Fortschritte und Herausforderungen

Das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und Großbritannien (UKVFTA) hat vielen vietnamesischen Agrarprodukten einen Wettbewerbsvorteil auf dem britischen Markt gegenüber ähnlichen Produkten aus Ländern ohne Freihandelsabkommen verschafft. Um sich auf diesem potenziellen, aber anspruchsvollen Markt zu behaupten und wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen vietnamesische Agrarprodukte jedoch viele Herausforderungen meistern. Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Handelsberater Vietnams in Großbritannien, diskutierte dieses Thema mit der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“.

Dank Qualitätsverbesserungen und dem UKVFTA gewinnen vietnamesische Agrarprodukte zunehmend an Boden auf dem britischen Markt. Foto: Phuoc Tuan

Herr Präsident, vietnamesische Agrarprodukte haben in letzter Zeit große Fortschritte bei der Erschließung internationaler Märkte erzielt, insbesondere in Großbritannien. Was halten Sie von diesem beeindruckenden Ergebnis?

Im Laufe der Jahre haben vietnamesische Agrarprodukte auf dem internationalen Markt, insbesondere in Großbritannien – einem der anspruchsvollsten Märkte Europas –, einen starken Eindruck hinterlassen. Dort sind Produkte wie Reis und Obst mittlerweile in großen Supermarktketten wie Tesco, Sainsbury's und Asda erhältlich.

Darüber hinaus hat die Präsenz großer Agrarexporteure wie der Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company mit Pangasius- und Riesengarnelenprodukten Vietnam viele Möglichkeiten auf dem britischen Markt eröffnet. Im Jahr 2023 erzielte die Cuu Long Joint Stock Company mit dem Export von Pangasius nach Großbritannien einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar, was 10 % des gesamten Exportumsatzes des Unternehmens entspricht.

Derzeit haben viele wichtige Produkte wie Reis, Kaffee und tropische Früchte (wie Drachenfrucht, Mango, Durian) dank verbesserter Qualität und der Einhaltung internationaler Standards ihre Exporte nach Großbritannien ausgeweitet. Dies ist auf große Anstrengungen von Unternehmen und Behörden zurückzuführen und trägt auch den Vorteilen des UKVFTA Rechnung, das seit Inkrafttreten des Abkommens im Mai 2021 besteht.

Vor dem UKVFTA konnten viele vietnamesische Agrarprodukte kaum mit denen aus Thailand, Malaysia, Indonesien, Südafrika oder Indien konkurrieren. Bislang hat das UKVFTA jedoch vielen vietnamesischen Agrarprodukten einen Wettbewerbsvorteil auf dem britischen Markt gegenüber ähnlichen Produkten aus Ländern verschafft, die kein Freihandelsabkommen mit Großbritannien haben.

Herr Nguyen Canh Cuong – ehemaliger vietnamesischer Handelsberater im Vereinigten Königreich

Welche Herausforderungen müssen Ihrer Meinung nach in Zukunft für vietnamesische Agrarprodukte bewältigt werden, um tiefer in den britischen Markt einzudringen und eine stärkere Position zu erlangen?

Obwohl das UKVFTA Zollvorteile mit sich bringt, stellt die Qualitätssicherung und die Einhaltung der EU-Lebensmittelsicherheits- und Umweltvorschriften für vietnamesische Agrarprodukte eine große Herausforderung dar. Daher sind nachhaltige Entwicklung und die Einhaltung der EU-Lebensmittelsicherheitsstandards ebenfalls wichtige Faktoren, die vietnamesischen Agrarprodukten helfen, ihren Marktanteil in Großbritannien zu behaupten.

Obwohl der britische Markt groß ist, benötigt er auch hochwertige landwirtschaftliche Produkte, Gemüse und Obst und ist sehr wettbewerbsintensiv. Daher müssen vietnamesische Agrarprodukte Nachhaltigkeit und Transparenz in der Lieferkette aufweisen, um mit anderen Ländern wie Thailand und Indien konkurrieren zu können. In diesem Zusammenhang hat die Cuu Long Joint Stock Company auch die Vorteile des UKVFTA genutzt, um ihre Exporte von Pangasius und Garnelen nach Großbritannien zu steigern, wobei sie von Vorzugssteuersätzen profitierte und die Standards dieses Marktes erfüllte.

