市場の「閑散期」に住宅を購入するチャンス

不動産市場は徐々に活況を呈しつつある（写真：Masterise Homes）。

市場の多くの推進要因

コリアーのデータによると、投資家がプロジェクトの立地条件を改善し、好立地を重視する姿勢を見せることにより、2023年末までにマンション価格は2022年比で4～7%上昇する見込みです。コリアーのレポートでは、高級マンションは依然として将来の投資対象として有望なセグメントであり、キャッシュフローの安全性も確保できると強調しています。

Batdongsan.com.vnが実施した2023年下半期のベトナム不動産消費者心理レポート（CSS）によると、61%の人が今後1年以内に住宅、アパート、土地を購入したいと考えていることが示されています。この指標は、需要が引き続き増加していることを示しています。

サヴィルズによる別の調査では、ホーチミン市の世帯数が2023年から2025年にかけて15万7000世帯増加するという驚くべき数字が示されています。しかし、将来的に供給が見込まれるのは、マンション（全タイプ）5万9000戸、低層住宅9000戸、そして社会住宅1万8700戸のみです。つまり、不足する住宅は7万300戸となります。

現在、多くの人が価格が上昇し続ける前に住宅を購入したいと考えています。しかし、 経済難の状況下では収入が圧迫され、顧客は経済的な不安に直面し、生活費やローン返済のためのキャッシュフローを確保することが困難になっています。

顧客の迅速な意思決定を促すため、市場を刺激する多くの政策が導入されました。国立銀行は今年最初の6ヶ月間で4回にわたり、年間0.5～2%の金利引き下げを実施しました。これにより、金融機関は国立銀行からより低コストで資金を調達できるようになり、顧客を支援するために貸出金利を引き下げています。さらに、多くの銀行は、顧客の居住地選択における経済的負担を軽減するための優遇融資も提供しています。

それに伴い、多くの投資家が販売価格の直接割引や、一定期間の0%金利での融資実行支援など、大規模な景気刺激策を打ち出しました。これらの活動はプロジェクトの流動性向上に多くの成果をもたらし、不動産市場は徐々に活性化しています。

最近の注目すべきプロジェクトとしては、魅力的な販売方針で居住と投資の両方の目的を満たすマスタライズ・ホームズが開発したマスタリ・ウォーターフロント（オーシャンパーク1の中心）とマスタリ・ウエスト・ハイツ（スマートシティの中心）があります。

「住宅重視・人生価値の体験」という方針のもと、投資家は顧客の財務計画に応じて多くの支払いオプションを提供してきた。

そのため、お客様は物件価格の最大30%を支払うだけで、2023年に居住または賃貸可能なアパートをすぐに受け取ることができます。同時に、お客様は「決済時支払い」の保険パッケージもご利用いただけます。3年間、四半期ごとに5%をお支払いいただくだけで済みます。残りの物件価格は、1回あたりの5%から、数回に分けて小額の支払いとなります。支払い間隔は3ヶ月で、遅くとも2026年9月までに完了する必要があります。これらの保険は販売条件に基づいて適用されます。

「住居重視 - 生活価値の体験」という方針により、顧客は30%を支払うだけで、2023年に居住または賃貸用にアパートをすぐに受け取ることができます（写真：Masteri West Heights Project）。

優れた政策は住宅購入者に多くの利益をもたらす

投資家が大規模なインセンティブを導入することは、厳しい市場環境の中で顧客と利益を分かち合うための迅速かつ賢明な動きとみなされています。これは、年末の流動性向上に役立ちます。

顧客はまた、3年間、四半期あたりわずか5％の「住宅支払い」ポリシーパッケージも利用できます（写真：Masteri Waterfront Project）。

割引ポリシー、各商品の頭金の減額、優遇金利、支払い条件の延長により、お客様は経済的プレッシャーを軽減し、より良い不動産商品にアクセスできるようになります。

モダンで快適な生活水準を求める顧客のニーズを満たす、適切な資金計画を備えたアパートメントが注目を集めています。例えば、Masteri WaterfrontやMasteri West Heightsといったプロジェクトでは、Masterise Group傘下のMasterise Property Managementが専門的に管理する高級基準のアパートメントが提供されます。オーナーは月額1,000万～1,600万ポンドの価格で、すぐに物件を活用し、賃貸することができます。

住宅ローン残高がそれほど多くないお客様は、アパート価格の50%または80%（条件付き）の融資を選択し、約定期間内は投資家から無利子の融資を受けることができます。現在の平均金利は9～10%ですが、最大2年間の無利子期間により、住宅購入者は4億～6億ドンの節約となります。

投資家がこれまでのように市場の絶え間ない変化に積極的かつ柔軟に対応していることは、今後不動産市場が徐々に回復し、より健全に発展することに貢献しています。

ソース: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/co-hoi-mua-nha-trong-mua-trung-cua-thi-truong-20231114084837456.htm