Fast vier Wochen vor Tet werden Süßigkeiten, Lebensmittel, Biermarken usw. mit Einzelhändlern koordiniert, um kontinuierlich Werbung zu machen und so die Kaufkraft zu steigern.
Das chinesische Neujahrsfest 2025 steht vor der Tür, doch in Supermärkten und Einkaufszentren herrscht noch immer keine geschäftige Einkaufsatmosphäre. Die Verbraucher geben weiterhin weniger aus, was die Unternehmen dazu zwingt, kontinuierlich Werbe- und Rabattprogramme aufzulegen, um die Nachfrage anzukurbeln.
Preissenkung für Tet-Bier
Am düstersten ist die Situation bei Tet-Bier. Mitarbeiter an den Bierständen einiger Supermärkte in Ho-Chi-Minh-Stadt berichteten, dass Tet-Bier zwar schon seit einem Monat im Angebot sei, aber nur wenige Kunden danach gefragt hätten. Daher müssten Einzelhandel und Marke alle paar Tage den Preis senken, um Kunden anzulocken.
Anfang dieser Woche gab es in Supermärkten in Ho-Chi-Minh-Stadt eine neue Rabattrunde auf Tet-Produkte wie Bier, Softdrinks und Tet-Süßigkeiten. Darüber hinaus können Kunden, die Bier kaufen, auch an Geschenk- und Gewinnaktionen der Marke teilnehmen.
Eine Preisumfrage in einigen Supermärkten zeigt, dass die meisten Biersorten reduziert sind, beispielsweise Heineken um 15.000 VND auf 429.000 VND/Karton, Tiger-Bier um 9.000 VND auf 269.000 VND/Karton und Saigon-Bier um 10.000 VND auf 253.000 VND/Karton.
Auch in Hanoi ist die Kaufkraft von Tet-Bier in Lebensmittelgeschäften und Supermärkten während dieser Zeit recht gering. Es fällt auf, dass in Supermärkten immer mehr Schilder mit Rabatten auf Tet-Bier auftauchen, z. B. wenn man 5 Dosen kauft, bekommt man 1 gratis, 5 Dosen für einen Kasten oder 5–10 % Rabatt … aber es ist immer noch schwierig, Kunden zu gewinnen.
Der Grund dafür ist, dass viele Leute zu diesem Zeitpunkt weder ihr Tet-Gehalt noch ihren Bonus erhalten haben. Außerdem ist die Nachfrage nach Tet-Bier aufgrund des absoluten Alkoholverbots beim Autofahren deutlich zurückgegangen. Der Verkäufer in der Hoang Hoa Tham Straße (Ba Dinh, Hanoi) forderte die Kunden jedoch auf, „jetzt Tet-Bier zu kaufen, sonst wird die hohe Nachfrage kurz vor Tet den Preis in die Höhe treiben“ (?!).
Frau Thao Anh, Besitzerin eines Lebensmittelladens in der Nguyen Phong Sac Straße (Cau Giay, Hanoi), sagte, sie habe aus den Erfahrungen des letzten Jahres gelernt und dieses Jahr nur eine kleine Menge Tet-Bier importiert, etwa 50 Kisten einiger beliebter Marken. „Derzeit kaufen Kunden, die viel kaufen, nur eine Kiste oder nur ein paar Dosen, deshalb traue ich mich nicht, große Mengen auf Lager zu haben. Was die Preise angeht, reduziere ich die Produkte direkt, um mit den Supermärkten konkurrieren zu können“, sagte sie.
Was die Preise betrifft, so schwankte der Bierpreis in diesem Jahr laut Aufzeichnungen nicht stark und lag je nach Marke im Durchschnitt zwischen 300.000 und 450.000 VND pro Kiste mit 24 Dosen Bier. Einige Marken haben die Preise im Vergleich zu 2024 erhöht, allerdings nicht zu stark, lediglich um 5.000 bis 30.000 VND pro Kiste, um die gestiegenen Kosten teilweise auszugleichen.
In Convenience Stores ist Tet-Bier teurer als im Supermarkt. Heineken-Bier kostet beispielsweise 446.000 VND pro Kasten, 15.000 VND mehr als im Supermarkt, während Saigon-Bier 255.000 VND pro Kasten kostet, also 2.000 VND mehr als im Supermarkt. In Lebensmittelgeschäften sind die Bierpreise sogar noch höher: Tiger-Bier kostet 336.000 VND pro Kasten und Heineken-Bier 455.000 VND, also 26.000 VND mehr als im Supermarkt.
