若い女性CEOの「クレイジーな」マーケティング手法により、数十億ドルの収益を達成

ウルフ・ハード氏と共同創設者のアンドレイ・アンドレーエフ氏。

テクノロジー業界では懐疑的で「弱者」とみなされていたにもかかわらず、ホイットニー・ウルフ・ハードは30代にして出会い系アプリ「Bumble」で驚異的な成功を収めました。その成功はすべて、Bumble CEOの「奇想天外なマーケティング戦略」によるものですが、特に効果的で非常に経済的な戦略でした。

Bumbleは2014年12月、Badooの共同創業者アンドレイ・アンドレーエフ氏から1000万ドルの資金を得てスタートしたが、その資金のほとんどは、スタートアップ企業が将来の成功への重要な足掛かりと見なすマーケティングには投入されなかった。

ウルフ・ハード氏は、従来のマーケティングキャンペーンの代わりに、一連の「奇想天外なトリック」を使って、自らのスタートアップに大衆や社会の注目を集めています。

出会い系アプリ「Bumble」を立ち上げた当初、ウルフ・ハードはあることに気づきました。TwitterとInstagramは最も人気のあるアプリの2つでありながら、これまで広告を見たことがなかったのです。彼女は出会い系アプリをソーシャルメディアの巨人と同じくらい人気のあるものにしたいと考えており、「あまりお金をかけすぎない」という考えは彼女にとって魅力的でした。当時、Bumbleの予算は「非常に控えめ」だったからです。

出会い系アプリ「Bumble」は、女性にもっと積極的になるよう奨励している。

ある時、ウルフ・ハードはパン屋に行き、金色のフロスティングと白いバンブルのロゴでクッキーをデコレーションしてもらうために20ドルを支払いました。そして、そのクッキーの箱を近くの大学の女子学生クラブに持って行き、配りました。

ウルフ・ハードは大学の男子学生クラブに対しても同様の戦術を使い、箱の表面に会社のロゴを貼ったピザを配達した。

2016年、ウルフ・ハードは、アプリをダウンロードして友人と共有する代わりに、風船やランジェリーなどさまざまなギフトを女子学生に提供し始めた。

「マーケティングに使えるリソースは無限にあるわけではないので、本当に工夫しなければなりません」とウルフ・ハード氏は言う。

「女子学生クラブのメンバーがアプリをダウンロードすると、男子も互いにつながるためにダウンロードしなければならなくなりました。そこから雪だるま式に広がっていったんです。」

ウルフ・ハードさんは、地元の大学の講義室の外に授業中のソーシャルメディアプラットフォームの使用を禁止する標識があるのに気づき、バンブルのロゴを禁止標識リストに追加することにしました。

「Bumbleが何なのか誰も知らなかったので、これらの製品の中に自分たちを載せた時、学生が使いたがるアプリはこれだろうと勝手に思い込んでいました」とウルフ・ハード氏は語る。「すると突然、ダウンロード数が急激に伸び始めたんです。」

2021年、ウルフ・ハード氏は億万長者となり、史上最年少で上場を果たした女性創業者となりました。BumbleやBadooなどのアプリ群を所有するBumble Inc.は、2022年までに売上高9億350万ドル、時価総額67億ドルに達する見込みです。

（ジャナマナブ氏によると）

ソース: https://vietnamnet.vn/doanh-thu-ty-usd-nho-cach-tiep-thi-dien-ro-cua-nu-ceo-tre-2202442.html