“ពេលនេះខ្ញុំមានអារម្មណ៍បាក់ទឹកចិត្ត”

មានវិធីជាច្រើនក្នុងការចូលទៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានតម្លៃសមរម្យ?

គ្មាននរណាម្នាក់នៅក្នុង អាជីវកម្ម ចង់លក់ផលិតផលរបស់ពួកគេក្នុងតម្លៃថោកនោះទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំចង់សាងសង់ផ្ទះតម្លៃទាបប៉ុណ្ណោះ។ ព្រោះខ្ញុំគិតថា បើអ្នកចង់ជោគជ័យ អ្នកត្រូវបង្កើតផលិតផលដែលគេប្រើច្រើន មនុស្សដែលមានតម្រូវការលំនៅឋានពិតប្រាកដ។ នៅស្រុកយើងភាគច្រើនជាអ្នកក្រ តើឯណាទៅរកអ្នកមាន? អញ្ចឹងខ្ញុំសង់ផ្ទះសម្រាប់បម្រើអ្នកមានចំណូលមធ្យមនិងអ្នកក្រ ហើយលក់ក្នុងតម្លៃសមរម្យដែលជារឿងល្អគួរធ្វើមែនទេ? ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានផ្ទះជាច្រើនប្រភេទដែលមានតម្លៃទាប។ មានតែអ្នកដែលរស់នៅពិតប្រាកដប៉ុណ្ណោះដែលអាចមើលឃើញពីគុណភាពផ្ទះដែលខ្ញុំសាងសង់ (ជាការពិតណាស់ បើធៀបនឹងអាផាតមិនផ្សេងទៀតដែលមានតម្លៃស្រដៀងគ្នា)។

មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងថាការសាងសង់ផ្ទះសម្រាប់លក់ក្នុងតម្លៃទាបនឹងទាក់ទាញអ្នកទិញជាច្រើន។ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់គ្នាអាចកាត់បន្ថយតម្លៃបានទេ។ ខ្ញុំមានមិត្តភ័ក្តិខ្លះដែលមានមុខរបរអចលនទ្រព្យដែរ ពួកគេនិយាយថាប្រសិនបើលោកថាន់លក់ផ្ទះនេះក្នុងតម្លៃ ៩,៥ លានដុងក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េ គាត់ប្រាកដជាខាតលុយមិនខាន។ ដូច្នេះតើអ្វីជាអាថ៌កំបាំងរបស់គាត់?

ដើម្បីមានលំនៅដ្ឋានដែលមានតម្លៃទាប អង្គការអនុវត្ត និងបុគ្គលិកគ្រប់គ្រងគឺជាកត្តាសម្រេចចិត្ត។ ឧបករណ៍ត្រូវតែបង្រួមនិងមិនស្មុគស្មាញ; សន្សំទាំងសម្ភារៈ និងថ្លៃពលកម្ម។

លើសពីនេះ ដំណើរការសាងសង់ត្រូវកាត់បន្ថយដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាទំនើប។ ពីមុនត្រូវចំណាយពេល៣ឆ្នាំក្នុងការសាងសង់អគារ១៨ជាន់ ប៉ុន្តែឥឡូវប្រើពេលត្រឹម៩ខែដូចជាអគារដែលអ្នកកំពុងអង្គុយនៅពេលនេះ។

កត្តាមួយទៀតដើម្បីអាចសង់ផ្ទះតម្លៃទាបបាន គឺត្រូវព្យាយាមកៀរគរគ្រប់ប្រភពទុន លើកលែងតែកម្ចីធនាគារ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយ ព្រោះការចំណាយលើការប្រាក់របស់ធនាគារមានជិត 20% នៃតម្លៃផលិតផល។

រឿងចុងក្រោយគឺត្រូវគណនាតម្លៃលក់ក្នុងកម្រិតមធ្យម កុំយកចំណេញច្រើនពេក។ ការធ្វើអាជីវកម្មតម្រូវឱ្យមានការចែករំលែក ព្រោះពេលលក់ផលិតផលថោក តែមិនមានគុណភាព សាច់ប្រាក់ងាយស្រួលខ្ពស់ណាស់។ ជាក់ស្តែង ផ្ទះល្វែងជិត 4,000 ដែលមានតម្លៃ 9,5 លានដុង/m2 នៃតំបន់ទីក្រុង Thanh Ha ត្រូវបានលក់អស់ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 3 ខែប៉ុណ្ណោះ។

បច្ចុប្បន្ននេះ វិនិយោគិនភាគច្រើនដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យជ្រើសរើសផ្នែកមធ្យម និងថ្នាក់ខ្ពស់ អ្នកវិនិយោគតិចតួចណាស់ជ្រើសរើសផ្នែកដែលមានតម្លៃទាប។ តាមគំនិតរបស់អ្នក តាមទស្សនៈរបស់អ្នកវិនិយោគ តើវាចំណេញច្រើនជាងសម្រាប់អ្នកវិនិយោគក្នុងការសង់ផ្ទះតម្លៃទាប ឬតម្លៃខ្ពស់ដែរឬទេ?