Frau Hau, Lebensmittelhändlerin in Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, sie habe im vergangenen Jahr über 50 Kisten verschiedener Biersorten importiert, aber während des Tet-Festes nur weniger als 20 Kisten verkauft. Dieses Jahr wagte sie es nur, etwa 10 Kisten zu importieren, um sie während des Tet-Festes zu verkaufen. „Ich kaufe nur eine kleine Menge Bier, um genügend Produkte zu haben. Wenn der Kunde bereit ist, diesen Preis zu zahlen, verkaufe ich es, wenn nicht, ist es auch in Ordnung“, sagte Frau Hau.
Muss eine Promotion haben
Neben Tet-Bier gibt es auch Erfrischungsgetränke im Preis von 30.000 bis 60.000 VND pro Schachtel. Auch Süßwaren aller Art werden reduziert, um Tet-Käufer frühzeitig anzulocken: So gibt es beispielsweise Merry-Kuchen in Schachteln für 44.000 VND pro 333-g-Schachtel, Oxford-Kekse (420 g) für 30.000 VND pro Schachtel, Cosy-Kekse für 15.000 VND pro 330-g-Schachtel, Danisa-Kekse für 22.000 VND pro Schachtel und Lu-Kekse für 63.000 bis 189.000 VND pro 708-g-Schachtel. Insbesondere Tet-Geschenkkörbe in Supermärkten werden je nach Wert um einige Zehntausend VND auf über 100.000 VND pro Korb reduziert.
Im Gespräch mit einem Reporter der Zeitung Nguoi Lao Dong wies Herr Dinh Quang Khoi, Marketingdirektor des MM Mega Market-Systems, darauf hin, dass der Unterschied beim diesjährigen Tet-Markt darin liege, dass die Verbraucher besonders an Werbeartikeln interessiert seien, wie die 10-prozentige Steigerung der Umsätze mit Werbeartikeln beim MM Mega Market im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Tet 2024 zeige. „Der Umsatz mit Werbeartikeln macht fast 40 % des Gesamtumsatzes aus, was die Unternehmen dazu zwingt, kontinuierlich Werbung zu machen, da es sonst schwierig wird, die Waren zu verkaufen“, beschrieb Herr Khoi die Situation.
Ein Vertreter einer großen Supermarktkette sagte, die Kaufkraft für Süßwaren sei im Vergleich zur letzten Woche deutlich gestiegen. Am häufigsten würden jedoch Bonbons und Marmeladen in Granulatform (nach Gewicht verkauft) gekauft. Um die Kaufkraft zu stärken, haben viele Marken mit Einzelhändlern zusammengearbeitet und die Preise um 15–30 % gesenkt. Insbesondere einige große Marken der Backwarenbranche wie Mondelez Kinh Do, Orion und Bibica haben sich bereit erklärt, sich dem Preissenkungswettlauf anzuschließen. So hat Mondelez Kinh Do beispielsweise den Preis für traditionelle Kekse um bis zu 30.000 VND (auf 241.000 VND/Schachtel) gesenkt, für Cosy Biscuits wurde der Preis von 170.000 VND auf 165.000 VND/Schachtel gesenkt.
Ein Vertreter der Saigon Co.op sagte, dass die Verbraucher dieses Jahr eher früher für Tet einkaufen, insbesondere für Produkte mit langer Haltbarkeit wie Trockenwaren, Süßigkeiten und Nüsse. Um dieser Nachfrage gerecht zu werden, haben Händler frühzeitig Werbeprogramme gestartet, die auf die jeweilige Einkaufsperiode abgestimmt sind. So sollen die Kunden das Gefühl haben, möglichst profitabel einzukaufen. Gleichzeitig hilft dieser Ansatz, eine Überlastung an den Tagen vor Tet zu vermeiden.
Frau Ly Kim Chi, Vorsitzende des Lebensmittelverbands von Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, dass die meisten Geschäfte, die Süßwaren, Eier, Fleisch, Reis usw. verkaufen, sich darauf vorbereiten, ihre Tet-Preise im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 10 bis 15 % zu erhöhen. Da sie davon ausgehen, dass es schwierig sein wird, sich auf dem Markt durchzusetzen, haben viele Geschäfte von Anfang an Gewinneinbußen in Kauf genommen, um die Preise stabil zu halten. Insbesondere Geschäfte, die im Rahmen des Marktstabilisierungsprogramms von Ho-Chi-Minh-Stadt frische Waren wie Fleisch, Eier usw. verkaufen, haben ihre Preise an den beiden Tagen vor Tet stark gesenkt, um die Verbraucher zu unterstützen.
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