Shark Tank Vietnamでベトナムのスタートアップに最も多くの資金を投資したのは誰ですか?

シャークタンクシーズン7で成功した1,800億ドン相当の取引25件のうち、シャークビンに関連する100万米ドルの投資を約束した取引が2件ありました。

2024 Billion Dealsプログラムは、38のビジネスモデルが発表され、そのうち25件がキャピタルコールに成功しました。投資家がスタートアップに投資した総額は1,800億ドンです。

2つの最大の取引は100万ドルの投資の約束を受け、シャークビンキャティフーズのドラゴンフルーツヌードルに投資する株式10％と引き換えに、教育玩具製品のカロ・トイズもシャーク・ビンとシャーク・ミン・ベータから株式10％と引き換えに100万ドルを受け取った。

ベトナム料理を海外に持ち込むスタートアップのブーム

シャーク・ビンは、シーズン7で730億ドンを超えるコミット資本で最大の取引を成立させたシャークです。（出典：シャークタンク）

番組制作会社TV HubのCEO、レ・ハン氏は、「シャークタンク・ベトナム」シーズン7では、食品、化粧品、ハイテク農業の分野でスタートアップが急増したと述べた。中でも食品分野のスタートアップは、30%近くが参加しており、最も高い割合を占めた。この分野のスタートアップの多くは、資金調達を呼びかける前に輸出部門で目覚ましい実績を上げており、ベトナム製品を国際市場に投入したいという強い思いを共有していた。

多くの投資家の注目を集めている食品ブランドは、キャティ・フーズのドラゴンフルーツインスタントラーメンです。この製品は、ベトナム人が世界で初めて麺にフルーツの原料を加えることに成功したため、画期的な製品とされています。

これは、Caty Food が Shark Binh の株式 10% を 100 万ドルで取得する取引を成功させた理由でもあります。

2022年初頭に発売されたビントゥアン省産ドラゴンフルーツ麺は、国際認証を取得し、米国、中国、ロシア市場への輸出を開始しています。2023年には、同社の売上高は460億ドン、税引後利益率は8%に達する見込みです。

同社は2024年に売上高2,500億ベトナムドンを達成し、2025年までに販売拠点を5万か所以上に拡大することを目指している。2026年までに売上高は2兆ベトナムドンに達する見込みだ。

もう一つの注目すべき食品ブランドは、Ca Men冷凍食品です。この商品は、クアンナム省出身の4人の若者が「ベトナム料理をどこにでも届ける」という夢を抱き創業したもので、現在では1,000以上のベトナムのスーパーマーケットや市場で販売されており、アメリカ全土のアジア系スーパーマーケットでも販売されています。Ca Menは現在、カナダ、オーストラリア、イギリスの市場にも進出しており、リピート購入頻度は3～6ヶ月です。

投資家たちが番組でスタートアップ企業の製品を評価します。（写真：Shark Tank）

2024年初頭、Ca Menは流通チャネルの拡大を目指してベトナム市場への再進出を果たし、スーパーマーケットや代理店など400以上の販売拠点を展開しています。2010年に設立されたこのスタートアップ企業は、1,000平方メートルの工場も所有し、月間20万～30万点の製品を供給しています。2023年には122億VNDの売上高を達成し、2024年には240億VNDに達すると予想されています。

2020年に発売されたばかりですが、9カ国に輸出され、35カ国で保護されている、話題の食品ブランドでもあります。チリカ米酢を発酵させたチリソースです。創業者のグエン・タン・ヒエン氏は、このスタートアップは農産物の価値を高め、農家の生産性向上を課題とする思いから生まれたと述べています。2023年には工場を10倍に拡張し、1日30トンの生チリを生産できるようになりました。

イオン、ロッテマート、BigCなど大手小売店の棚に並び、カナダ、中東、ヨーロッパなどの要求の厳しい国際市場に輸出されているチョコレートブランドのレジェンダリーは、シャークタンクシーズン7で投資家が興味を持った食品ブランドでもあり、シャークミンベータと40億ドンの現金で株式の16%を取得し、2025年末までの60億ドンの転換社債ローンも締結して取引を成功させた。

このチョコレートブランドの創設者兼CEOであるブイ・ホン・ハン氏によると、2015年に設立されたこのスタートアップ企業は現在、チョコレート、化粧品、ココアバターと発酵カカオ豆の殻から作られたアロマキャンドルなど、カカオ豆を使った60種類以上の製品を取り扱っているという。そのうち、チョコレートコーティングされたカカオ豆は売上高の40%を占めている。