នេះអាស្រ័យទៅលើរឿងជាច្រើន រួមទាំងអ្នកវិនិយោគខ្លួនឯងផងដែរ។ ប្រសិនបើវិនិយោគិនជាក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ ចាំបាច់ត្រូវធ្វើគម្រោងដែលមានតម្លៃខ្ពស់ ដើម្បីមានបណ្តាញប្រមូលដើមទុនពីធនាគារ និងទីផ្សារភាគហ៊ុន។ នោះមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ពួកគេ ប៉ុន្តែសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលគឺជា "រឿងមួយទៀត" ។

តាមពិតទៅ មានគម្រោងផ្ទះល្វែងតម្លៃខ្ពស់ដែលបានបញ្ចប់ជាង 10 ឆ្នាំហើយ ប៉ុន្តែនៅតែមានផ្ទះល្វែងជាច្រើនដែលមិនទាន់បានលក់។ ប្រសិនបើការលក់មានភាពយឺតយ៉ាវ ហើយដើមទុននៅទ្រឹង មិនត្រឹមតែអ្នកវិនិយោគនឹងទទួលរងការខាតបង់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដៃគូពាក់ព័ន្ធក៏នឹងទទួលរងនូវជោគវាសនាដូចគ្នាដែរ។

ការជ្រើសរើសលំនៅឋានតម្លៃទាបដូចខ្ញុំ មិនត្រឹមតែបំពេញតម្រូវការជាក់ស្តែងទេ អ្នកទិញផ្ទះមានផ្ទះសម្រាប់រស់នៅ ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏មានដើមទុនសម្រាប់វិនិយោគលើគម្រោងផ្សេងៗផងដែរ។

យើងបានទទួលទ្វារបន្ទប់របស់លោក ថាន គឺបើកទូលាយមិនបិទ។ លោក ថាន់ ជឿជាក់ថា ការលក់ផ្ទះ “តម្លៃសមរម្យ” ដល់ជនក្រីក្រ មិនគួរមានលក្ខណៈផ្លូវការនោះទេ ប៉ុន្តែគួរតែមានភាពស្និទ្ធស្នាលខ្លាំង ប្រសិនបើអ្នកទិញផ្ទះត្រូវការគាត់ឆ្លើយសំណួរទាក់ទងនឹងផ្ទះល្វែង ឬគម្រោង គាត់នឹងឆ្លើយដោយផ្ទាល់យ៉ាងលម្អិត។ «រឿងសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកទិញផ្ទះគឺការទុកចិត្ត បើខ្ញុំមិនទុកចិត្តខ្លួនឯង តើនរណាទៅ? នេះជាហេតុផលដែលបន្ទប់របស់គាត់មិនដែលបិទ ហើយគាត់ក៏មិនបដិសេធនរណាម្នាក់ដែលចង់ជួបគាត់ ឬចង់ឆ្លើយសំណួរអំពីផ្ទះល្វែង ឬគម្រោងរបស់គាត់។

ពេលចូលក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ និងជ្រើសរើសផ្នែកលំនៅដ្ឋានតម្លៃទាប តើអ្នកបានធ្វើការស្ទង់មតិតម្រូវការសង្គមទេ?

បាទ។ ខ្ញុំបានធ្វើការស្រាវជ្រាវតាំងពីឆ្នាំ 1999 នៅពេលដែលយើងកំពុងសាងសង់តំបន់ CT9 នៅ Linh Dam។ តម្រូវការលំនៅឋានតម្លៃទាបនៅក្នុងសង្គមជាទូទៅ និងនៅ ទីក្រុងហាណូយ ជាពិសេសគឺធំធេងណាស់។

ក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញផ្នែកអចលនៈទ្រព្យ តើអ្នកមានការណែនាំអ្វីខ្លះអំពីគោលនយោបាយដើម្បីធ្វើឱ្យតម្លៃផ្ទះកាន់តែថោក និងសមរម្យសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលរបស់ប្រជាជន?

ខ្ញុំកំពុងស្នើឱ្យទីក្រុងហាណូយសាងសង់លំនៅដ្ឋានសង្គមក្នុងតម្លៃ 6 លានដុង/m2។ ប្រសិនបើជោគជ័យ ខ្ញុំបានសន្យាថានឹងសាងសង់ផ្ទះល្វែងចំនួន 10,000 ល្វែង ហើយលក់ក្នុងតម្លៃ 6 លានដុង/m2 ប៉ុន្តែសំណើនេះត្រូវបានដាក់ជូនរយៈពេលមួយឆ្នាំហើយ មិនទាន់ត្រូវបានអនុម័តនៅឡើយ។

ខ្ញុំគិតថារឿងសំខាន់គឺថាតើអ្នកបង្កើតគោលនយោបាយចង់ធ្វើឬអត់។ វាជាការលំបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីធ្វើការណែនាំ និងសំណើ។ ខ្ញុំគ្រាន់តែព្យាយាមធ្វើឱ្យបានច្រើនតាមដែលខ្ញុំអាចធ្វើបាន។

ខ្ញុំគិតថាផ្ទះតម្លៃទាបគឺសមរម្យសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន។ ជាឧទាហរណ៍ តំបន់ទីប្រជុំជន Thanh Ha ដូចខ្ញុំបានរៀបរាប់ខាងលើ លក់អាផាតមិនចំនួន 4,000 បន្ទាប់ពីត្រឹមតែ 3 ខែប៉ុណ្ណោះ។ គ្រួសារជាច្រើនដែលមានប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមបានលក់ផ្ទះរបស់ពួកគេនៅតាមផ្លូវ ដើម្បីមកទីនេះដើម្បីទិញផ្ទះល្វែងចំនួន 2 បន្ទប់ មួយសម្រាប់កូនរបស់ពួកគេ មួយសម្រាប់ឪពុកម្តាយរបស់ពួកគេ ហើយនៅតែមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទិញរថយន្តសម្រាប់ទៅមជ្ឈមណ្ឌលដើម្បីធ្វើការ។ ផ្លូវឥឡូវស្រួលរស់នៅឆ្ងាយបន្តិចក៏មិនមានបញ្ហាដែរ។

ប្រភព