Online-Händler wetteifern um Preissenkungen bei Livestreams und befürchten einen Abwärtstrend

E-Commerce-Plattformen nutzen Rabattcodes als wichtiges Instrument, um Benutzer zum Einkaufen zu animieren, in Wirklichkeit fallen diese Kosten jedoch dem Verkäufer zu.

Eine TikTok-Livestream-Sitzung – Foto: TT

Herr Le Thanh Van, CEO der Modemarke GUMAC, gab zu, dass ihn die „rekordverdächtigen“ Livestream-Sessions von KOLs/KOCs und Titel wie House verkaufen Mindestens haltbar bis E-Commerce-Plattform geben

Um dies zu erreichen, sind die Unternehmen jedoch gezwungen, kontinuierlich an Subventions- und Produktrabattprogrammen teilzunehmen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.

Hoher Umsatz, aber dennoch Verlust

Livestreaming- und E-Commerce-Plattformen entwickeln sich zu einem Wettlauf nach unten. Charakteristisch für dieses Modell ist, dass die Produkte günstig sein müssen und sich auf erschwingliche Artikel konzentrieren, die für die breite Masse leicht zugänglich sind. „Dies versetzt Unternehmen in eine passive Position, ihre Gewinne sinken und sie sind vollständig von den Richtlinien der Plattform abhängig“, erklärte Herr Van.

Herr Van sagte, es habe eine Zeit gegeben, in der der Umsatz von GUMAC mehrere zehn Milliarden VND pro Monat erreicht habe. Bei einer Neuberechnung habe das Unternehmen jedoch nicht nur keinen Gewinn erzielt, sondern sogar einen Verlust erlitten, weil es die Preise auf den Mindestpreis senken musste.

Darüber hinaus birgt der Online-Verkauf auch hohe Bestandsrisiken, was Unternehmen dazu zwingt, mehr für Werbung und KOLs/KOCs auszugeben. Für neue Marken oder Marken, die ihre Identität aufbauen, kann Livestream ein effektiver Kanal sein, um Kunden zu erreichen.

Herr Van betonte jedoch, dass dies keine langfristige Strategie sei. Wenn Unternehmen in den Strudel des Livestreamings und der ständigen Preissenkungen geraten, wird der vietnamesische Markt mit billigen Waren überschwemmt, die miteinander konkurrieren.

CEO GUMAC betrachtet E-Commerce-Plattformen jedoch weiterhin als wichtigen Vertriebskanal. Anstatt jedoch im Preiskampf zu bleiben, werde er sich auf die Vertriebskanäle und die offizielle Website der Marke konzentrieren und attraktive Anreizmaßnahmen einführen, die denen auf der Plattform in nichts nachstehen, sagte er.

Sanftes Einlaufen hält warm.

Herr Nguyen Tran Quoc Dat, Direktor der BeyondK Company, hat Erfahrung darin, viele Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Umsätze auf großen Plattformen zu steigern, und hat zahlreiche Livestream-Verkaufssitzungen mit Umsätzen in Millionenhöhe organisiert. Er hat erkannt, dass viele vietnamesische Verkäufer im Vergleich zu ausländischen Unternehmen immer noch Defizite und Schwierigkeiten haben.

„Mit Geschäft „ Im E-Commerce werden Unternehmen/Marken definitiv auf soziale Netzwerke und Plattformen angewiesen sein“, teilte Herr Quoc Dat mit.

Dementsprechend sind typische Schwierigkeiten der Vietnamesische Unternehmen Um eine hohe Kundenzahl zu gewinnen, müssen Sie sich mit den Richtlinien der Börsen vertraut machen und an großen Kampagnen teilnehmen. Die Kosten für die Teilnahme an den Kampagnen sind jedoch nicht gering. Dieser Druck ist für Marken mit geringer Marge (finanzieller Hebelwirkung) noch größer.

Um vietnamesische Unternehmen zu unterstützen, sind Experten der Ansicht, dass es notwendig ist, kostengünstige Kampagnen zu organisieren, ähnlich wie OCOP („One Commune One Product“, ein Programm zur wirtschaftlichen Entwicklung im ländlichen Raum). Dank dessen erhalten Verkäufer Unterstützung von vielen Seiten, beispielsweise von der Presse, den Medien und den Börsen. E-Commerce und wichtige Meinungsführer (Key Opinion Leaders, KOLs).

Darüber hinaus ist Herr Quoc Dat der Ansicht, dass die Kontrolle der Qualität der im Laden verkauften Waren kein kleines Problem darstellt.

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