こぶランプ、採血管、そしてベトナムの医療機器が世界に届くための教訓

（ダン・トリ） - 診察灯から真空採血管まで、国内メーカーはベトナムの医療機器を世界に届けたいという願望を徐々に実現しつつある。

もうすぐ昼食の時間だというのに、Thanh Nhan TNE（ホーチミン市ドンホア区）の生産エリア内では、機械の音や忙しそうな足音がまだ響いている。

作業員たちは、事前注文した病院や診療所に届けられるよう、完成した医療機器を急いでトラックに積み込んでいる。

完成した医療用ランプはトラックに積み込まれ、病院や診療所へ輸送される（写真：ホアン・レ）。

19歳の学生が医療用ランプ製造のために無謀に借金

「これは赤外線ハンプランプで、医師が患者を診察する際に、患部を温め、痛みを和らげ、血行を促進する効果があります。私たちは数十年にわたりこれを製造してきました。そしてこちらは、最大5メートルの読影距離を持つ視力検査用ランプで、多くの大規模病院から信頼されています」と、同社会長のトラン・クアン・ミン氏はダン・トリ記者団に誇らしげに製品を紹介しました。

2,000平方メートルを超える工場と数十人の従業員を抱えるまでに、30年以上の長い道のりを歩んできたと彼は語った。そして、彼にとって、高品質の医療製品を作りたいという情熱は、今もなお変わらず燃え続けている。

ミン氏は記憶を振り返りながら、前世紀の90年代初頭にはベトナムで生産された医療機器はほとんどなく、市場では主に東欧からの輸入品が消費されていたと語った。

国の医療システムの不足が人々の医療に影響を与えているのを目の当たりにして、当時ホーチミン市工科大学で電気工学を専攻する1年生であったトラン・クアン・ミンさんは、診察灯から始めて自分で医療機器を製造する方法を思いつきました。

トラン・クアン・ミン氏（白いシャツ）が工場で医療用ランプの初期生産段階から完成品までを注意深くチェックしている（写真：ホアン・レ）。

若者はすぐに事業計画を練り上げました。自ら情報収集を行い、多くの専門家と連携して技術的な課題を解決し、機械設備への投資のために銀行から多額の借入を敢行しました。1994年、タン・ニャンTNE医療用ランプ工場が誕生しました。当初の資本金は10億ドン未満、従業員はわずか5名でした。

当時、国内の医療機器製造業はまだ発展途上で、ベトナム人が製造する製品への信頼は高くありませんでした。生き残るために、まずは医療用ランプのサプライヤーを探し、その後、自社の設計に基づいて製造を依頼しました。

私たちは、西洋製品のような良質な素材を使い、高度な技術と美的センスを兼ね備えながらも、競争力のある価格で製品を製造しようと決意しました。

徐々に、いくつかの保健所が当社の製品を使用し、その品質を認めるようになりました。当初は5～7人の従業員で1日に数十個の電球を製造していましたが、その後、数倍の人員を雇用し、生産エリアを大幅に拡大しました」とミン氏は語ります。

市場の需要が高まり、会社が足場を築くと、数十億ドル規模の生産ラインに大胆に投資し、一連の新製品を研究・生産しました。

Thanh Nhan TNE社の医療用ランプは東南アジアのいくつかの国に輸出されている（写真：Hoang Le）。

近年では、国内市場に加え、内陸水路や道路を通じてラオス、カンボジア、ミャンマーにも「ベトナム製」の医療用ランプが流通しており、近隣諸国の需要の80～90％を賄っている。

「私たちはベトナムで医療機器用ランプの製造において、ゼロからパイオニアとして歩んできました。しかし、先進国と比べると、ベトナムの企業はまだまだ遅れをとっています。

勢いよく発展し、追いつき、国際的な地位を確立するためには、適切な投資が必要です。ベトナムは医療機器製造に特化した協会を設立し、企業が共に集まり、生産ラインの自給自足の問題について議論できるようにすべきだと思います。

第二に、政府は医療機器製造部門を主要産業とみなし、税金、生産場所、融資金利などに関してより優遇的な政策を実施し、企業をさらに支援する必要がある。

さらに、個人・家庭向け医療機器の生産強化にも投資する必要があります。新型コロナウイルス感染症のパンデミック後、血圧計や呼吸補助装置といった製品の重要性が明確に認識されました」とトラン・クアン・ミン氏は述べました。

1億本の採血管とベトナム初の安全なカテーテル

「ベトナムでは毎年、一般的な採血管が数十億本消費されているが、均一性、薬剤散布の品質、清潔さを厳密に管理できていない」とウェンブリー・メディカル・ファクトリー株式会社（ホーチミン市ハイテクパーク）のレ・ゴック・トゥイ・アン副社長は述べた。

彼女によると、検査は病気の診断における最初の重要なステップであり、患者にとって時間と費用の面で最適な治療を提供するためのものです。検査による診断は医師の判断に大きな影響を与えます。そのため、高品質の採血管が必要です。

