Hanwha Life Vietnams Agenturkanal: Quantität geht mit Qualität einher

Der Händlerkanal bestätigt seine „Trumpfposition“

In den letzten 15 Jahren hat Hanwha Life Vietnam Geschäftsstrategien entwickelt und sich dazu verpflichtet, die Rechte von Vertriebspartnern und Kunden zu respektieren, mit dem Ziel, die Gesundheit und die Finanzen der Vietnamesen umfassend zu schützen.

Das Unternehmen entwickelt eine Vielzahl von Vertriebskanälen, darunter Agenturkanäle (einschließlich Einzelvertreter, Generalvertreter, Organisationsagenten), Bankkooperationen, Online-Vertriebskanäle usw. Der Agenturkanal ist jedoch nach wie vor der wichtigste Geschäftskanal und trägt mehr als 90 % zu den Versicherungsprämieneinnahmen des Unternehmens bei. Dies ähnelt auch der Geschäftsstrategie der koreanischen Hanwha Life Group mit 77 Jahren Erfahrung, die sich weiterhin auf Investitionen in die Entwicklung des Agenturkanals und die Aufrechterhaltung ihres Anteils am Geschäftsbeitrag konzentriert.

Seriöse und professionelle Versicherungsvertreter tragen nicht nur zur Umsatzsteigerung bei, sondern unterstützen Hanwha Life Vietnam auch dabei, das Kundenvertrauen in das Produkt zu erhalten und zu stärken, wie zahlreiche Finanzkennzahlen belegen. Auch nach den ersten sechs Monaten des Jahres 2023, die von vielen Schwankungen und Herausforderungen geprägt waren, konnte Hanwha Life Vietnam das Wachstum der Prämieneinnahmen aus Erneuerungen aufrechterhalten und die gesamten Versicherungsprämieneinnahmen erreichten über 1.900 Milliarden VND. Diese positiven Entwicklungen werden dank des investierten und visionären landesweiten Vertriebsnetzes der Vertreter aufrechterhalten.

Derzeit verfügt das Unternehmen über mehr als 38.000 professionelle Finanzberater, 120 Generalvertreter, 141 Kundendienststellen und 6 Geschäftspartner in 46 Provinzen und Städten. Alle Teams möchten mit den Kunden nicht nur beim Abschluss einer Versicherung in Kontakt treten, sondern auch in Zukunft eine langfristige, starke Bindung aufbauen.

Nachhaltigkeit – das Schlüsselwort, das bei der Vernetzung des Händlerkanals hilft

Um die Entwicklung des Händlerkanals zu fördern und zu unterstützen, achtet das Unternehmen stets darauf und tätigt entsprechende Investitionen, beispielsweise durch die Anwendung attraktiver Vergütungsrichtlinien, gut konzipierte und geeignete Schulungs- und Kompetenzentwicklungsprogramme sowie zahlreiche groß angelegte Markenmarketingprogramme zur Unterstützung der Geschäftsentwicklungsaktivitäten.

Hanwha Life Vietnam bietet seinen Agenten einen klaren Karriereweg und transparente Vorteile, die an die Vertragsbindungsrate und die Geschäftsqualität gekoppelt sind. Das Unternehmen verfügt über eine vertragsabhängige Bonuspolitik, um Berater zu motivieren, die Kundenzufriedenheit zu steigern und so die Kundenbindung zu stärken. Kurzfristig denkende Agenten, die die Servicequalität für ihre Kunden nicht berücksichtigen, erhalten mit Sicherheit nicht die Vorteile, die ihnen zustehen.

Herr Ho Van Duc, Direktor des An Nhon General Agency Office (Binh Dinh), ist seit 10 Jahren bei Hanwha Life Vietnam und sagt: „Die Zeit, die ich für das Unternehmen gearbeitet habe, war eine unvergessliche Reise mit vielen Herausforderungen und Erfolgen. Mein Beraterteam und ich sind stets zufrieden mit der Schulung, der Unterstützung und den Behandlungsrichtlinien, die das Unternehmen seinen Vertretern bietet, und vertrauen insbesondere stets den Geschäftsstrategien des Unternehmens. Wir betrachten dies als unsere solide Karriere. Wir sind ständig bestrebt, Vertrauen und höchste Kundenzufriedenheit aufzubauen und tragen so zur Mission von Hanwha Life bei, das vertrauenswürdigste Versicherungsunternehmen in Vietnam zu werden.“

Die Geschäftsleitung von Hanwha Life ehrte und dankte Herrn Ho Van Duc, dem Direktor des An Nhon General Agency Office (2. von rechts), bei der Veranstaltung zum 15-jährigen Firmenjubiläum.

Neben dem traditionellen Generalagenturmodell fördert Hanwha Life Vietnam derzeit auch das Modell der flexiblen Generalagentur (Flexi GA). Das Flexi GA-Modell fungiert als „Startup-Inkubator“ für Personen, die sich mit Begeisterung und Leidenschaft dem Vertrieb von Lebensversicherungsprodukten widmen. Das Modell bietet umfassende Unterstützung in Form von Büros, Arbeitsräumen, Managementpersonal, Schulungen in Startup-Fähigkeiten, Managementfähigkeiten, Personalentwicklung usw. Wenn die Gelegenheit „reif“ ist, werden Flexi GAs in unabhängige Unternehmen umgewandelt, expandieren und einen soliden Mehrwert für die lokale Gemeinschaft und Gesellschaft schaffen.

Das Unternehmen entwickelt außerdem Rahmenprogramme für das operative Management, die Schulung und die finanzielle Unterstützung des Vertriebsteams, darunter das Hanwha Lead-Programm für wichtige Händler, das Hanwha Master-Programm für Vertriebsleiter und das Hanwha Partner-Programm für seine Generalhändler. Gleichzeitig überprüft und optimiert das Unternehmen stets proaktiv die Prozesse des Händlermanagements, überwacht Betriebsabläufe, Geschäftsprozesse und die Kundenbetreuung und verstärkt die Überwachung der Implementierung von Geschäftssystemprozessen.

Herr Bui Quang Nam, stellvertretender Generaldirektor für Vertrieb bei Hanwha Life Vietnam, sagte: „Einer der Erfolgsfaktoren des Unternehmens ist der Ruf der Marke. Dabei ist die Einhaltung der Geschäftsgrundsätze ein nicht zu vernachlässigender Faktor. Wir steuern den Vertrieb, indem wir dafür sorgen, dass unsere Vertreter die Geschäftsphilosophie des Unternehmens verstehen und sie darin verankern. Wenn wir uns nur auf Sanktionen und Strafen verlassen, wird die Wirksamkeit nicht nachhaltig sein.“

„Auf dieser soliden Grundlage aufbauend, ist die nächste Phase eine großartige Gelegenheit für Hanwha Life Vietnam, weiterhin Durchbrüche zu erzielen. Neben der Perfektionierung von Versicherungsverkaufsmodellen wird das Unternehmen auch digitale Tools fördern, um die Interaktion zu verbessern und das digitale Finanzerlebnis mit den Benutzern zu optimieren“, fügte Herr Bui Quang Nam hinzu.

Quellenlink: https://thanhnien.vn/kenh-dai-ly-cua-hanwha-life-viet-nam-luong-di-cung-chat-185230925160956105.htm