Wie Luckin Coffee Starbucks überholte und zur größten Kaffeekette Chinas wurde

[Anzeige_1]

Luckin Coffee wurde 2017 gegründet und konkurriert mit Starbucks mit einer Strategie niedriger Preise, Franchises und In-App-Käufen.

Im Juni 2023 erreichte der chinesische Kaffeeriese Luckin Coffee die Marke von 10.000 Filialen in China und überholte damit Starbucks (USA) als größte Kaffeekette des Landes. Ende des zweiten Quartals hatte Luckin Coffee 10.829 Filialen. Starbucks hatte 6.480 Standorte.

Luckin Coffee wurde 2017 gegründet. Starbucks ist seit 1999 in China. China ist derzeit nach den USA der zweitgrößte Markt für Starbucks.

„Luckins Expansion in China war enorm. Es wird immer üblicher, ein Luckin-Getränk für 2 Dollar oder nach Rabatten weniger zu bekommen“, sagte Jianggan Li, Gründer und CEO des Technologieforschungsunternehmens Momentum Works, gegenüber CNBC.

China ist ein traditioneller Teemarkt. Doch in den letzten Jahren ist der Kaffeeabsatz gestiegen, vor allem in städtischen Gebieten und bei jüngeren Menschen.

In einem Luckin Coffee-Geschäft in Peking am 4. September. Foto: Reuters — In einem Luckin Coffee-Geschäft in Peking am 4. September. Foto: *Reuters*

Laut dem Marktforschungsunternehmen GlobalData werden die Kaffeeverkäufe in China zwischen 2022 und 2027 jährlich um 8,7 Prozent wachsen. Im zweiten Quartal eröffnete Luckin Coffee 1.485 neue Filialen, also mehr als 16 pro Tag. Von den fast 11.000 Standorten in China sind laut Finanzbericht des Unternehmens mehr als 7.000 unabhängige Geschäfte und mehr als 3.600 verbundene Unternehmen.

Die Kaffeekette expandierte im März nach Singapur und betreibt dort mittlerweile 14 Filialen. Im zweiten Quartal erreichte die monatliche Kundenfrequenz 43 Millionen.

„Luckin expandierte schnell aufgrund seines Geschäftsmodells – sowohl in Eigenregie als auch als Franchise“, erklärte Li. Vivian Leung, eine Büroangestellte in Guangzhou, sagte, es gebe im Umkreis von 50 Metern ihrer Wohnung mindestens zwei Luckin Coffee-Läden.

„Franchising ermöglicht schnelles Wachstum, weil man kein Kapital investieren muss. Die Luckin-Läden sind dicht gedrängt. In jedem Viertel gibt es mindestens einen. Außerdem sind die Luckin-Läden kleiner als Starbucks“, sagt Rahul Maheshwari, ein Investor in Asien, der früher für einen Investmentfonds in Peking gearbeitet hat.

Mittlerweile sind die Starbucks-Filialen weltweit alle selbstverwaltet. Im Quartal bis zum 2. Juli eröffnete die amerikanische Kaffeekette 588 Filialen – nur 40 Prozent von Luckin.

„Das assetintensive Modell ist im Betrieb teurer und langsamer zu skalieren“, heißt es in einem Bericht von Momentum Works.

Das Geschäftsmodell von Luckin besteht darin, über eine App zu kaufen und die Ware im Laden abzuholen oder nach Hause liefern zu lassen. Es gibt also keine Kassierer. Die Geschäfte sind zudem kleiner. Dadurch hat Luckin niedrigere Betriebskosten und kann schnell die Gewinnschwelle erreichen, sagte Maheshwari.

Auch die Preisstrategien der beiden Marken unterscheiden sich. Eine Tasse Luckin-Kaffee kostet dank massiver Werbeaktionen 10 bis 20 Yuan (1,40 bis 2,75 US-Dollar). Eine Tasse Starbucks-Kaffee kostet mindestens 30 Yuan.

„Luckin zielt auf den Massenmarkt ab. Ihre Preise unterscheiden sich grundlegend von denen von Starbucks. Die Qualität gilt jedoch als besser als bei vielen anderen Billigmarken“, sagte Li. Leung bewertete den Luckin-Kaffee außerdem als „köstlich und erschwinglich“.

Luckin hat seine Marke auch durch Partnerschaften aggressiv beworben. Letzte Woche ging das Unternehmen eine Partnerschaft mit der bekannten chinesischen Spirituosenmarke Kweichow Moutai ein, um einen Milchkaffee mit Spirituosengeschmack auf den Markt zu bringen. Am ersten Tag der Markteinführung verkaufte Luckin 5,4 Millionen Tassen. Moutai ist ein chinesischer Premium-Spirituosen.

Shawn Yang, Direktor von Blue Lotus Research, bezeichnete den Schritt als strategisch. „Luckin erweitert seinen Kundenstamm, indem es die Markenbekanntheit kultiger chinesischer Getränke wie Moutai und Coconut Palm nutzt“, sagte er.

Sie haben der Speisekarte auch eine Vielzahl lokaler Getränke hinzugefügt, um sie an den chinesischen Markt anzupassen, wie etwa Kaffee mit brauner Zuckerperlmilch, Kaffee mit Käsemilch und Kaffee mit Kokosmilch.

„Luckin Coffee hat dank seiner für inländische Kunden geeigneten Produkte eine Schlüsselrolle bei der Ausweitung des Kaffeemarktes in China gespielt“, sagte Maheshwari in einem aktuellen Beitrag.

Luckin wurde im Mai 2019 an der Nasdaq (USA) notiert. Weniger als zwei Jahre nach seiner Gründung wurde das Unternehmen mit 3 Milliarden USD bewertet und war damit das erste Unternehmen seit der Dotcom-Blase 1999-2000, das dies erreichte.

Vor drei Jahren wurde Luckin jedoch nach einem Bilanzbetrugsskandal von der Nasdaq-Börse genommen. Zuvor hatte das Unternehmen erklärt, eine interne Untersuchung durchgeführt zu haben, bei der festgestellt wurde, dass COO Jian Liu den Umsatz im Jahr 2019 um 2,2 Millionen Yuan aufgebläht hatte. Liu und Luckin-CEO Jenny Zhiya Qian wurden daraufhin entlassen. Aufgrund dieses Vorfalls erklärte sich Luckin bereit, der US-Börsenaufsicht SEC eine Geldstrafe von 180 Millionen US-Dollar zu zahlen, um den Vorwurf des Bilanzbetrugs beizulegen.

Im Februar 2021 beantragte Luckin in den USA Insolvenzschutz zur Umstrukturierung. Die Geschäfte blieben geöffnet. Ein Jahr später gab das Unternehmen bekannt, dass es „die Umstrukturierung abgeschlossen hat und aus der Insolvenz hervorgeht“.

„Wir werden das interne Management weiter stärken und unsere Produktlinien verbessern“, sagte der damalige CEO Guo Jingyi. Guo wurde im Juli 2020 zum CEO von Luckin Coffee ernannt.

Im zweiten Quartal 2022 meldete Luckin trotz Chinas anhaltend strenger Covid-Kontrollpolitik erstmals einen Gewinn. Auch für das gesamte Jahr 2022 erzielte die Kaffeekette einen Gewinn von 1,16 Milliarden Yuan (168 Millionen US-Dollar). Der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 67 % auf 13,3 Milliarden Yuan.

Kommentar (0)