Chancen für virtuelle Telekommunikationsnetze

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SGGP 31.08.2023 09:25

Zu den Vorteilen virtueller Telekommunikationsnetze (Mobile Virtual Network Operator – MVNO) gehört, dass man nicht in die Infrastruktur investieren muss, sondern lediglich Verkehr von Netzbetreibern mit Infrastruktur kaufen kann und dann Geschäfte machen kann.

Daher konzentrieren sich MVNOs ausschließlich auf die Entwicklung kundengerechter Produkte und zielen auf den richtigen Markt ab, nicht auf den Massenmarkt wie die Netzbetreiber.

Lizenzierte 5 virtuelle Mobilfunknetze

Im Juni 2023 erteilte das Ministerium für Information und Kommunikation der FPT Retail Joint Stock Company eine MVNO-Lizenz. Dank der Vorteile eines großen Vertriebskanals und digitalen Ökosystems sowie der technologischen Stärke der Muttergesellschaft FPT dürfte das MVNO-Netzwerk von FPT Retail Nutzer anziehen und überzeugen. Zuvor gab es auf dem vietnamesischen Markt folgende MVNOs: iTel (gehört zur Indochina Telecom Joint Stock Company, mit der Vorwahl 087), Wintel ( Masan Group, Vorwahl 055), Local (Asim Telecommunications Joint Stock Company, Vorwahl 089) und VNSKY (gehört zum VNPAY-Ökosystem, mit der Vorwahl 0777).

Nguyen Van Dung, Direktor des VNSKY-Mobilfunknetzes, erklärte, dass angesichts der explosionsartigen Zunahme von Online-Verbindungen sowie Lern-, Unterhaltungs- und Geschäftsplattformen die erste SIM-Karte mit herkömmlichen Telekommunikationsdiensten nicht mehr ausreiche, um den steigenden Bedarf der Verbraucher an mobilen Daten zu decken. Die Präsenz von VNSKY mit einer zweiten SIM-Karte ermögliche große Datenmengen zu günstigen Tarifen und biete Kunden so mehr Auswahlmöglichkeiten, sich täglich unbegrenzt mit der digitalen Welt zu verbinden.

Chance für virtuelles Telekommunikationsnetz 1

Kinder nutzen mit dem Internet verbundene Smartgeräte. Foto: HOANG HUNG

Das derzeit günstigste MVNO-Paket in Vietnam ist das „Data 6GB“-Paket von VNSky. Es kostet 27.500 VND und umfasst 6 GB Highspeed-Daten, 1.000 Freiminuten für Anrufe innerhalb der VNSky- und MobiFone- Netze sowie 50 Freiminuten für Anrufe außerhalb der Netze für Benutzer, die Daten und einfache Sprachanrufe benötigen. Das günstigste Paket eines „traditionellen“ Mobilfunknetzes auf dem vietnamesischen Markt ist das „ST5K“-Paket von Viettel für 5.000 VND, das 500 MB Highspeed-Daten und 50 Freiminuten für Anrufe innerhalb des Viettel-Netzes umfasst. „Wenn ich den optimalen Preis suche, kann ich zum Lernen und für die Unterhaltung das 6-GB-Datenpaket von VNSky wählen …“, meint Son Thanh, Student an der Ho Chi Minh City Open University.

Nach Angaben des Ministeriums für Information und Kommunikation zählt der vietnamesische Mobilfunkmarkt derzeit knapp 130 Millionen Abonnenten. Davon entfallen rund 95 % auf die drei großen Mobilfunknetze Viettel, VinaPhone und MobiFone; der Rest entfällt auf Vietnamobile und MVNOs. Allein MVNOs haben derzeit rund 2,6 Millionen Abonnenten, was fast 2 % der Gesamtzahl der Mobilfunkteilnehmer in Vietnam entspricht.

