토지거래 '거짓말'인가, 중개인의 '가짜 시장'인가?

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중개인은 "척"한다...

부동산 투자자인 Pham Quang Khai( 하노이 주 쭈옹미) 씨는 2021년에 매입한 쭈옹미 지역의 여러 토지를 양도할 고객을 찾기 위해 수개월 동안 고군분투해 왔습니다.

이 투자자가 제시한 가격은 m²당 2,300만 달러로, 매입 당시 가격보다 m²당 400만 달러가 낮습니다. 그는 은행 금리가 상승하여 현금 흐름이 개선될 것으로 예상하고, 동시에 대출 금리도 상승할 것으로 예상되어 4월에 곧 매각할 계획입니다.

"지난 며칠 동안 도심과 주택가 일부 토지 거래가 재개되었다는 소식을 듣고 매우 기뻤습니다. 하지만 제가 투자했던 지역의 토지 시장은 소셜 네트워크, 그룹, 그리고 다른 중개인들을 통해 광고했는데도 왜 아무런 변화가 없는지 이해할 수 없습니다."라고 카이 씨는 말했습니다.

토지 거래는 여전히 매우 제한적이지만, 중개인들은 여전히 속임수를 써서 가상의 열기를 만들어내고 있습니다. (일러스트 사진)

카이 씨는 은행 대출 금리가 인상될 것을 우려하고 있기 때문에 2분기에 좋은 가격에 판매하기를 정말 바란다고 말했습니다.

"제곱미터당 400만 동(VND)을 낮춰도 여전히 팔 수 없다면, 자본금을 회수하고 은행 빚을 갚기 위해 가격을 계속 낮출 수도 있습니다. 땅이 비어 있는 동안 은행에 이자를 내는 것은 제 개인 재정에 큰 부담이 될 것입니다." 라고 카이 씨는 말했습니다.

마찬가지로, 자럼과 롱비엔 지역의 부동산 투자자인 응우옌 득 훙 씨는 2개월 넘게 부동산 시장이 다시 활성화되었다는 소식을 들었으며, 2023년 말에 비해 거래량이 약 40% 증가했다고 말했습니다.

부동산 거래가 증가하고 있어 저희와 같은 투자자들은 매우 만족하고 있습니다. 그런데 제가 투자한 자럼, 롱비엔의 토지 5필지는 두 달 넘게 매물로 나와 있고, 많은 분들이 문의 전화를 주시지만, 실제로는 80% 이상이 부동산 중개인에게서 오는 전화입니다. 매수를 희망하는 사람은 손에 꼽을 정도입니다.

"가짜 시장"을 만들까요?

VTC 뉴스 기자는 탄찌, 호아이득, 쯔엉미, 지아럼, 트엉틴 지구(하노이)의 일부 지역의 토지 시장을 조사했고, 이곳의 일부 중개인으로부터 올해 초부터 토지 가격이 계속 상승하고 있다는 말을 들었습니다. 이는 필요한 사람들과 투자자들이 적당한 가격에 아파트를 찾을 수 없기 때문입니다.

도심 지역과 작은 골목길에 있는 1층 주택의 가격이 약 20~30% 정도 올랐기 때문에 많은 사람들이 교외에 땅을 사서 정착하고 사업을 시작하고 싶어합니다.

"이로 인해 부동산 시장은 다시 활기를 띠게 되었고 가격은 2023년 말보다 높아졌습니다." 라고 Thanh Tri 지역 부동산 중개인 Ngo Quang Quan이 말했습니다.

그러자 중개인 콴이 기자를 타인찌 성 투히엡 마을의 차가 통행할 수 있는 50제곱미터 면적의 넓은 골목이 있는 정사각형 땅으로 안내했습니다.

"여기 토지는 m²당 6천만 동에 매물로 나와 있습니다. 토지 가격은 30억 동입니다. 소유주는 1%의 중개 수수료와 개인 소득세를 납부하고, 매수자는 등록세와 등기부등본상 양도세를 납부합니다. 빨리 거래가 성사되면 얼마든지 남을 수 있고, 그렇지 않으면 모두 사라질 것입니다. 현재 토지 거래가 활발하고 유동성이 빠릅니다. 계산해 보시고 연락 주세요."라고 중개인 Quan이 말했습니다.

투히엡 지역의 많은 토지가 몇 달째 매물로 나와 있지만, 아무도 매수 요청을 하지 않았습니다. (일러스트레이션 사진)

하지만 기자의 실제 조사에 따르면, 올해 초부터 현재까지 탄찌(Thanh Tri) 지역의 부동산 거래 건수는 미미한 수준입니다. 성사된 거래는 대부분 기업의 창고, 창고, 냉동창고 투자 목적으로 수백 제곱미터 이상의 토지를 매입한 경우이며, 나머지 개인 주택 거래는 매우 드뭅니다.

그리고 실제로 콴이 소개한 토지는 투히엡에 있는 50m² 면적의 토지로, 토지 소유자가 6개월째 매물로 내놓았고, m²당 5,200만 동에 가격이 매겨졌지만 아무도 매수 의사를 밝히지 않았습니다.

베트남 부동산협회(VNREA) 부회장 응우옌 반 딘 씨에 따르면, 최근 골목길 주택을 포함한 일부 도심 지역의 부동산 가격과 거래량이 증가했지만, 큰 폭은 아니었다고 합니다. 도심에서 15km 이상 떨어진 교외 지역의 거래는 매우 제한적이며, 토지 가격은 상승하지 않고 지속적으로 하락하고 있습니다.

"그러나 많은 지역에서 추가 투자 활동이 전혀 없는 가운데, 매우 과열된 시장이 되어버렸습니다. 특히 경제적 어려움을 피할 수 없는 상황에서 더욱 그렇습니다. 이는 비정상적인 현상이며, 가짜 시장, 가상 시장이라고 경고합니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

딘 씨는 시장의 많은 부분에서 소란이 끊이지 않지만, 매수자와 매도자는 투자자가 아니라 브로커와 투자자들이 만들어낸 드라마라고 덧붙였습니다. 그들은 속기 쉽고 무지하며 경험이 부족한 투자자들을 유인하기 위해 가짜 시장을 만들고 있습니다.

"현재 하노이 일부 지역의 가격 상승은 우리가 평가하고 있는 실제 시장 상황이 아닙니다. 이러한 가격은 실제 시장 상황을 반영하지 않으므로 투자자와 고객에게 각별한 주의를 당부드립니다. 체계적인 투자, 명성, 브랜드를 갖춘 양질의 적합한 투자 프로젝트... 그것이 바로 진정한 시장입니다."라고 딘 씨는 강조했습니다.

팜 두이

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