Trotz der Entfernung der „Identität“ sickern immer noch Transaktionen durch
Durch die Freigabe durch das Dekret 10/ND-CP dürften Condotels schnell das „Eis brechen“ und einen psychologischen Schub bieten, da die Möglichkeit einer Zulassung als Red Book für Investoren ein wichtiger Faktor ist. Nachdem die Identität der Condotels geklärt war, starteten viele Investoren Verkaufsprogramme, um auf die neue Welle zu warten.
Bis zum Ende des zweiten Quartals und im Juli war die Kaufkraft der Condotels jedoch noch nicht durchgebrochen. Sowohl auf dem Primär- als auch auf dem Sekundärmarkt gab es im Vergleich zum riesigen Bestand an Condotels nicht viele Transaktionen.
Laut einem aktuellen Bericht der DKRA Group stieg der Gesamtbestand an Condotels bis Juni auf 42.364 Einheiten und damit mehr als der Gesamtbestand an Strandhäusern und Resortvillen (ca. 30.000 Einheiten). Die Condotel-Preise liegen in allen drei Regionen derzeit zwischen 31 und 154,5 Millionen VND/m².
Trotz der Entfernung entsprach die Zahl der verkauften Condotels immer noch nicht den Erwartungen.
Die Zahl der zum Verkauf angebotenen, aber noch nicht verkauften Condotels beträgt knapp 4.900 Einheiten, während der Bestand, der auf den nächsten Verkauf wartet, bei knapp 37.500 Einheiten liegt. Laut diesem Umfrageberater lag die Condotel-Nutzung im zweiten Quartal um 78 % unter dem Vorjahreswert, wobei der Verbrauch allein im April und Mai um 95 % zurückging.
Obwohl der Markt zuvor positives Feedback von Investoren verzeichnete, die kontinuierlich viele Werbeverkaufsrichtlinien, Zinsunterstützung, Rabatte von bis zu 30 %, Gewinnbeteiligungsverpflichtungen usw. eingeführt haben.
Beispielsweise werden im Gebiet Ho Tram in der Provinz Ba Ria – Vung Tau einige Projekte zum Verkauf angeboten, und den Kunden wird ein Gewinn von 6,5 % pro Jahr zugesichert. Nach Ablauf der Verpflichtungsperiode werden ihnen 90 % des Betriebsgewinns ausgezahlt. Der Produktpreis beträgt je nach Gebiet 2,7 bis 3,5 Milliarden VND pro Einheit.
Als Reaktion auf die Bemühungen zur Wiederbelebung des Marktes ist die Zahl der Condotel-Transaktionen jedoch noch gering. Dies hat dazu geführt, dass viele Investoren begonnen haben, ihre Portfolios zu schließen, um Kosten zu vermeiden, was in der aktuellen Periode zu finanziellen Belastungen führt.
Akzeptieren Sie, Verluste zu begrenzen, finden Sie jedoch nur schwer Käufer
Auf dem Sekundärmarkt verkaufen viele Kunden ihre Condotels immer noch mit Verlust. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen, beispielsweise aus finanziellen Gründen, wegen mangelnden Vertrauens in den Markt oder wegen Konflikten mit Investoren über Betriebsabläufe und Gewinne.
Trotz des Verkaufs unter den Selbstkosten hatten viele Projekte in guten Lagen mit Entwicklungspotenzial in letzter Zeit Schwierigkeiten, Käufer zu finden. Experten zufolge können derzeit nur Produkte mit niedrigem Preis problemlos übertragen werden, da das Risiko, Kapital zu vergraben, nicht hoch ist.
Condotels in Luxusprojekten mit großen Flächen können bis zu über 5 Milliarden VND pro Einheit kosten und sind daher nur schwer verkäuflich. Aus diesem Grund mussten sich viele Condotel-Investoren nach monatelangen erfolglosen Versuchen, Verluste zu minimieren, mit einer langfristigen Beteiligung und einem geringen Cashflow zufrieden geben und nach Wegen suchen, finanzielle Probleme wie die Kreditzinsen zu lösen.
Auf Online-Immobilienmärkten tauchen immer häufiger Anzeigen zur Verlustreduzierung von Condotels auf.
Laut Cushman & Wakefield Vietnam haben sich die Investitionstätigkeiten in Condotels in den letzten Jahren aufgrund der Auswirkungen der Pandemie und der wirtschaftlichen Instabilität verlangsamt und abgeschwächt. Angesichts des Drucks des jährlichen Cashflows müssen Resort-Immobilienprojekte in Gebieten mit einem stabilen Touristenstrom angesiedelt werden, um ihren Verpflichtungen nachkommen zu können.
Darüber hinaus sind Condotel-Projekte für Investoren aufgrund der Rentabilität interessant. Damit Condotels funktionieren können, müssen viele Faktoren gewährleistet sein, wie z. B. eine günstige Lage, vielfältige und umfangreiche Annehmlichkeiten, professionelles Management, enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Reisebüros zur Aufrechterhaltung der Kundenbasis usw. Darüber hinaus werden Gewinnversprechen oft über einen langen Zeitraum eingehalten, und nicht alle Investoren genießen das Vertrauen der Kunden.
Daher ist es noch zu früh, mit einer Erholung des Condotel-Marktes zu rechnen, da diese stark vom allgemeinen Wirtschaftswachstum abhängt. Darüber hinaus müssen wir die Entwicklung der Tourismusbranche und die operative Leistungsfähigkeit des Investors abwarten. Dies erfordert vom Investor nicht nur viel Erfahrung im Resorttourismus, sondern auch eine langfristige Vision, um einen flexiblen Geschäftsplan zu entwickeln, der allen Höhen und Tiefen gerecht wird.
Viele Experten gehen zudem davon aus, dass Condotels aufgrund der Abhängigkeit von vielen Faktoren, wie oben analysiert, wahrscheinlich das jüngste Erholungssegment auf dem Immobilienmarkt sein werden. Da es für diesen Typ noch keine gesetzlichen Standards gibt, weist jedes Projekt unterschiedliche Merkmale auf. Dies kann dazu führen, dass Kunden bei Streitigkeiten Verluste erleiden.
Darüber hinaus zeigen Aufzeichnungen vieler Projekte der jüngeren Vergangenheit, dass die Gewinne, die Investoren aus der Nutzung und dem Betrieb von Condotels erzielen, lediglich 1 bis 4 % betragen. Darüber hinaus sind viele Projekte unrentabel und ihre Preise fallen. Gleichzeitig werden die Verkaufspreise von Condotels weit über den tatsächlichen Wert hinaus in die Höhe getrieben, was es vielen Investoren mittelfristig schwer macht, ihr Kapital zurückzuerhalten.
Aus diesen Gründen hat das Transaktionsvolumen von Condotels trotz der Lösung vieler rechtlicher Fragen, insbesondere der Beschleunigung der Zertifikatsvergabe, noch nicht die Erwartungen erfüllt. Die Erholung des Condotel-Marktes hängt weiterhin stark von der langfristigen Vision der Investoren und Käufer sowie von der Unterstützung der Regierung ab, um das Vertrauen in diesen Markt wiederherzustellen.
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