무슬림 국가의 '이상한' 근무 일정, '인도적 계약'에 주의하세요

중동의 문화는 매우 느긋합니다. 파트너가 당신을 필요로 할 때, 그들은 마치 "소방서"처럼 당신을 급히 찾아옵니다. 반대로, 당신이 무언가 필요하다면, 당신은 인내심을 가지고 기다려야 합니다. 따라서 베트남 기업들은 인내심을 가져야 합니다. 그렇지 않으면 잠재적인 협력 기회를 놓치게 될 것입니다.

또한, 베트남 기업은 금요일에 파트너와 거래를 해서는 안 됩니다. 중동에서는 사람들이 매주 월요일부터 목요일까지, 즉 일요일부터 목요일까지만 일합니다. 금요일은 무슬림의 주요 공휴일로, 이날은 휴일이기 때문에 고객이 거래에 응답하지 않습니다.

위의 특별 메모는 9월 5일에 열린 "베트남 농산물 및 가공식품의 할랄 시장 수출을 위한 시장 동향 및 기회" 워크숍에서 사우디아라비아 베트남 무역 사무소의 1등 서기관인 쩐 트롱 킴(Tran Trong Kim) 씨가 전한 내용입니다.

와이 지아오 1.jpg — 할랄 시장에서 베트남은 농산물, 가공식품, 화장품, 의약품 등에서 우위를 점하고 있습니다. 사진: 쩐 청

현재 사우디아라비아 상품의 95%는 베트남을 포함한 해외에서 수입해야 합니다. 베트남이 이 시장에 수출하는 주요 품목으로는 쌀, 해산물, 커피, 차, 캐슈넛, 후추, 의류 등이 있습니다.

사우디아라비아에 판매하려는 모든 가공 식품, 음료, 화장품은 할랄 인증을 받아야 합니다. 해당 제품은 사우디 식품의약국(SFDA) 인증 코드에 등록해야 하지만, 이는 복잡하지 않으며 온라인으로 간편하게 제출할 수 있습니다.

사우디아라비아는 베트남 기업들에게 잠재적인 할랄 시장으로 여겨집니다. 하지만 김 대표는 이 시장의 사기 행각에 대해서도 경고했습니다.

특히, 전쟁과 관련된 상황을 악용하여 사기범들은 구호 및 재건 목적으로 물품을 수입해야 하는 인도주의 단체 소속이라고 사칭했습니다. 사기범들은 판매자를 속여 물품을 가로채기 위해 대량 주문과 좋은 구매 가격을 요구했습니다.

중동의 인도주의 단체들은 물품 수입 기능을 가지고 있지 않습니다. 따라서 기업들은 이러한 파트너와의 거래를 거부해야 합니다.

또한, 베트남 기업은 계약 중개 수수료나 송장 발행 관련 수수료를 선불로 지불해서는 안 됩니다. 이는 거래에서 흔히 발생하는 사기 행위입니다.

김 씨는 "사우디 아라비아 기업이나 중동 기업과 거래할 때 베트남 무역 사무소는 신용장(L/C)을 통한 지불 계약 체결을 권장합니다."라고 말했습니다.

최대 2조 달러 규모의 시장

또 다른 잠재적인 무슬림 시장은 인도네시아입니다. 이 나라는 세계에서 가장 많은 무슬림 인구를 보유하고 있으며, 인구는 2억 4,400만 명이 넘습니다.

인도네시아 주재 베트남 무역 참사관인 팜 테 꾸옹(Pham The Cuong) 씨에 따르면, 할랄 기준은 인도네시아 국민에게 매우 중요합니다. 인도네시아의 할랄 식품 및 음료 총 지출액은 미화 1,553억 달러에 달하며, 이는 전 세계 할랄 식품 시장 규모(미화 1조 3,970억 달러, 2022년)의 11.1%를 차지합니다.

그러나 2024년 베트남 할랄 제품의 인도네시아로의 수출액은 약 5,400만 달러에 그쳐, 이웃 국가로의 총 수출액의 약 1%를 차지할 것으로 예상됩니다.

인도네시아 할랄 제품 수출은 여전히 베트남에 공장을 둔 외국 브랜드의 제과류와 가공식품에 집중되어 있습니다. 할랄 제품을 수출하는 국내 기업의 수는 많지 않으며, 인도네시아에서 베트남 할랄 제품의 브랜드는 명확하지 않습니다.

반면, 인도네시아 시장은 ASEAN 지역에서 가장 보호주의적이어서 우리나라 수출기업에 어려움을 주고 있습니다.

따라서 끄엉 씨는 인도네시아를 포함하여 할랄 산업이 발달한 국가의 기업과 베트남 기업 간의 연계가 필요하다고 생각합니다. 이러한 연계는 기업의 할랄 기준에 대한 인식을 높일 뿐만 아니라 수출 기회도 확대합니다.

동시에, 이 링크는 원자재 공급-생산 구역에서부터 할랄 기준에 따른 제품의 유통 및 수출까지 폐쇄된 공급망을 형성할 것입니다.

할랄 산업은 잠재적인 경제 부문으로 부상하고 있으며, 추산 시장 규모는 2조 달러를 넘고 전 세계적으로 22억 명이 넘는 무슬림 소비자에게 서비스를 제공하고 있습니다.

호치민시 투자무역진흥센터(ITPC) 부소장인 호 티 꾸옌(Ho Thi Quyen) 여사는 2025년에도 아시아, 중동, 아프리카 시장에서 할랄 산업이 강력한 성장을 이어갈 것이라고 전망했습니다. 2025년 할랄 트렌드는 글로벌 할랄 비즈니스 환경을 재편하고 새로운 기회를 창출하는 동시에 기업들의 신속한 적응을 요구할 것입니다.

쿠옌 여사는 베트남이 농산물, 가공식품, 화장품, 의약품 등 경쟁 우위를 갖고 있는 제품군에서 시장 점유율을 확대하고, 유통 채널을 확대하고, 할랄 가치와 관련된 브랜드를 구축하기 위해 강점을 활용할 수 있다고 언급했습니다.