월병 판매 부진, 판매원 빚 걱정

Bánh trung thu ế ẩm, người bán lo ôm nợ - Ảnh 1. — Xo Viet Nghe Tinh 거리(구 Binh Thanh 지구)에 있는 월병 가게에는 "1+3"이라는 표지판이 걸려 있습니다. - 사진: NGUYEN TRI

중추절이 다가오고 구매력이 약해졌음에도 불구하고, 많은 고객들은 판매자가 "염소머리를 광고하면서 개고기를 파는" 상황이 여전히 존재해 많은 구매자가 불편함을 느낀다고 말했습니다.

가격 인하 경쟁 중이지만 여전히 전례 없는 미판매

팜반동 거리(호찌민시 구 투득시)의 기록에 따르면, 여러 판매점에서 "1+1", 대량 구매 시 10~20% 할인, 등불 증정 등 강력한 프로모션을 펼치고 있었습니다. 대부분 다양한 종류의 동칸 케이크를 판매하고 있었지만, 모든 가판대에는 여전히 케이크가 많이 남아 있었습니다.

붐비는 쇼핑객들 속에서 손님들을 기다리던 중, 이곳 매장 주인인 부이 반 히엔 씨는 일주일 전에 "1+1" 정책을 적용했지만 여전히 팔리지 않아서 "1+3"으로 가격을 올렸고, 구매력이 기대에 미치지 못하면 "4+1" 정책도 적용했다고 말했습니다. 그가 판매하는 가격은 품목당 145,000~165,000동(VND)이며, "1+3" 정책은 고객들에게 적용됩니다.

"중추절이 지나면 수요가 급격히 감소하고, 유통기한이 임박한 상품은 판매가 어려워지며, 설령 유통기한이 지났더라도 큰 손실로 간주되기 때문에 손해를 보고 파는 시기입니다. 두 달 가까이 노력과 부지 매입, 그리고 판매자 고용에 들였지만, 빚을 지게 될 가능성이 있습니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

마찬가지로, 소비엣응에띤 거리(구빈탄군)의 반 비엔 씨도 며칠째 "1+3" 간판을 내걸고 있음에도 불구하고 애써 손님을 기다리고 있습니다. 비엔 씨에 따르면, 위 정책에 따라 케이크 종류(150g 또는 210g - 계란 1개 또는 2개 포함)에 따라 케이크 한 개당 135,000~175,000동(VND)에 구매하는 고객에게 같은 종류의 케이크 두 개를 더 제공한다고 합니다. 즉, 케이크 한 개당 가격이 50,000동(VND)을 약간 넘는 수준으로, 시즌 초반에 비해 크게 하락한 가격입니다.

대량으로 구매하는 고객은 추가로 10~20% 할인을 받을 수 있지만, 팔리지 않은 케이크가 생길 가능성이 매우 높습니다.

"올해는 팔리지 않을까 봐 동칸 케이크를 600개 정도만 수입했는데, 지금까지 200개 남짓밖에 팔지 못했어요. 역대 최저 판매량이죠. 구매력이 예년보다 훨씬 약한 데다가 하루 종일 비가 내려서 포기할 수밖에 없어요." 비엔 씨는 걱정스러운 표정으로 말했다.

비엔 씨는 또한 킨도 케이크 500개 이상을 수입하여 무게에 따라 케이크 한 개당 8만 동에서 50만 동에 가까운 가격으로 판매했지만, 지금까지 판매 건수는 기대치의 60~65%에 불과하다고 말했습니다.

많은 소매업체에 따르면, 동칸 케이크는 대량으로 판매되기 때문에 잘 팔리지 않으면 큰 손실을 보게 됩니다. 반면, 킨도 케이크 같은 케이크는 보통 회사에서 정한 가격에 별다른 프로모션 없이 판매됩니다. 하지만 잘 팔리지 않으면 재고를 회수하기 때문에 손실은 걱정할 필요가 없지만, 수익은 매우 미미합니다.

동칸 월병 브랜드 봉루아방( 따이닌 )의 응우옌 티 투 투이(Nguyen Thi Thu Thuy) 대표는 뚜오이 트레(Tuoi Tre )와의 인터뷰에서 도매 및 소매 고객 모두의 수요 감소로 구매력이 약해졌다고 말했습니다. 도매 및 소매 고객층은 일반적으로 도매로 많이 구매하는 사업체들이지만 지난 2년 동안 감소세를 보이고 있습니다. 또한, 연중 생산되는 월병의 공급이 다양해지면서 소비자들의 선택 폭이 넓어졌다는 점도 언급했습니다.

