„Öffnung“ für Immobilienmakler, wenn der Markt „erschüttert“ wird

Immobilienmakler spielen in der Immobilienbranche eine wichtige Rolle.

Einem Bericht des Bauministeriums zufolge erholte sich der Immobilienmarkt nach der Eindämmung der COVID-19-Pandemie allmählich wieder. Auch die Zahl der suchenden und handelnden Kunden nahm allmählich zu, und die Immobilienmakleraktivitäten passten sich an und erholten sich.

Dementsprechend hat das System der Immobilienhandelsflächen sowohl quantitativ als auch qualitativ gewisse Ergebnisse erzielt.

Immobilienmakler spielen in der Immobilienbranche eine wichtige Rolle. (Foto: OH)

Bis Anfang 2022 waren 80 % der Handelsräume wieder in Betrieb, während viele neue Räume eingerichtet wurden und einen recht stabilen Betrieb aufrechterhielten. Bislang gibt es auf dem Markt über 1.100 aktive Immobilienhandelsräume.

Die Aktivitäten der Handelsräume schaffen nach und nach ein transparentes Umfeld für Immobilieninvestoren und bringen den Menschen viele Vorteile beim Zugang zu Immobilienprodukten, insbesondere Wohnimmobilien. Zudem sind sie ein wichtiger Kanal für die Bereitstellung von Marktinformationen für die Bevölkerung und staatliche Verwaltungsbehörden.

Herr Nguyen Van Sinh, stellvertretender Bauminister, sagte, dass die Immobilienvermittlung eine wichtige Rolle in der Immobilienbranche spiele und einen starken und tiefgreifenden Einfluss auf die nachhaltige Entwicklung des Immobilienmarktes und der Wirtschaft habe.

Makler schaffen stets einen umfassenden und vielfältigen Informationskanal über Immobilien, damit Verbraucher und Investoren sich informieren, beraten und effektive und angemessene Entscheidungen zum Kauf, Verkauf oder zur Investition treffen können. Wahren Sie die legitimen Rechte und Interessen von Menschen und Benachteiligten im Immobilientransaktionsprozess.

Über das Brokerage-Team werden jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von bis zu mehreren Millionen VND abgewickelt und durchgeführt.

Makler haben eine wirksame Brücke zwischen Angebot und Nachfrage geschaffen und so Investitionen, Einkäufe, Handel und die Nutzung von Immobilien angeregt. Sie sind Faktoren, die den BIP-Wert des Landes erheblich beeinflussen.

Der stellvertretende Minister Nguyen Van Sinh merkte jedoch an, dass der Immobilienmarkt in letzter Zeit aufgrund von Problemen mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen hatte und die Zahl der Investitionsprojekte und Transaktionsaktivitäten zurückgegangen sei.

Die Hauptursachen liegen in Rechts- und Kreditquellen, Anleihen usw. Dabei ist das Immobilienmaklerteam die erste und am stärksten betroffene Gruppe.

Konkret lag in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023 die Zahl der neu lizenzierten, laufenden oder abgeschlossenen Projekte nur bei etwa 50 %, das Gesamtvolumen der Wohnungs- und Grundstückstransaktionen erreichte im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 nur etwa 60 %.

Dennoch versuchen Organisationen und Einzelpersonen im Immobiliensektor, insbesondere Maklerteams, weiterhin, sich über Wasser zu halten und zum Funktionieren des Immobilienmarktes beizutragen.

Viele Unternehmen setzen verstärkt auf Technologie. (Foto: OH)

Insbesondere die Aktivitäten der Handelsräume schaffen nach und nach ein transparentes Umfeld für Immobilieninvestoren und bringen den Menschen viele Vorteile beim Zugang zu Immobilienprodukten, insbesondere Wohneigentum. Zudem sind sie ein wichtiger Kanal für die Bereitstellung von Marktinformationen für die Bevölkerung und staatliche Verwaltungsbehörden.

„Viele Börsen haben in Einrichtungen und Personalschulungen investiert, ihre Serviceabläufe schrittweise professionalisiert und sich miteinander vernetzt, um Informationen auszutauschen und die Serviceeffizienz zu verbessern“, bekräftigte der stellvertretende Minister Nguyen Van Sinh.

Maklergeschäfte investieren verstärkt in Technologie

Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Immobilienmaklervereinigung, erklärte: „Je härter der Wettbewerb auf dem Markt und je anspruchsvoller die Kunden, desto professioneller müssen sich Makler verhalten.“ Besonders wichtig sei der Einsatz von Technologietools für die Verwaltung beruflicher Aktivitäten, die Verwaltung von Informationsdaten und die Verbesserung des Kundenerlebnisses.

„Ich denke, dass Technologie der Schlüsselfaktor für den Erfolg von Maklern sein wird“, sagte Herr Dinh.

Der Vorsitzende der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler sagte, dass die Verbesserung der Qualität des Maklerteams ein unvermeidlicher Trend sei, den Immobilienhändler anstreben müssten, um das Vertrauen des Marktes und der Investorengemeinschaft zu gewinnen.

Tatsächlich setzen derzeit viele Unternehmen angesichts der vielen Marktschwankungen verstärkt auf Technologie, um sowohl das Kundenerlebnis zu verbessern als auch Makler bei der Steigerung ihrer Verkaufschancen effektiv zu unterstützen.

Herr Nguyen Thanh Tung, Generaldirektor von One Mount Real Estate, sagte, dass Investitionen in Technologie angesichts der vielen Herausforderungen des Marktes der „offene Weg“ für Unternehmen und einzelne Makler seien.

Herr Nguyen Thanh Tung, Generaldirektor von One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Laut Herrn Tung hat diese Einheit vor Kurzem über eine große E-Commerce-Plattform für Immobilien in Vietnam ein Technologie-Immobilienmaklernetzwerk gestartet, das Wohnungen, Wohngrundstücke, Stadthäuser, Projektvillen usw. vertreibt. Derzeit umfasst dieses Netzwerk etwa 1.000 Makler und bis 2024 sollen es 10.000 Makler sein.

Herr Tung sagte außerdem, dass die Maklertätigkeiten auf einem Netzwerk basieren, in dem Makler, die Angebot (Verkäufer) oder Nachfrage (Käufer) beitragen, einander treffen, Bedarfe abgleichen, Transaktionen abschließen und Provisionen im System erfassen können.

„Wenn es auf dem Markt Makler gibt, die zwar Waren, aber keine Kunden haben, oder umgekehrt, dann werden im Netzwerk die technologischen Tools die Bedürfnisse von drei Parteien schnell zusammenbringen: die der Kundenseite, der Quellenseite und des Maklers. So können diejenigen mit Kunden sofort die passenden Produkte im Netzwerk finden und diejenigen mit Waren sofort diejenigen mit Kunden treffen“, sagte Herr Tung.

Darüber hinaus ist Herr Tung der Ansicht, dass der Provisionsmechanismus attraktiv sein muss, um die Makler zu halten. Beispielsweise muss die Provision innerhalb eines Tages ausgezahlt werden. Die Provision gilt nicht nur für erfolgreiche Verkaufsmakler, sondern auch für den Mechanismus der Warenbeschaffung, der Personalbeschaffung und des Teamaufbaus – ebenfalls mit angemessenen Belohnungen.

„Wenn ein Makler im Team eine erfolgreiche Transaktion abschließt, erhält der geschäftsführende Makler auch einen Teil der Provision aus dieser Transaktion“, sagte Herr Tung.

Quelle: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html