土地熱が高まると、学生たちは学校を中退して「ブローカー」として働きます。

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8月12日にホーチミン市で開催されたベトナム不動産研修協会の大会では、不動産業界の人材の現状が議題に上がった。

Cứ sốt đất, sinh viên lại bỏ học đi làm... cò - 1 — フォーラムでは、マネージャーやトレーナーが不動産業界の人材について意見を交換している（写真：NH）。

土地熱が起こると、いつも賑やかになります。

アン・ジャー・グループの運営責任者であるレ・ナット・タン氏は、不動産業界では高度な資格を持つ人材が求められているが、現在の市場は主に職業訓練形式で運営されていると語った。

タン氏は、不動産業界の人材が現状、企業のニーズの30～40%しか満たしていないと指摘した。人材は行き当たりばったりで行動し、法的・社会的な知識が不足しており、仲介業者が商品を売り込むことで混乱を招くケースも少なくない。

バリア・ブンタウ大学学長のグエン・ティ・ホアイ・フォン准教授は、この分野の人材に対する社会の一般的な認識は、ビジネスと不動産仲介業であると述べました。仲介業者は実務に必要なのは資格だけです。資格は簡単に取得でき、法律を学ぶ必要も、学士号を取得する必要もありません。

この証明書には有効期限があることになっているが、フォン氏によると、実際には証明書保持者がどのように働いているかを確認するための監督や事後チェックなしで、永久に使用されるものと理解されている。

Cứ sốt đất, sinh viên lại bỏ học đi làm... cò - 2 — グエン・ティ・ホアイ・フォン准教授：「土地熱が起こると、学生たちは必ず退学します」（写真：HN）。

大学生は十分な訓練を受け、学位を取得していますが、それが専門職に就く権利を意味するわけではありません。つまり、大学を卒業したからといって、勉強する必要もなく、数ヶ月かけて実務経験を積み、資格を取得しただけの人と同等の立場にはなれないのです。

その現実から、フォンさんは率直にこう言いました。「では、なぜ大学で3～4年も勉強しなければならないのでしょうか？」

グエン・ティ・ホアイ・フォン准教授は、この矛盾から学校は生徒を受け入れることができないと述べた。

「あるいは、採用されても、その地域で土地熱が高まった途端、学校を中退して外部のチームに加わるのです。そうなると、生計を立てるための資格を取得するのに数ヶ月しかかかりません」と女性校長は語った。

不動産研究研修所所長のグエン・ドゥック・ラップ氏は、不動産事業における法的規制について、参入障壁がほとんどない現状を指摘した。地価が高騰すれば、人々は市場に参入する。不動産取引プロセスにおいて、仲介サービスはごく小さなニッチ市場であるものの、最も存在感を示している。

ラップ氏は、最近のデータによると、市場には30万人のブローカーがいるものの、資格を持っているのはわずか10%に過ぎないと説明した。資格は地方自治体が発行するが、全国で活動できるため、取得しやすい場所では、人々は資格を取得するためにそこへ向かうのだ。

ロック氏によると、ブローカーが勉強もせずに自由に参加しているブローカー業界は非常に憂慮すべき状況であり、多くの組織が厳格な要件なしにそれを合法化しているため、市場の透明性が欠如しているという。

「クリーン」な人材の育成

ホーチミン市農林大学のトラン・ディン・リー副学長は、現在、全国で約20校が不動産研修に参加していると報告しました。市場の需要に比べて人材が不足しているため、弱い人材を評価する際には注意が必要です。なぜなら、実際には市場に参加している人材は、ほとんどが訓練を受けていない素人だからです。

Cứ sốt đất, sinh viên lại bỏ học đi làm... cò - 3 — 不動産業界の人材には、能力や倫理基準に関するアウトプット基準が必要です（写真：LL）。

不動産業界では真剣な勉強はまだ軽視されており、グエン・ドゥック・ラップ氏によると、不動産の勉強は単なる理論であり、実用的な価値はないと考える人が多いとのこと。

ラップ氏は自身の専門的経験から、これは誤解であると断言した。確固たる理論を実践に応用すれば、すべての問題点が明らかになる。大学は研修プロセスにおいて、理論と実践を融合させ、教員の質を向上させるべきだ。

国家教育人材開発評議会事務局長のルー・ビック・ゴック准教授は、この業界における人材マップの作成が可能だと示唆した。特に、管理職である上位10%のシニア人材が深刻な不足に陥っている点に注目する必要がある。一方、その下には技術業務、仲介業務、サービス業務に従事する人材が位置している。適切な人材育成が行われれば、不足レベルはそれほど高くならないだろう。

ゴック氏は、人材育成は中等教育後の進路指導に直結すると強調した。教師の仕事は生徒の意欲や情熱を刺激し、全てを網羅することは不可能であり、教師の肩に重圧がかかっている。