レジェンダリーは現在、ホーチミン市に合計1,400平方メートルの工場を2つ所有しています。2023年には380億ドンの売上高を記録し、2024年には約500億ドンの売上高を見込んでいます。注目すべきは、この製品はハラール市場への輸出認証を取得しており、ダイエット中の顧客向けの認証も準備中であることです。

シャークタンクは7シーズンにわたり、テレビで投資家と握手するスタートアップ企業は200社近くに上りますが、実際に投資資金を獲得した企業の数は多くありません。（写真：シャークタンク）

シャークビンとシャークミンベタは継続的に「取引」を行っている

シャークのグエン・ホア・ビンとミン・ベータは、シーズン 7 でスタートアップとの取引を最も多く成立させた 2 人の「シャーク」です。

具体的には、シャーク・ビンは11件の投資契約を締結し、投資額は730億ドンを超えました。シャーク・ミン・ベータは12件の投資契約を締結し、総投資額は492億ドンを超えました。そして、シャークタンクに7シーズンにわたって出演してきた「シャーク」ことグエン・タン・フンは、今シーズン5件の投資契約を締結し、投資額は87億ドンを超えました。

フン氏は、シーズン7では「サメ」たちが次々と高額契約を締結しているというストーリーを説明し、今シーズンのスタートアップは事業計画が明確に進展し、これまでのシーズンよりも実現可能な事業成果を上げていると述べた。

ベータグループのブイ・クアン・ミン会長は、前シーズンは投資案件で大きな成功を収めたと述べた。例えば、ビーキューブのミニスクリーンの売上倍増、米国市場への輸出、新製品の開発などだ。シーズン7では、さらなる飛躍の機会が見つかると期待している。同氏は、明確な投資案件には多額の資金を投じるが、リスクの高い案件もある。しかし、それは投資家とスタートアップ企業にとってチャンスとなる可能性もあるため、双方にとってメリットのある方法を模索していくと述べた。

4人の「ニューシャーク」も、次々と多くの取引を成功させています。中でも、ベトナム有数の化粧品グループであるタイ・フオン・グループの副社長であるグエン・ヴァン・タイ氏は、投資額が252億ベトナムドンを超える6件の取引を成功させています。タイ・フオン・コスメティックスの創業者であるタイ氏は、「シャークタンク」入りを目指し、化粧品、Eコマース、資本支援、技術・生産能力、経営、販売といった分野のスタートアップ企業に投資し、化粧品業界に大きな変化をもたらしたいと述べています。

フランチャイズ分野の著名な投資家であるShark Phi Vanも、投資額が83億VNDを超える4件の取引を成功させました。

シャークのLe My Ngaは5件の投資案件に投資し、投資額は136億VNDを超えました。外資系シャークのTillman Schulzも1件の投資案件に投資し、投資額は20億VNDを超え、スタートアップ企業がパートナー企業に製品を提供するための支援を約束しました。

レザー・ホスピタルのCEOは、4人のシャークから株式の8%に対して5億ドンの投資を受けたが、配当金は受け取っていない。一方、シャーク・ミン・ベタからは5億ドンのゴールデンチケットを受け取った。（写真：シャークタンク）

シャークタンクベトナムシーズン7では、シャークミンベータから最大5億ドン相当のゴールデンチケットを獲得するなど、意義深い取引も記録されました。 CEOのグエン・ヴァン・フック氏が設立したレザー・ホスピタル。これはスタートアップに与えられる最も価値あるゴールデンチケットです。

レザー・ホスピタルは、CEOのグエン・ヴァン・フック氏によって2018年に6平方メートルの倉庫から設立されました。以来、グエン・ヴァン・フック氏は、革製品のケアと修復サービスに重点を置くだけでなく、ストリートチルドレンや人身売買の被害者など、社会的弱者への研修と雇用を提供するビジネスモデルを構築してきました。

これまでに、レザー病院は30人近くの人々の生活を変え、月給900万～1500万ドンの安定した仕事の機会を提供してきました。

放送後、10月4日に5億ドンのゴールデンチケットが支給されました。この資金は、このスタートアップ企業がホーチミン市の最初の施設での事業拡大と、恵まれない地域への雇用機会の拡大に役立てられました。

レザー病院は、シャーク・ミン・ベータから贈られた5億VNDのゴールデンチケットに加え、投資効率を確保し、ベトナムの恵まれない人々により多くの雇用機会を創出するために、4人のシャークから8％の株式に対して5億VNDの投資も受けたが、配当は受け取らなかった。

シャークタンク・ベトナムの7シーズンを経て、合計329社のスタートアップが資金調達に参加しました。そのうち199社はテレビで投資家と握手を行いましたが、実際に資金を調達した企業の数は極めて少ないのが現状です。

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