Gleichzeitig stellt die starke Konkurrenz aus Ländern wie Thailand, Peru und Kolumbien einen der größten Engpässe für vietnamesische Agrarprodukte dar, den Unternehmen im Auge behalten müssen. Um diese Herausforderung zu meistern, müssen Unternehmen verstärkt moderne Technologien wie KI, IoT und Big-Data-Analysen einsetzen, um die Produktionseffizienz zu steigern und Kosten zu senken.

Können Sie aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung als Handelsberater einige Lösungen vorschlagen, mit denen vietnamesische Agrarprodukte auf dem britischen Markt stärker beworben werden können?

Um auf dem britischen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen nicht nur eine stabile Versorgung in Quantität und Qualität sicherstellen, sondern auch ihre Marken bewerben. Daher sollten sie ihre Produktwerbungs-Websites mit Inhalten, Sprache und Bildern nach internationalen Standards optimieren. Die Website muss umfassende Produktinformationen, Lebensmittelsicherheitszertifikate und professionelle Bilder bieten, damit britische Importeure problemlos Informationen finden und die Produktqualität bewerten können, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.

Darüber hinaus ist die Vorreiterrolle großer Unternehmen wie SS Food Vietnam und Cuu Long Joint Stock Company bei der Förderung und Entwicklung ihrer Marken in Großbritannien von großer Bedeutung. SS Food Vietnam behauptet seine Spitzenposition auf dem britischen Garnelenmarkt und deckt 24 % der gesamten Garnelenimporte des Landes ab. Diese Unternehmen haben nicht nur starke Vertriebsnetze aufgebaut, sondern auch Chancen für kleine und mittlere Unternehmen eröffnet.

Somit wird die Kombination aus Website-Verbesserung, Anwendung digitaler Technologien , nachhaltiger Entwicklung und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern dazu beitragen, dass vietnamesische Agrarprodukte ihre Chancen auf dem britischen Markt verbessern und langfristigen Erfolg erzielen.

Welche konkreten Maßnahmen müssen vietnamesische Unternehmen Ihrer Meinung nach ergreifen, um die Bedürfnisse und den Geschmack der Verbraucher in Großbritannien zu verstehen?

Unternehmen müssen Marktforschung betreiben und Berichte, Verbraucherumfragen und Trends im britischen Agrarkonsum nutzen. Dies kann die Inanspruchnahme professioneller Marktforschungsdienste oder die Einsichtnahme in Berichte renommierter Organisationen wie Mintel, Euromonitor oder Nielsen umfassen. Diese Berichte bieten detaillierte Einblicke in Verbrauchertrends, veränderte Lebensmittelpräferenzen und potenzielle Kundensegmente.

Teilnahme an internationalen Messen. Insbesondere die Teilnahme an internationalen Messen und Veranstaltungen wie dem International Food & Drink Event (IFE) und der London Produce Show bietet vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit, direkt mit Händlern, Einzelhändlern und Importeuren in Großbritannien in Kontakt zu treten. Auf diesen Veranstaltungen erhalten Unternehmen Marktfeedback und die neuesten Trends bei landwirtschaftlichen Produkten.

Britische Verbraucher legen zunehmend Wert auf nachhaltige, biologische und rückverfolgbare Produkte. Unternehmen müssen diese Anforderungen erfüllen, indem sie Bio-Zertifizierungen, GlobalGAP oder andere internationale Lebensmittelsicherheitsstandards einführen. Dies stärkt nicht nur das Vertrauen, sondern verschafft auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Ländern.

Online-Tools wie Google Trends, Facebook Insights und Amazon Best Sellers bieten wertvolle Einblicke in britische Suchtrends, Präferenzen und das Verbraucherverhalten. Durch die Beobachtung dieser Tools können Unternehmen besser verstehen, nach welchen Produktarten britische Verbraucher suchen und ihre Exportstrategien entsprechend anpassen.

Darüber hinaus ist die Vernetzung mit Vertriebspartnern und der vietnamesischen Gemeinschaft in Großbritannien von entscheidender Bedeutung. Die Zusammenarbeit mit asiatischen Lebensmittelvertriebsunternehmen wie Longdan, Viet Grocer und Wing Yip kann Unternehmen dabei helfen, asiatische Verbraucher, insbesondere die vietnamesische Gemeinschaft in Großbritannien, leichter zu erreichen. Dies ist ein wichtiger Markt, der die Nachfrage nach landwirtschaftlichen Produkten aus Vietnam erheblich beeinflusst.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html