CAHNクラブの新コマーシャルディレクター：「チームを東南アジアでナンバーワンにしたい」

CAHNクラブの新コマーシャルディレクター、戸狩 純氏は、ブランドと収益を拡大し、CAHNチームが東南アジアでナンバーワン、そしてアジアのトップグループになれるよう努めたいと考えています。

CAHN クラブの新しいコマーシャル ディレクターは、かつてこの日本のクラブが最高の収益を達成するのに貢献しました。

9月13日午前、 ハノイ・ポリス・クラブ（CAHNクラブ）は、チームの新コマーシャルディレクターに戸苅 潤氏との契約を発表しました。戸苅氏は1968年生まれで、浦和レッドダイヤモンズクラブ（日本）で32年間、様々な役職を歴任し、Jリーグ実行委員会でも27年間委員を務めてきました。

戸苅氏は浦和レッズのCEOを4年間務め、元アジア王者チームの事業部長およびパートナーシップマネージャーを20年以上務めた経験があり、カーンクラブのイメージとブランドの向上が期待されています。9月13日、タンニエン紙をはじめとする複数のメディアとのインタビューで、戸苅氏はカーンクラブをアジアのトップグループに押し上げたいと語りました。

新CMディレクターの戸狩 潤氏（中央）がCAHNクラブに加入

写真: カーンクラブ

- CAHN Club のコマーシャル ディレクターの職を引き受けた理由は何ですか?

ベトナムに来る前、Jリーグ1（日本）のチームから何度か誘いを受けていました。しかし、CAHNクラブの幹部の方々と話をする中で、将来的にチームをアジアで大きな名前を持つチームに育てたいという強い思いを改めて感じました。

この目標を達成するために、チームリーダーシップをサポートしたいと思っています。CAHNクラブは豊かな伝統、戦略的な計画、そして明確な将来への方向性を持つチームだと知っています。それが私がこのクラブを選んだ理由です。

私は浦和レッドダイヤモンズでチーム創設以来32年間勤務してきました。私の役割は、クラブの収益向上、そしてチームの成長と発展を共に支えてくれるスポンサーやパートナーの獲得です。コマーシャルディレクターとして、浦和がJリーグ最高の収益と最大のファンベースを獲得することに貢献してきました。浦和ファンには独特の応援文化があり、FIFAクラブワールドカップへの出場時には、その熱狂ぶりが誰の目にも明らかです。

私が在籍していた間、浦和はAFCチャンピオンズリーグ・エリートで3回優勝し、FIFAクラブワールドカップにも出場しました。日本で32年間培ってきた経験と知識を新しいクラブに持ち込み、自分の能力と知識を最大限に活かしていきたいと思っています。

CAHNクラブと共に東南アジアNo.1のチームを目指し、将来は浦和クラブのようにアジアのトップチームに名を連ねたいです。背番号は11を選びました。「11」は日本語で「優越」を意味するからです。CAHNクラブに幸運が訪れることを願っています。

- CAHN Club は計画通りに発展していく可能性はどれくらいあるのでしょうか?

CAHNクラブには、地域的なイメージ構築への情熱と意識が感じられます。チームは、アカデミー、ユース育成、ファングループの育成、そして最終的にはアジアへの展開といった計画に加え、商業的なイメージ構築についても非常に明確な計画を立てています。

戸狩潤氏はCAHNクラブブランドをアジアに広めたいと考えている

写真: カーンクラブ

ブランドを開発するには、ファンからの十分な愛情が必要です。

― ベトナムのサッカー市場は日本とは大きく異なります。ベトナムでは、正規のクラブ製品を購入するファンは少なく、偽造品がかなり多く出回っています。こうした状況において、市場を拡大するためにどのような解決策をお持ちですか？

私はベトナムの文化と歴史を深く尊重しています。開発戦略を策定する前に、そのことを十分に理解しています。

ファンが安物を好むという事実は、日本でも過去に経験済みです。我が国は、本物と偽物とを競わなければならなかった時代がありました。クラブブランドから収益を生み出すには、ファンからの十分な愛と力が必要です。

一度愛着が芽生えると、ファンはグッズでチームを応援するようになります。もちろん、クラブ側も高品質で評判の良いブランドグッズを提供しており、誰でも少なくとも2～3年は長く使えるでしょう。

2024年にベトナムを2度訪問しました。視察の結果、ベトナムは技術革新と並行してスポーツ振興を推進していると評価しました。物品販売における電子決済技術の発展は、（ある面では）日本を凌駕するほど急速に進んでいます。ベトナム経済も発展しており、好ましい状況となっています。

戸狩潤氏はかつて浦和クラブ（日本）のスポンサー収入累計を3億3000万ドルにまで引き上げることに貢献した。

写真: カーンクラブ

ベトナムの人々もサッカーをとても愛しているようですね。ですから、その強い愛情を基にサッカーのレベルを高め、経済発展と組み合わせることで、クラブの収益を創出していく必要があります。

現在、ベトナムのサッカーチーム、特にカーンクラブは、大企業や大企業と協力し、発展を遂げています。将来的には、クラブが日本企業と連携できるよう支援したいと考えています。国内外のリソースの支援があれば、ベトナムサッカーは発展する可能性を秘めていると考えています。

- CAHN Club では具体的にどのような目標を設定していますか?

当初は、スポンサーを募るなど、ビジネスに注力したいと考えていました。そのためには、CAHN Clubは幅広いファンベースを持つ必要があります。CAHN Clubが幅広いファンベースを持ち、現代的な基準に沿って運営されることで、東南アジアを代表するファンクラブとなることを願っています。

また、将来的にチームがそのブランドをアジアに広めることができるよう、多くの国際的な大手ブランドスポンサーに CAHN クラブに来てもらいたいと思っています。

私はクラブのリーダーシップと共に、アカデミーやトレーニング施設を備えたサッカーチームの構築、そしてスクールサッカーの発展に尽力します。今後2年間で、CAHNクラブを東南アジアでナンバーワンの実績、ブランド、そしてイメージを持つチームにし、ひいてはアジアのトップグループ入りを目指します。

チャットありがとうございました！

戸苅潤氏は、日本サッカー界における強大な浦和レッドダイヤモンズの「帝国」の創始者の一人です。彼はスポンサーシップシステムを構築し、浦和レッズが最大3億3000万ドルのスポンサー収入を積み上げ、長年にわたりJリーグ最高収入チームとなることに貢献しました。また、浦和レッズが降格したにもかかわらず、全てのスポンサー契約を維持することに尽力しました。

CAHN Clubでは、コマーシャルディレクターの戸狩 純氏が、スポンサーシップシステムの構築、パートナーアプローチ戦略とブランド活性化、プロのファンコミュニティの開発、ファンデータプラットフォームの構築、試合日モデルのアップグレード（ スポーツフェスティバル、エンターテインメント、ファンとの交流、ブランド指向のコンサルティング、スタジアム空間設計など）を担当しています。

出典: https://thanhnien.vn/tan-giam-doc-thuong-mai-clb-cahn-muon-doi-vuon-len-so-1-dong-nam-a-185250913140005714.htm