OpenAIがChatGPTの価格を下げる：AIの嵐で生き残るための賭けか？

人工知能（AI）分野の「巨人」的パイオニアであるOpenAIの大胆な動きが、テクノロジー業界を再び揺るがしている。The Informationの最新報道によると、OpenAIは人気チャットボットChatGPTのエンタープライズ版にひっそりと「大幅な」割引政策を導入しているという。

この動きは、すでに熾烈なAI競争をさらに激化させるだけでなく、OpenAIにとって最も重要な戦略的投資家でありパートナーでもあるMicrosoftとの利益を直接「衝突」させ、両者とAI業界全体の将来について大きな疑問を提起している。

OpenAIの広報担当者と大手企業の上級幹部2人によると、OpenAIの割引政策は単なる在庫一掃セールではないという。

代わりに、これは計算された「条件付きインセンティブパッケージ」として設計されています。企業は、複数年のサービス契約に署名することに同意し、さらに重要なこととして、OpenAI のエコシステム内の他の製品やサービスにさらにお金を使うことを約束することで、10% ～ 20% の割引を受けることができます。

この「クロスセル」ポートフォリオには、強力なアプリケーション・プログラミング・インターフェース（API）、Deep Researchエージェント（2月にリリース）、そしてCodexプログラミングサポートエージェント（先月プレビュー公開）が含まれています。これは明らかに「一石二鳥」の戦略であり、長期顧客の維持、新製品の売上促進、そしてOpenAIプラットフォームへの依存度向上を目指しています。

今年 2 月の時点で、ChatGPT Enterprise、Team、Edu など 300 万人を超える有料エンタープライズサブスクライバーを抱える OpenAI は、この動きにより、急速に市場シェアを拡大することが期待されます。

OpenAI hạ giá ChatGPT: Canh bạc sinh tồn giữa bão AI? - 1 — 人工知能（AI）市場を揺るがす動きとして、ChatGPTの先駆的巨大企業OpenAIが突如、ビジネスパッケージの大幅割引政策を開始した（写真：ゲッティ）。

マイクロソフトは落ち着きがない: パートナーから価格競争相手へ?

OpenAI の「価格の壁を打ち破る」という決定は、特に Microsoft 内で直ちに不快な波紋を引き起こした。

ソフトウェア大手のMicrosoftは、OpenAIに約140億ドルを注ぎ込んだ後、戦略的パートナーの「お気に入り」製品が、Microsoftが販売しようとしている類似のAIソリューション（典型的にはCopilot）よりもさらに低価格で販売されているという皮肉な状況に直面している。これはMicrosoftの営業チームにとって困難を極めるだけでなく、同社の価格戦略を複雑化させている。

マイクロソフトの公式回答は、いつものように「外交的」なものだった。広報担当者は、「当社は常に競争力のある価格設定をしており、OpenAIの割引に匹敵、あるいは上回ったことがないというのは正確ではない」と主張した。

Seeking Alphaに話を聞いた別の情報筋も、マイクロソフトは常に「競争的なアプローチ」を追求しており、マイクロソフトが価格面で不利であるという一般的な発言は「不正確で誤解を招く」と強調した。

しかし、これらの発言が不満を完全に隠蔽することはないだろう。この戦略的提携は、同じ市場セグメントにおける直接的な価格競争に発展するリスクがあり、それはどの投資家も望んでいないことだ。

実際、今回の値下げは、OpenAIとMicrosoftの既に不安定な関係に新たな一撃を加えるに過ぎません。巨額の投資にもかかわらず、根底にある緊張は長らくくすぶり続けていました。

ウォール・ストリート・ジャーナル紙（6月16日）は、OpenAIがMicrosoftに対し反競争的行為の訴訟を起こすことを検討していると報じました。その数日後、フィナンシャル・タイムズ紙は、Microsoftが中核的な問題で合意に至らない場合はOpenAIとの交渉を打ち切る用意があると報じました。OpenAIによるスタートアップ企業Windsurfの買収も、緊張が高まった一因とされています。

明らかに、不信感と戦略の違いがますます顕著になってきています。

生き残るために「価格を下げる」：危機と競争の中でのOpenAIのジレンマ

「チープショック」の背後には、OpenAIの厳しい財務状況がある。同社は2024年に約50億ドルの損失を出すと予想されている。ブルームバーグによると、2029年までにキャッシュフローを黒字化するという希望は、新たな価格設定方針によってさらに遠のいているようだ。AIモデルの開発と運用には膨大なリソースが必要であり、競争はOpenAIの資金を猛烈な勢いで消耗させている。

しかし、OpenAIは依然として2030年までにエンタープライズ売上高150億ドルを目標としています。これは、今年初めに発表されたChatGPTエンタープライズ売上高1億ドルと比べると、非常に大きな数字です。この目標を達成するためには、あらゆる犠牲を払って成長し、市場シェアを拡大しなければならないというプレッシャーは計り知れません。

OpenAIは内部および財務上の問題に直面しているだけではありません。MetaやGoogleといった競合他社も、ますます大きなプレッシャーに直面しています。MetaはScale AIに150億ドルを投資し、OpenAI内部からも優秀な人材を引き抜こうと努力しています（CEOのサム・アルトマン氏は「優秀な人材は誰も引き受けていない」と述べていますが）。Metaは、競争に生き残る決意を示しています。

前述のように、AI 競争は、大手企業がどんな犠牲を払ってでも互いに勝ちを競い合い、製品の品質向上に重点を置く必要性を無視する「いじめゲーム」に変わりつつあるようです。

大きな疑問は、OpenAI が値下げを決断したのは、市場を「かすめ取る」ための賢明な戦略なのか、それとも、高価格では製品が期待に応えられなかったことに対する絶望の表れなのか、ということだ。

ヘッジファンドマネージャーのダグ・カス氏はかつて、製品の価格が下がるのは「顧客が高価格に価値を見出せない」時だけだと述べた。また、これらの「巨大テック企業」の事業継続性にも疑問を呈し、「根本的な問題は価格ではなく、製品の質にある」と述べた。

ChatGPTやその他のAIサービスが、コストに見合う真に破壊的な価値を提供できない場合、値下げは一時的な解決策に過ぎないかもしれません。価格競争、つまり誰もが研究開発費を浪費する「底辺への競争」を引き起こす可能性があります。

OpenAIの「驚くほど安価な」動きは、OpenAIの将来を形作るだけでなく、今後数年間のAI業界全体の競争環境を塗り替える可能性のある、リスクの高い賭けです。この大胆な動きが報われるのか、それとも激化する戦いにおける単なる後退に過ぎないのか、今後の展開を見守る必要があるでしょう。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm