億万長者のグエン・ダン・クアン：「最も甘い果実は道の終わりにある...」

4月28日午前、マサングループ（証券コード：MSN）の年次株主総会において、ある投資家から、株主が安心してMSN株を長期保有できるよう、取締役会はどのようなメッセージを伝えたいかとの質問が投げかけられました。マサンのグエン・ダン・クアン取締役会長は、投資家の皆様との対話の中で、「最も甘い果実は道の終わりにあります。どこへ向かうかは、株主の皆様が決めることです」と簡潔に答えました。

億万長者のクアン氏は、グループは常に消費財業界と消費者をその使命と捉えていると付け加えた。マサンの社長は、ベトナムは一人当たりの所得が低い若い国であるため、マサンには依然として多くの機会があり、会社自身によって築かれていると考えている。株主は、会社の収益、利益、そして成長が高水準に達したときに報われるだろう。

億万長者のグエン・ダン・クアン氏：「最も甘い果実は道の終わりにある…」 - 1 グエンダン・クアンマサンmsn-1651119701496.webp

マサンのグエン・ダン・クアン会長が4月28日の年次総会で演説する（写真：MSN）。

マサンは今年、連結純売上高を9兆ドンから10兆ドンと目標としており、これは同社史上最高額となる。税引後利益の見込みはわずかに減少し、6兆9,000億ドンから8兆5,000億ドンの範囲となる。マサンは、昨年、飼料部門の売却により突発的な利益を計上したため、中核事業からの利益は依然として増加していると述べた。

マサンの計画において、日用消費財（マサン・コンシューマー・ホールディングス）と小売（ウィンコマース）という2つの主要事業セグメントを運営するザ・クラウンXは、依然として重要な役割を果たしている。ザ・クラウンXの売上高は今年、6兆8,000億～76兆ドンに達し、グループ総売上高の75%を占めると予想されている。

そのうち、WinCommerce単独で売上高が40兆ベトナムドンに達すると予想されており、2021年の同時期と比べて約30％の増加となっている。Masan GroupのゼネラルディレクターであるDanny Le氏は、同グループの切り札は、WinMart+ミニスーパーマーケットが食品や食料品の販売という主な活動に加えて、金融サービス、お茶とコーヒー、通信、医薬品を統合するミニモールモデルであると語った。

億万長者のグエン・ダン・クアン氏：「最も甘い果実は道の終わりにある…」 - 2 チャート: Viet Duc。

テスト済みの新しい統合店舗では、平均30%の売上増加を記録し、損益分岐点までの収益が45%減少したことで、WinCommerceの利益率向上に貢献しました。ダニー・リー氏によると、同グループは短期間でWinMart+店舗の50%を新しい統合モデルに移行することを目指しています。

また、年次総会で億万長者のグエン・ダン・クアン氏は、グループがTrusting Social Joint Stock Companyの株式25%を買収する6,500万ドルの投資契約を締結したと発表しました。これにより、Masanはこのテクノロジー企業を2億6,000万ドルと評価しました。Masanの幹部は、Trusting Socialへの投資は、オフラインからオンラインへの統合された消費者テクノロジーエコシステムの変革プロセスを加速させるのに役立つと述べました。

Trusting Socialは、人工知能（AI）と機械学習を活用し、ベトナム、インドネシア、インド、フィリピンの170以上の金融機関に10億人以上のユーザーから得た詳細な信用情報を提供するフィンテックスタートアップです。Masan氏の投資以前にも、Trusting SocialはSequoia Capital、BEENEXT、Tanglin Ventures、500 Startups、Kima Ventures、Genesis Alternative Venturesなど、多くのファンドから投資を受けていました。

マサンCEOが強調したように、同グループはフィンテック企業Trusting Socialへの投資後、人工知能や機械学習などの技術の応用を増やし、新規出店の成功率を高め、損益分岐点への到達を早め、銀行口座を持たない人々を対象とした金融サービスを展開していく。

ザ・クラウン・エックスのゼネラル・ディレクター、チュオン・コン・タン氏は、ウィンマート+小売ネットワークの拡大について株主とより具体的に話し、市場を支配するための鍵は、同社が新しいスーパーマーケットを迅速にオープンし、新しい店舗の少なくとも90％が成功することを確実にすることであると語った。

「ベトナム中を歩き回り、街角や交差点を隅々まで見て回り、どこに店舗を開くべきかを予測することはできません。テクノロジーの力こそが、迅速かつ正確に事業を拡大するためのツールとなるでしょう。新店舗を成功させるには、集客と購買力の観点からどの立地が最適かを正確に把握できるのです」と、タン氏はマサンの投資家たちに語った。

マサンは、2025年までにミニスーパーマーケットを1万店に拡大し、フランチャイズ店を2万店展開することを目指している。同グループはまた、準備が整っており、非効率で採算の取れない販売拠点を実際に閉鎖したと述べた。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/ty-phu-nguyen-dang-quang-trai-ngot-nhat-nam-o-cuoi-con-duong-20220428165718256.htm