし、このスタートアップは資金調達に失敗した。
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