ウェンブリー・メディカルの欧州規格医療機器生産ライン内部（写真：NVCC）。

2020年、当社は新たな技術ラインで採血管の生産を開始し、2年以内に汎用採血管1億本を市場に投入しました。

しかし、市場が安定すると、同部署は真空採血管の研究に切り替えた。真空採血管は先進国で1980年代から臨床試験に採用されているタイプの装置である。

1980年代以降、先進国では臨床検査において真空チューブの使用に切り替えました。これは画期的な医療イノベーションであり、溶血のリスク軽減、微細血栓のリスク排除、疼痛軽減、快適感の創出、時間と労力の節約など、多くの利点があります。

しかし、ベトナムでは、このチューブを治療に利用する割合は10%未満です。従来の製品よりも価格が高く、医療機関でも使用に慣れていないにもかかわらず、私たちはリスクを負って欧州規格の真空採血管を製造しています。

同社は、この製品が広く使用されることで、最終的なテストコストが削減され、テスト近代化プロセスが加速され、全国的なテスト結果の統一に貢献できると確信しています」とレ・ゴック・トゥイ・アン氏は語った。

ホーチミン市ハイテクパークで製造された安全な静脈カテーテルと採血管（写真：NVCC）。

同社は2024年までに、国際基準を満たす安全なカテーテル生産ラインの設置を進め、患者のコスト削減と医療従事者の使用時の安全性向上を目指します。また、研究と技術移転を継続し、複数の新医療製品を製品ラインナップに加える予定です。

レ・ゴック・トゥイ・アン氏は、国産医療機器開発の可能性は確かに存在するものの、多くの課題を抱えていると考えている。多くの企業は依然として資金に限りがあり、技術革新のスピードが速いため、製品ライフサイクルは短い。

「低コスト」入札方式の適用は、深層投資やハイテク技術の適用を促しません。さらに、医療機器メーカーと入札者間の契約、納品、支払いの面でより対等な関係を築く必要があります。

世界へ発信する「三本足の椅子」の教訓

ホーチミン市医療機器協会の副会長、チュオン・フン氏はダン・トリ記者に対し、ベトナムは人口高齢化の段階に突入しようとしており、高齢者向けの健康管理と介護施設での医療の発展が必要だと語った。

ホーチミン市医療機器協会副会長のチュオン・フン氏（写真：NVCC）。

ベトナムには現在、1億人の患者を擁する2,000以上の病院があり、そのうち90%は公立病院です。ベトナムは毎年20億ドル以上の医療用品・機器を海外から輸入しており、ヘルスケア市場は毎年10～15%の成長を遂げています。

世界保健機関（WHO）の統計によると、現在市場には2万点以上の医療機器が存在します。これほど多くの多様な製品が存在するため、医療機器製造企業にとって常にチャンスが開かれています。

ホーチミン市医療機器協会の副会長は、ベトナムの医療機器産業が世界に進出するためには、一部のアジア諸国の「三本足の椅子」モデル（ 政府、学校、企業）の発展の教訓を応用することができると述べた。

具体的には、政府は医療機器企業が提案する研究テーマを大学に資金提供しています。これらの研究プロジェクトは、完了すると、国内のハイテク特区に直接送られ、生産に使用されます。企業間で製品が重複する場合もありますが、これにより競争が促進され、医療機器の品質向上につながります。

Truong Hung氏によれば、過去数年間、国際基準の生産ラインで眼球用結晶、心臓ステント、血管形成術用バルーンなどの生産に投資してきたベトナム企業があったが、さまざまな理由から、製品を消費者に届けるのに多くの困難に直面していた。

国内製品を全面的にサポートしない政策に加え、医療チームからはベトナム製品に対する懸念も…

昨年6月、駐ベトナムパキスタン特命全権大使がホーチミン市ハイテクパークにある真空採血管と安全な静脈内カテーテルを生産する工場を訪問した。

駐ベトナム・パキスタン特命全権大使（青いベストを着用）がホーチミン市ハイテクパークの医療機器工場を訪問（写真：NVCC）。

パキスタンは将来この工場からヘルスケア製品を輸入したいと望んでおり、ベトナムの医療機器産業が世界に広がる可能性を示している。

「時間の経過とともに、医療機器に対する従来の「自主的な」入札メカニズムが徐々に緩和され、多くの高品質の機器が病院に導入しやすくなりました。

ビジネス面では、ハイテク医療機器の製造を習得したら、その製品を大胆に宣伝していただきたいと協会は願っています。

現在、ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）は、国際展示会への企業出展を支援するプログラムを実施しています。これは、ベトナムの医療機器産業が世界に進出する上で有利な条件です」と、チュオン・フン氏は期待を表明しました。

出典: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiec-den-gu-ong-lay-mau-va-bai-hoc-de-thiet-bi-y-te-viet-vuon-ra-the-gioi-20250821145701272.htm