Bánh trung thu ế ẩm, người bán lo ôm nợ - Ảnh 2. — 월병 구매력이 약하고, 며칠 동안 계속 비가 내려 많은 판매자들이 더욱 걱정하고 있습니다. - 사진: N.TRI

양머리 매달고 개고기 판매' 사태에 고객들 분노

중추절이 다가오고 구매력이 약해졌지만, 여전히 "양의 머리를 매달고 개고기를 파는" 판매자가 있다는 고객들의 목소리가 많다.

빈꾸어이(Binh Quoi) 구에 있는 "1+3"이라고 적힌 간판이 있는 가게에 들렀던 응우옌 티 빈(Nguyen Thi Binh) 씨는 판매자가 케이크 210g에 18만 5천 동(VND)이라는 가격을 제시하는 것을 듣고 실망했습니다. "일주일 전에는 이 케이크를 12만 동(VND) 정도에 샀는데, 그래도 가격이 너무 비싸서 하나만 사서 먹어봤어요. 지금은 판매자가 가격을 18만 5천 동(VND)으로 올려서 "1+2"인 셈이죠."라고 빈 씨는 말했습니다.

한편, 호치민시 안푸동구에 사는 쩐 반 동 씨는 월병을 사는 손님에게 무료로 등불을 준다는 안내문을 걸어둔 가게를 보고, 두 자녀를 데리고 와서 등불을 사러 갔는데, 등불을 사서 가지고 놀고 싶어서였다.

하지만 판매자는 작은 등불을 받으려면 고객들이 각각 6만 VND가 넘는 작은 월병을 사야 한다고 말했습니다.

"이 작은 등불은 도매가로 사면 7,000~10,000동밖에 안 하는데, 케이크는 40~50g밖에 안 되는데 60,000~70,000동이나 해요. 제품 가격에 비하면 아직 가격이 꽤 비싼데다가 프로모션도 별로 없어요."라고 동 씨는 말했다.

많은 소비자들은 동칸 케이크와 같은 브랜드라고 생각하지만, 어떤 곳은 개당 15만 동, 어떤 곳은 20만 동에 판매한다고 합니다. 하지만 판매자의 유연한 프로모션 정책에 따라 어느 곳이 더 저렴한지는 알 수 없습니다. 꼼꼼히 비교하지 않더라도 구매자가 기대한 만큼의 "이득"을 얻지 못할 수도 있기 때문입니다.

게다가 호치민시의 많은 판매점에서는 "2개 무료, 3개 무료"라는 안내문을 걸어두었지만, 찹쌀떡, 채식떡, 어린이떡 등 진열된 케이크 종류는 해당 선물 목록에 포함되지 않아 많은 고객이 카운터에 들르지만 아무것도 살 수 없게 되었습니다.

소매점 외에도 상자에는 자사 브랜드를 표기하지만 속은 다른 회사의 제품을 사용하는 월병 업체들이 많습니다. 많은 판매자들은 이러한 가공 방식이 허용될 수 있다고 주장하지만, 까다로운 고객들이 여전히 불편함을 느낀다면 선물로 사더라도 오해가 생길 수 있습니다.

"케이크를 제공하는 5성급 호텔이 있는데, 구매자는 이 유명 업체에서 생산한 케이크를 사면 아주 고급스러운 라벨, 이름, 포장으로 '사치스럽다'고 느낍니다. 하지만 케이크 내부는 이름도, 명성도 없는 다른 소규모 생산 시설에서 생산된 것입니다. 이런 케이크를 사면 기분이 나쁘고, 심지어 속은 것 같은 기분입니다."라고 호치민시 출신의 쩐 티 꾸인 씨는 속상해했습니다.

구매력이 30~40% 감소했습니다.

소매점 외에도 슈퍼마켓들도 대대적인 프로모션을 제공하기 위해 경쟁하고 있습니다. 최근 박호아싼(Bach Hoa Xanh)은 푹안(Phuc An) 월병 최대 50% 할인, 후응이(Huu Nghi) 월병 최대 25% 할인, 바오응옥(Bao Ngoc) 월병 최대 20% 할인 등 다양한 프로모션과 할인을 진행했습니다.

마찬가지로, 중추절이 다가오는 기간 동안 MM 메가마켓 슈퍼마켓은 월병에 최대 20% 할인을 적용하고, 월병을 65만 VND 이상 구매하는 고객에게 10만 VND 상당의 추가 쇼핑 쿠폰을 제공합니다.

대규모 판매점과 제조업체 중 상당수도 제품 종류를 다양화하고 가격을 통제하려고 노력했음에도 불구하고(가격 인상률이 가장 높은 케이크 라인의 경우 작년 대비 6~7%만 상승) 올해 구매력이 크게 감소했으며, 심지어 지난 몇 년간의 좋은 수준에 비해 30~40%까지 감소했다고 확인했습니다.