Vielfältige Dienstleistungen

Weltweit beträgt der Marktanteil von MVNO-Netzwerken 15–20 % und zeigt steigende Tendenz. Bis 2028 werden die MVNO-Umsätze voraussichtlich rund 123,4 Milliarden US-Dollar erreichen. In Vietnam haben MVNOs dank der Investitionen großer Wirtschaftskonzerne ihre Marken und Geschäftsmodelle geprägt. An erster Stelle steht Bitexco mit dem iTel-Netzwerk, gefolgt von Masan mit Wintel und VNPAY mit VNSKY. Alle drei MVNOs gewinnen an Markenbekanntheit und entwickeln ihre Abonnentenzahlen recht gut.

iTel verfügt drei Jahre nach Markteintritt über rund eine Million Abonnenten, die regelmäßig Gebühren generieren und einen Gewinn von mehreren zehn Milliarden VND erwirtschaften. Im ersten Quartal 2023 konnte Wintel über 122.000 Abonnenten gewinnen und einen Umsatz von 16,48 Milliarden VND erzielen – ein Anstieg von 457 % gegenüber dem gleichen Zeitraum 2022. VNSKY will bis 2025 fünf Millionen Nutzer anschließen und einer der fünf größten MVNOs in Vietnam werden.

MVNO ist kein neues Konzept mehr. Die Zahl von über 2,6 Millionen MVNO-Abonnenten ist jedoch überschaubar, und auch die von virtuellen Netzbetreibern angebotenen Dienste sind relativ begrenzt, und es gibt keine Dienste, die wirkliche Stärken ausmachen. Um die Entwicklung von MVNOs zu fördern, wenn es ein Mobilfunknetz mit sehr schnellen Internetzugangsgeschwindigkeiten und einer großen Abdeckung von mehr als 89 % der Bevölkerung gibt, empfehlen Telekommunikationsexperten, dass MVNOs versuchen sollten, internetbasierte Dienste anzubieten, die den Nutzern wirklichen Nutzen bringen, wie etwa Finanzdienstleistungen, Lerndienste und marktbezogene Dienste, die große Netzbetreiber nicht anbieten.

Laut Nguyen Phong Nha, stellvertretender Direktor der Abteilung für Telekommunikation (Ministerium für Information und Kommunikation), weist der vietnamesische Mobilfunkmarkt derzeit einen niedrigen durchschnittlichen Umsatz pro Kunde (ARPU) auf und ist starker Konkurrenz durch OTT-Dienste ausgesetzt. Daher dürfte die Beteiligung virtueller Telekommunikationsnetzbetreiber an der Bereitstellung von Diensten zur Diversifizierung der Arten von Diensten beitragen, die der digitalen Transformation in den Bereichen Finanzen, Bildung, Gesundheit, Unterhaltung usw. dienen.

„Im Zuge der Änderung des Telekommunikationsgesetzes haben wir die Großhandelskapazitätsrichtlinie in das Telekommunikationsgesetz aufgenommen, um einen besser organisierten und einfacheren Rechtskorridor für die Netzwerkbetreiber zu schaffen, damit diese beim Kauf von Datenverkehr miteinander verhandeln und qualitativ hochwertige Dienste zu guten Preisen anbieten können“, fügte Herr Nguyen Phong Nha hinzu.

Nach Angaben des Ministeriums für Information und Kommunikation ist die Zahl der MVNO-Unternehmen in Vietnam im Vergleich zu anderen Ländern der Region noch gering und der Markt noch nicht entwickelt. Derzeit gibt es rund 1.300 MVNO-Unternehmen in 79 Ländern weltweit, davon 585 in Europa, 129 in der Asien-Pazifik-Region und 107 in Nordamerika. Einige Länder verfügen derzeit über große Marktanteile bei den MVNO-Unternehmen, beispielsweise: Japan mit 83 Unternehmen (Marktanteil 10,6 %), Amerika mit 139 Unternehmen (4,7 %), Deutschland mit 135 Unternehmen (19,5 %), Australien mit 66 Unternehmen (13,1 %) und Korea mit 44 Unternehmen (12 %). Auch in den Ländern der Region ist der MVNO-Markt entwickelt und bietet den Nutzern viele neue Dienste. Thailand hat beispielsweise 12 Unternehmen und Malaysia 8 Unternehmen.

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