「野菜2列、豚小屋2つ」の時代は終わりました。掃除しなければ、誰が買うでしょうか?

最低料金が高すぎる、送料が注文金額の2倍

10月1日に開催された「第10回全国農民フォーラム2025：ベトナム農民連合会長と商工大臣が農民の声に耳を傾ける」において、ベトナム農民連合のルオン・クオック・ドアン会長は、農林水産物の輸出額が2025年に700億ドル、2030年までに1000億ドルに達すると予想していると述べた。

しかし、この目標を達成するためには、ベトナムは、ますます激化する貿易競争、特に米国がベトナムを含む多くの国に相互関税を課している状況下で、多くの困難に直面しなければならないだろう。

グエン・ホン・ディエン商工大臣は、生産が「根源」であるならば、市場と貿易はベトナムの農産物をさらに発展させ、より高値で、より持続的に販売するための「延長線上の武器」であると述べた。

「本日、私たちは特に農家や企業からのあらゆる提言に耳を傾け、共に議論し解決する用意があります」と大臣は断言した。

ocop製品.jpg — 農家は、商品をeコマースプラットフォームに出品するコストが高すぎると訴えている。送料が注文金額の2倍になることもある。写真：KN

議論の中で、市場との連携におけるデジタル技術の活用に関する一連の課題も提起されました。その中で、地域のリーダーや有力者がライブストリーミングに参加し、農家の販売を支援する動きが見られますが、このモデルの持続可能性について検討する必要があります。

農家は、商工省が一貫生産（OCOP）製品を国際レベルに引き上げ、電子商取引プラットフォームに参加するための解決策を持つことを期待している。

電子商取引・デジタル経済局長のレ・ホアン・オアン氏によると、製品を世界に出すには、単に店頭で宣伝したりブースを出したりするだけでは不十分で、品質が決定的な要素となります。輸出したいのであれば、海外市場のニーズを調査する必要があります。

品質が保証されなければ、輸出は非常に困難になります。ライチャウで蜂蜜販売のライブ配信を企画した際、基準を満たしていたのはたった1社だけだったと彼女は言います。

貿易振興庁は毎年、一貫生産（OCOP）製品の消費促進を目的とした需給促進活動を実施し、外資系企業や国内小売業者に働きかけています。数万人の農家がライブストリーミングプラットフォームで製品を販売しています。

しかし、グエン・ホン・ディエン大臣は、国民が輸出に重点を置きすぎて国内市場を軽視していると指摘しました。我が国の人口は1億人で、農産物の需要も非常に高いのです。

「10月24日には国際見本市を開催し、皆様に商品をお持ち込みいただきます」と大臣は述べた。「多くの海外パートナーが参加する予定です。品質が保証され、原産地が追跡可能で、大量に供給され、明確な包装とラベルが貼られた商品であれば、人々は迅速かつ便利に商品を消費する機会を得ることができるでしょう。」

今日の農業経済では、市場と消費者の需要を満たす栽培地の計画と整備が求められており、生産物は環境に優しく清潔でなければなりません。大臣は、「野菜は二列、豚は二囲い」の時代は終わったと強調しました。生産物が清潔でなければ、誰にも販売できません。

チャオ・ティ・イェン氏（ラオカイ省グン協同組合）は、電子商取引プラットフォームの手数料が高すぎる上、輸送コストも高く、商品価格の2倍にもなるにもかかわらず、農産物の利益は非常に低いと指摘した。低価格で販売すれば損失が出、価格を上げれば競争優位性が失われる。

この問題に対し、オアン氏は、政府が市場メカニズムに直接介入することは難しいと述べた。しかし、大臣は電子商取引局に対し、主要プラットフォームと協力し、合意形成とコミットメントの支援にあたるよう指示した。農家側としては、品質向上と規模の拡大を図ると同時に、商品の集荷と輸送の合流によって物流コストを削減する必要がある。

グエン・ホン・ディエン — 大臣は、農産物が「クリーン」でなければ販売できないと強調した。写真：ダン・ヴィエット

ベトナムで7年間チャンスを探したが失敗した

農業専門家のグエン・ティ・タン・トゥック氏は、我が国の生産インフラがまだ断片化しているため、物流コストが非常に高いとコメントした。

彼女は、タイのプーケット市場では販売商品の51%に一級品（OCOP）が義務付けられており、国内外の観光客が集まる賑やかなショッピングスポットとなっていることを例に挙げました。この現状を踏まえ、彼女は商工省に対し、ベトナムでも同様の市場モデルを研究・構築し、農家が一級品（OCOP）商品をより効果的に消費できるよう支援することを提言しました。

ハイテク農業産業クラスターを早急に構築する必要があります。「韓国のパートナーがかつて、ベトナムで農業産業クラスターを構築する機会を7年間探していたが、失敗に終わり、最終的に中国に移転せざるを得なかったと言っていました。中国には優れたインフラと企業支援策が豊富にあるからです」と彼女は語った。

グエン・ホン・ディエン大臣は、産業・貿易部門の観点から、高品質かつ持続可能な生産能力の向上、そして生産・加工・消費における科学技術の積極的な活用の必要性を強調した。また、民間企業や協同組合に対し、農産物のロス削減と付加価値向上のため、物流センター、冷蔵倉庫、保存システム、収穫後処理ラインへの投資を奨励した。

農産物の消費、特に国内市場への拡大を促進するため、生産地と大都市圏、スーパーマーケットチェーン、卸売市場との直接的な連携を図る必要がある。同時に、市場開放を拡大し、FTAや二国間協定を活用し、ベトナムの農産物が多くの新たな市場、特に高級品市場に参入できるようにする必要がある。

ブランドの構築と促進においては、品質、食品安全、そしてグリーン認証が基盤となる必要がある。同時に、企業によるイノベーションの促進、農業におけるグリーン化と循環型経済の推進も必要だと大臣は指摘した。