라오까이(베트남)-윈난(중국) 기업, 연계 강화하고 공동 이익 창출

라오까이 국제 국경 관문은 지리적 교역 지점일 뿐만 아니라, 라오까이성(베트남)과 윈난성(중국) 간의 날로 깊어지는 협력의 상징이기도 합니다. 국경 무역 활동의 틀을 넘어, 양측 경제계는 포괄적 협력의 새로운 장을 써 내려가고 있습니다. 여기서 "악수"는 단순히 이윤 추구를 위한 것이 아니라 전략적 비전과 공동 이익을 기반으로 합니다.

공동의 이익을 위한 악수

라오까이와 윈난성 기업 간의 관계는 외교 활동, 전문 회담, 기업 자체의 주도 등 다양한 연계 채널을 통해 점차 우호적으로 발전하고 있으며, 다부문 협력 생태계가 점차 형성되고 있습니다.

테라스드 필즈 국제관광 무역 유한회사는 중국 기업과 관광객 운송 협력 계약을 체결했습니다.

공통된 정신은 기존의 잠재력과 이점을 활용하는 것뿐만 아니라, 새로운 지속 가능한 가치 사슬을 공동으로 창출하는 것입니다.

이러한 협력 정신을 가장 분명하게 보여주는 두 분야는 관광과 농산물 수출입인데, 이는 두 지역의 강점입니다. 기업의 참여는 즉각적인 이익을 추구할 뿐만 아니라, 공동의 발전을 위한 체계적인 투자를 위한 것입니다.

팬데믹 이후 관광 산업이 빠르게 회복되면서 인상적인 협력 노력이 나타났습니다. 양측 여행사들은 단독으로 운영하기보다는 적극적으로 협력하여 양방향 관광객을 유치하는 완벽한 관광 상품을 개발해 왔습니다.

테라스드 필즈 인터내셔널 관광 무역 유한회사가 대표적인 사례입니다. 회사 이사인 응우옌 티 탄 트엉(Nguyen Thi Thanh Thuong) 씨는 윈난성 파트너들과 구축하고 있는 전문적인 협력 모델에 대해 다음과 같이 설명했습니다. "우리는 관광에 관심 있는 고객을 찾기 위해 광고를 진행하고 있습니다. 중국 파트너는 실제 이미지를 제공하여 매력을 더합니다. 각 투어에는 베트남어와 중국어를 모두 구사하는 가이드가 배정됩니다."

"특히, 운영 기간 동안 양측은 지속적으로 회의를 갖고 서비스 품질을 개선하고 향상시켜 고객 요구를 더 잘 충족시키기 위해 노력했습니다."라고 Thuong 여사는 말했습니다.

투옹 씨의 이야기는 매우 현대적인 협동적 사고방식을 보여줍니다. 단순히 투어를 판매하는 데 그치지 않고 마케팅, 제품 개발, 직원 배치부터 고객 관리 및 지속적인 개선에 이르기까지 완벽한 경험을 함께 "엮어내는" 것입니다.

이러한 조화로운 협력을 통해 점차 전문적인 관광 체인이 형성되고 있으며, 라오까이-윈난 지역 전체가 매력적인 공동 여행지로 변모하고 있습니다.

관광과 더불어 수출입 부문, 특히 농산물 분야 또한 협력의 밝은 전망을 밝게 하고 있습니다. 과거에는 베트남 농산물을 중국 시장에 수출하는 과정에서 절차와 메커니즘의 "병목 현상"에 직면하기도 했습니다. 그러나 최근 당국의 협상 노력과 양측 기업의 적극적인 참여로 많은 장벽이 해소되었습니다.

국경 지역 당국의 최대 지원으로 베트남 농산물은 더욱 빠르고 편리하게 통관되고 있습니다. 한편, 윈난성 기업들은 단순히 수입업체 역할을 넘어 베트남 상품이 중국의 광활한 국내 시장에 더욱 깊이 침투할 수 있도록 돕는 중요한 교량 역할을 하고 있습니다.

"저희는 중국에 전자상거래 플랫폼을 운영하고 있습니다. 베트남 농산물이 중국으로 수출될 때, 저희는 구매자와 판매자를 직접 연결하는 다리 역할을 할 것입니다. 양측이 상호 이익을 위해 협력을 강화하고 더 많은 교류를 이어가기를 바랍니다."
윈난성 기업 대표 라하오 씨

따라서 베트남 농산물은 더 이상 해외 시장 진출에 "혼자"가 아닌, 그들을 안내하는 "네비게이터"가 있습니다. 시장과 유통 시스템에 대한 깊은 이해를 바탕으로 중국 기업들은 특히 라오까이 지역의 농산물을 비롯하여 베트남 전체가 소비자에게 효과적으로 다가갈 수 있도록 지원하고 있습니다.

더욱 심화된 협력과 통합에 대한 전망

협력의 흐름을 더욱 강화하기 위해서는 기관 및 협회의 지도 및 지원 역할이 매우 중요합니다. 라오까이와 윈난성에서는 기업 간 교류 및 회의, 무역 진흥 회담, 투자 기회 조사 등이 정기적으로 개최되어 큰 호응을 얻고 있으며, 수많은 가치 있는 경제 협력 및 계약 체결로 이어졌습니다.

라오까이와 윈난성 기업은 정기적으로 개최하는 무역 진흥 행사를 통해 관광 부문의 협력을 강화하고 있습니다.

좋은 소식이자 전략적 진전은 베트남 상공연합(VCCI)이 가까운 시일 내에 라오까이에 공식 지사를 개설한다는 것입니다. 이는 베트남 기업, 특히 중소기업이 중국 시장과 더욱 효과적으로 소통할 수 있도록 지원하는 중요한 협력 및 지원 센터 역할을 할 것입니다.

"이것은 베트남 기업을 연결하고, 윈난성과 광동성(중국)의 기업을 파악하고 협력하고 거래할 수 있는 기회를 찾고, 앞으로 ASEAN 지역에서 활동을 시작할 수 있는 매우 좋은 기회입니다."
VCCI 부사장 Nguyen Quang Vinh

빈 씨의 공유는 그의 전략적 비전을 보여줍니다. 라오까이에 있는 VCCI 지점은 중국 윈난성과 연결되는 관문일 뿐만 아니라 베트남 기업이 광둥성과 같은 중국의 다른 주요 경제 중심지에 진출하고 나아가 ASEAN 지역 전체와 연결되는 관문이기도 합니다.

이 활발한 협력을 가장 잘 보여주는 상징은 베트남-중국 국제 무역 박람회입니다. 매년 순환적으로 개최되는 이 행사는 하나의 브랜드가 되었으며, 양국의 많은 기업이 참여하고 있습니다.

제25회 박람회는 2025년 11월 중순 라오까이에서 500~550개 부스 규모로 개최될 예정입니다. 단순히 제품을 전시하고 판매하는 곳이 아니라, 베트남, 중국, 그리고 제3국 기업들이 만나 교류하고, 파트너를 찾고, 함께 발전하고, 국제 경제에 깊이 통합될 수 있는 기회이기도 합니다.